如何寫挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）
參賽項目可以是一項發(fā)明、專利技術(shù)，也可以是一項可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。參賽作品是以這些項目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書，其目的是為了爭取風(fēng)險投資商的投資。創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、管理團(tuán)隊、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況、財務(wù)分析與預(yù)測、假定公司能夠提供的利益、風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對等十個方面。
1.執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：
公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述
本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式
面臨的市場機(jī)會和目標(biāo)市場定位與預(yù)測
市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
團(tuán)隊概述
所需資源，提供的'利益等
2.產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境
詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求
3．市場調(diào)查和分析
目標(biāo)市場的定位與分析
市場容量估算和趨勢預(yù)測
競爭分析和競爭優(yōu)勢
估計的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的趨勢等
4．公司戰(zhàn)略
闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)，包括：
商業(yè)模式
總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標(biāo)
公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略
主要的合作伙伴與競爭對手等
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題
�。�1）營銷策略：制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率，包括：
定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等
制定符合本項目市場特點(diǎn)的價格策略
構(gòu)建通暢合理的營銷渠道
提出新穎而富于吸引力的推廣策略
（2）規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險
�。�3）制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進(jìn)
5．總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件
收入
收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
市場份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
6.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
公司的管理團(tuán)隊，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊能力
各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊成員的分工和互補(bǔ)
領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
7.企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況
資金需求和來源
融資計劃
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運(yùn)營計劃
退出策略（方式、時間）
8.財務(wù)分析與預(yù)測
關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)
會計報表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）
財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）討論關(guān)鍵財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
毛利和凈利
盈利能力和持久性
固定的、可變的和半可變的成本
達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
9．假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點(diǎn)”，包括
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
10．風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對
評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險（包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財政狀況），以及對所預(yù)測風(fēng)險的防范。
創(chuàng)業(yè)計劃書寫作應(yīng)注意的事項：
一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：
清晰，簡潔
展示市場調(diào)查和市場容量
了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)
制定一個適宜的投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該：
過分樂觀
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
只專注于產(chǎn)品
忽視競爭威脅
進(jìn)入一個擁塞的市場
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