培訓(xùn)班方案

時(shí)間：2025-05-24 07:31:05 明培訓(xùn)方案我要投稿

培訓(xùn)班方案（精選30篇）

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？下面是小編為大家整理的培�?xùn)班方案（精選30篇），希望對(duì)大家有所幫助。

培訓(xùn)班方案（精選30篇）

　　培訓(xùn)班方案 1

　　一、目的

　　隨著《品讀春秋》粉絲群不斷壯大，我們所結(jié)識(shí)的，真正喜歡閱讀和寫作的人也越來(lái)越多;這一群體里，每天都會(huì)有人就文學(xué)創(chuàng)作方面，向我們提出這樣那樣的問(wèn)題，所以文學(xué)創(chuàng)作班應(yīng)運(yùn)而生。我們的主要目的，是想通過(guò)創(chuàng)作班的舉辦，聚集更多的喜歡文學(xué)創(chuàng)作的朋友，并依據(jù)我們的文學(xué)創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)和文學(xué)資源，協(xié)助他們，在文學(xué)創(chuàng)作方面，有所增益。文學(xué)創(chuàng)作班的舉辦，涉及到人、財(cái)、物的投入，所以我們會(huì)向?qū)W員征收一定的費(fèi)用，用于師資配置和活動(dòng)舉辦等，若有結(jié)余，也將在條件成熟時(shí)，運(yùn)用為文學(xué)大獎(jiǎng)賽的舉辦(具體冠名另行協(xié)商)。希望通過(guò)創(chuàng)作班的舉辦，促使學(xué)員和平臺(tái)一起成長(zhǎng)，不斷壯大，產(chǎn)生一定的平臺(tái)價(jià)值和社會(huì)影響。

　　二、創(chuàng)作班主要工作內(nèi)容

　　創(chuàng)作班主要以短篇小說(shuō)、散文和詩(shī)歌寫作教學(xué)為主。

　　1、通過(guò)授課、學(xué)員作品審稿會(huì)等方式指導(dǎo)學(xué)員寫作;

　　2、經(jīng)典賞析，陪學(xué)員一起看書，與學(xué)員一道并協(xié)助學(xué)員開展文學(xué)鑒賞、經(jīng)典閱讀和分享;

　　3、通過(guò)投稿推薦，在合作刊物幫助優(yōu)秀學(xué)員發(fā)表作品;

　　4、推薦書目，包括必看和參考，通過(guò)閱讀提升學(xué)員水平。

　　5、舉辦讀書會(huì)，一起分享讀書的幸福和喜悅!

　　6、為出書學(xué)員舉辦“品讀春秋”研討會(huì)!

　　7、編輯內(nèi)刊，集結(jié)“品讀春秋”平臺(tái)及學(xué)員優(yōu)秀作品。

　　三、班委組織及職責(zé)

　　為便于方案實(shí)施及班委管理，特設(shè)立以下班委組織：

　　1、班主任：負(fù)責(zé)創(chuàng)作班的總體事務(wù)，主要包括課程設(shè)置、授課布置、活動(dòng)舉辦、監(jiān)督檢查和財(cái)務(wù)管理。

　　2、藝術(shù)指導(dǎo)：工作偏重于教學(xué)，并協(xié)助班主任做好其他工作。

　　指導(dǎo)老師包括專職和臨時(shí)聘請(qǐng)兩種，皆為知名刊物資深編輯或已有一定影響的作家、詩(shī)人。運(yùn)行過(guò)程中，我們將陸續(xù)邀請(qǐng)已有一定社會(huì)影響和寫作成果的老師，臨時(shí)性為學(xué)員授課，授課方式協(xié)商而定。

　　3、班長(zhǎng)：主要負(fù)責(zé)落實(shí)具體的班務(wù)工作、錄制授課音頻、接收?qǐng)?bào)名、學(xué)員問(wèn)答、收集作業(yè)、編輯內(nèi)刊等。

　　4、招收義務(wù)宣傳員，協(xié)助招生工作，凡協(xié)助招生達(dá)5名以上學(xué)員的，我們將予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。有意者到班長(zhǎng)處報(bào)名。

　　四、課程設(shè)置

　　課程設(shè)置及傳授，講求專業(yè)性和實(shí)效性相兼顧，既讓學(xué)員對(duì)此專業(yè)有一定了解，也要讓學(xué)員聽得懂、能接受、易掌握。還要根據(jù)學(xué)員的實(shí)際創(chuàng)作水平不斷進(jìn)行調(diào)整，以便更切合學(xué)員需求。

　　1、小說(shuō)(具體課程暫不公開)：

　　目的是提高作者的小說(shuō)意識(shí)，心里有了，筆下才能有。學(xué)員在此過(guò)程中，要做到聽講、看書和創(chuàng)作三不誤，這是一個(gè)相輔相成的循環(huán)過(guò)程。

