油銷(xiāo)售年終工作總結(jié)

    時(shí)間:2020-11-13 18:30:04 總結(jié) 我要投稿

    油銷(xiāo)售年終工作總結(jié)

      極其忙碌而又充實(shí)的一年又要過(guò)去了,回顧這一年的工作歷程,付出了努力,也收獲了成長(zhǎng),該好好總結(jié)一下過(guò)去一年的工作了!你知道什么邏輯順序的年終總結(jié)才是的優(yōu)秀的嗎?下面是小編為大家收集的油銷(xiāo)售年終工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。

    油銷(xiāo)售年終工作總結(jié)

      一、總體目標(biāo)完成情況

      單位:xxx萬(wàn)元

      二、主要做了以下幾方面工作

      1、規(guī)范了三個(gè)業(yè)務(wù)流程,即:商品配送流程、商品盤(pán)點(diǎn)流程、臨近過(guò)期商品管理流程。

      2、規(guī)范了便利店機(jī)關(guān)管理人員的職責(zé),明確的分工,確定了崗位。

      3、豐富了商品進(jìn)貨渠道,尋找供應(yīng)商,降低了采購(gòu)成本。由過(guò)去的僅僅6家供應(yīng)商發(fā)展到目前16家供應(yīng)商,每種商品都選取價(jià)格和服務(wù)的供應(yīng)商,有效降低了采購(gòu)成本。

      4、豐富了商品的品類(lèi)與品種。在20xx年上半年,對(duì)部分重點(diǎn)加油站新增了商品近300種,拓寬了商品品種,增加了銷(xiāo)售收入。

      5、對(duì)部分有潛力的.加油站的商品貨架重新進(jìn)行了研究調(diào)整,使其陳列更加科學(xué),大大刺激了銷(xiāo)售收入的提高。

      6、大范圍的采取促銷(xiāo)手段,改變了過(guò)去銷(xiāo)售模式單一的局面。從20xx年之前的零促銷(xiāo)商品到目前參與促銷(xiāo)的商品已經(jīng)多達(dá)70多種,使其銷(xiāo)售方式更加靈活,有效提高了銷(xiāo)售收入。

      7、加強(qiáng)了大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度,并成功開(kāi)展了大客戶(hù)商品配送業(yè)務(wù)。

      三 、存在問(wèn)題

      1、 便利店車(chē)輛運(yùn)力不足,嚴(yán)重阻礙了業(yè)務(wù)的發(fā)展。

      2、 商品的進(jìn)貨渠道還有更大的拓展空間。

      3、 商品品種還有待進(jìn)一步豐富。

      4、 促銷(xiāo)方案還可以更加靈活多變。

      5、 對(duì)加油站員工主動(dòng)銷(xiāo)售的刺激措施還需進(jìn)一步研究。

      四、下半年工作打算

      1、繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)流程的落實(shí)情況,規(guī)范管理。

      2、繼續(xù)尋找優(yōu)秀的供應(yīng)商以及適銷(xiāo)對(duì)路的商品,繼續(xù)開(kāi)展各種不同的主題促銷(xiāo)活動(dòng),增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)活力。

      3、繼續(xù)加強(qiáng)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度,為預(yù)算任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)。

      4、繼續(xù)加強(qiáng)提高員工銷(xiāo)售積極性的獎(jiǎng)勵(lì)辦法的研究,啟動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

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