人脈就是錢(qián)脈散文
看了《一分錢(qián)買(mǎi)一幢大別墅》的故事后，迪倫在他的《人脈存折》里寫(xiě)了第一句話(huà)，也是他下定決心經(jīng)營(yíng)人脈后遇到的第一則“人脈事件”，當(dāng)時(shí)他覺(jué)得自己很倒霉，因這個(gè)事件，讓他丟了工作。雖然事情過(guò)去了，但當(dāng)時(shí)帶給迪倫的震撼到現(xiàn)在依舊沒(méi)有改變。迪倫總會(huì)嘮嘮叨叨和人說(shuō)起這段往事。
事情是這樣的，當(dāng)時(shí)迪倫的公司和公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鉚足了勁都想爭(zhēng)取某市C公司一筆150萬(wàn)元的大訂單。
迪倫的公司認(rèn)為已經(jīng)勝券在握，因?yàn)樗麄冊(cè)谠撌性O(shè)立門(mén)市已經(jīng)兩年了，消費(fèi)者很滿(mǎn)意他們的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有一定的口碑，再加上C公司老總已經(jīng)親自打電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn)過(guò)關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)情況，這筆生意應(yīng)該是八九不離十了。至于另一家競(jìng)爭(zhēng)公司，不過(guò)是一家剛起步的小公司，根基淺，市場(chǎng)還沒(méi)完全打開(kāi)，相較于他的公司，勝算并不大。于是老板很放心地把訂單后續(xù)的相關(guān)事宜交給迪倫處理。
但是，結(jié)果卻大出人意料，C公司居然和那家小公司簽了約，煮熟的鴨子（最起碼也是半熟的鴨子）就這樣飛了，老板責(zé)怪迪倫辦事不精，一氣之下便把迪倫辭掉了。
原本是公司十拿九穩(wěn)的生意，竟然敗給一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司！更令人氣憤的是，聽(tīng)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，負(fù)責(zé)洽談的是一位毫不起眼的小女生。
那家小公司究竟是憑什么擠掉我們的？她到底有什么樣的能耐？迪倫怎么想都不明白。迪倫心情郁悶加上疑惑重重，只好借酒澆愁。碰巧遇到了小學(xué)同學(xué)瑪麗在PUB里開(kāi)什么慶功宴。雖然已經(jīng)有好幾年沒(méi)見(jiàn)了，瑪麗還是一眼就認(rèn)出他來(lái)了，非得要他過(guò)去一起喝一杯。盛情難卻，迪倫雖然沒(méi)有心情，但也只能硬著頭皮過(guò)去湊湊熱鬧。
過(guò)去后，卻讓迪倫更加倍郁悶，沒(méi)想到瑪麗就是那一位名不見(jiàn)經(jīng)傳，卻打敗他們公司的小女生！讓迪倫更感郁悶的是，瑪麗只到C公司拜訪了兩次就搞定了一切。瑪麗到底是用什么方法讓C公司改變?cè)镜囊庠改兀?/p>
“瑪麗，我很好奇，你是怎么讓C公司的老總接受你們公司的訂單的？聽(tīng)說(shuō)當(dāng)時(shí)他們看好的可是另一家公司呀！”迪倫一探究竟地問(wèn)道。
瑪麗笑了笑說(shuō)：“我花了五天的時(shí)間，去拜訪C公司的老總兩次。第一次拜訪，我花了三天時(shí)間，到每個(gè)部門(mén)一一去拜訪，每一個(gè)人都沒(méi)錯(cuò)過(guò)。直到拜訪到老總時(shí)，秘書(shū)卻告訴我他出差了。我趁勢(shì)打聽(tīng)到老總出差下榻的飯店，并請(qǐng)飯店服務(wù)生送了一個(gè)大花籃和一些當(dāng)?shù)赜忻母恻c(diǎn)到他住宿的套房。后來(lái)，我還得知這位老總喜歡聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，于是將這個(gè)消息告訴我們老板，接著我們老板就去拜訪他，并提出一起欣賞一出音樂(lè)劇的請(qǐng)求。他們出門(mén)時(shí)，我已經(jīng)買(mǎi)好門(mén)票恭候了。借著這樣的機(jī)會(huì)，再加上c公司有很多部屬都幫忙說(shuō)好話(huà)，因此，讓這筆訂單很快就搞定了。”
“你真不簡(jiǎn)單！”迪倫由衷地夸贊瑪麗。因?yàn)檫@是迪倫怎么也沒(méi)想到的事情，瑪麗居然可以通過(guò)結(jié)交C公司的`員工和老板去搶訂單。
瑪麗卻說(shuō)：“這沒(méi)什么，我只是真誠(chéng)地跟每一個(gè)人打交道，然后把客戶(hù)的行程、愛(ài)好、禁忌，從每一個(gè)可能告訴我信息的人身上，了解得清清楚楚，然后去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，滿(mǎn)足他們的喜好，僅此而已。我很相信人脈的作用。其實(shí)，如果不是C公司的員工幫忙說(shuō)好話(huà)，光請(qǐng)他們老總欣賞一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)是起不了多大作用的。”
聽(tīng)了瑪麗的這段話(huà)，迪倫心中更不是滋味，因?yàn)樗钶p忽的人脈，竟然就是成就瑪麗的最佳幫手。
瑪麗接著說(shuō)：“做業(yè)務(wù)最需要的就是要了解客戶(hù)，我自己有十幾本記事本，記錄了很多打過(guò)交道、正在開(kāi)拓、想要開(kāi)拓的客戶(hù)的名字、時(shí)間、興趣愛(ài)好等，這就叫有備無(wú)患。你千萬(wàn)不要不相信，我最近幾筆生意都是從記事本上來(lái)的。”
望著春風(fēng)得意的瑪麗，迪倫就像斗敗的公雞，垂頭喪氣，沒(méi)想到自己居然會(huì)輸在平時(shí)最不重視的人脈上。
戴爾？卡耐基說(shuō)：“專(zhuān)業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。”一個(gè)人事業(yè)的成功以及財(cái)富的累積，80％歸因于與人相處，20％才是來(lái)自于自己的能力和心靈。
任何人都離不開(kāi)社會(huì)，人的成功就來(lái)自于社會(huì)及個(gè)人所處的人群當(dāng)中，只有在這個(gè)社會(huì)、在人群里八面玲瓏、如魚(yú)得水，才能拓展出自己的道路。如果不重視人脈，不重視與人交往，難免會(huì)處處碰壁。因此我們要告訴自己一個(gè)成功的定律：人脈就是錢(qián)脈！
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