　　2、散文(具體課程暫不公開)：

　　所有內(nèi)容均將以散文經(jīng)典文本和學(xué)員的個(gè)人創(chuàng)作，作為對(duì)照分析的依據(jù)，引導(dǎo)學(xué)員理論聯(lián)系實(shí)踐，了解并掌握散文的基本寫作模式，并通過(guò)不斷的思考與實(shí)踐，而最終達(dá)至自由創(chuàng)作的目標(biāo)。

　　3、詩(shī)歌(具體課程暫不公開)：

　　通過(guò)對(duì)具體詩(shī)歌文本以及學(xué)員的創(chuàng)作實(shí)踐，從各個(gè)層面，進(jìn)行詳實(shí)而細(xì)致的分析與解答，使學(xué)員在個(gè)人獨(dú)立創(chuàng)作中，能學(xué)會(huì)清晰地識(shí)別、了解并嫻熟地運(yùn)用這些這些知識(shí)與技巧，來(lái)指導(dǎo)個(gè)人詩(shī)歌學(xué)習(xí)與創(chuàng)作。

　　五、班集體(微信群)管理規(guī)定

　　1、為便于方案順利落實(shí)，凡確認(rèn)報(bào)名參加創(chuàng)作班的學(xué)員，我們建立微信群統(tǒng)一管理;

　　2、創(chuàng)作班一切事務(wù)之開展，都以在微信群內(nèi)發(fā)布的為準(zhǔn);

　　3、微信群由授課老師、學(xué)員和班干部組成，不得邀請(qǐng)之外人員加入;

　　4、微信群不得分享學(xué)員之外人員的作品，不得討論與文學(xué)創(chuàng)作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，學(xué)員有任何問(wèn)題，都可以在此提出并得到解決。

　　5、授課內(nèi)容保密，不得復(fù)制、轉(zhuǎn)發(fā)，或以其他任何方式給第三方共享;若有違反，立即除名，且不退還已交納的'一切費(fèi)用。

　　6、學(xué)員之間，相互包容、相互鼓勵(lì)，共同進(jìn)步。

　　六、授課課本

　　課本以經(jīng)典文學(xué)作品為主，包括必看和參考書目?jī)煞N。必看作品，學(xué)員和指導(dǎo)老師必須自行購(gòu)買，一起閱讀，老師以此為基礎(chǔ)幫助學(xué)員提高文學(xué)創(chuàng)作意識(shí)及提高鑒賞水平。以免學(xué)員對(duì)教授內(nèi)容沒(méi)有任何印象而降低接收層次。參考書目是老師推薦給學(xué)員的閱讀書單，擴(kuò)展學(xué)員閱讀范圍。

　　1、小說(shuō)書單(具體書單暫不公開)

　　2、散文書單(具體書單暫不公開)

　　3、詩(shī)歌書單(具體書單暫不公開)

　　七、授課形式及載體

　　1、周期安排

　　文學(xué)創(chuàng)作不同于技術(shù)培訓(xùn)，不可能在短時(shí)間內(nèi)就能很好地掌握并運(yùn)用到實(shí)際創(chuàng)作中，所以我們的培訓(xùn)周期安排為三個(gè)月一期，時(shí)間從學(xué)員接受第一節(jié)課開始起算。每周兩節(jié)課，每節(jié)課時(shí)間45分鐘至1小時(shí)。上課時(shí)間盡可能安排在周末晚上8點(diǎn)左右進(jìn)行，方便學(xué)員工作學(xué)習(xí)兩不誤(若產(chǎn)生誤課情況，由于我們的授課是循環(huán)進(jìn)行，學(xué)員可在下次補(bǔ)上)。授課完畢，可開展半小時(shí)的相互討論，就授課主題與學(xué)員進(jìn)行深入探討。按照以上安排，每月即共8節(jié)課。四節(jié)為小說(shuō)內(nèi)容，2節(jié)詩(shī)歌內(nèi)容，2節(jié)散文(隨筆)內(nèi)容。授課主題提前2天告知學(xué)員，學(xué)員做好準(zhǔn)備，以便更為充分地吸納并參與討論;若臨時(shí)邀請(qǐng)其他專業(yè)作家授課，授課內(nèi)容以邀請(qǐng)對(duì)象確定的為準(zhǔn)。授課時(shí)間及組織形式不變。

　　2、授課形式

　　授課主要以線上和線下兩種方式，我們主要以微信平臺(tái)為授課載體。

　　1、授課方式：前期授課方式以微信群語(yǔ)音傳授為主。若有其他方式，視學(xué)員及授課老師條件而定，我們另行組織。每一期學(xué)員，我們單獨(dú)建立微信群統(tǒng)一管理和組織實(shí)施

　　2、其他輔助授課方式：

　　(1)現(xiàn)場(chǎng)講課：學(xué)員集中的城市，一般超過(guò)20人的，推薦現(xiàn)場(chǎng)授課為主，方便指導(dǎo)老師與學(xué)員之間更好地交流，也通過(guò)此種方式吸引更多的學(xué)員加入我們。

　　(2)分享會(huì)和研討會(huì)：

　　若有學(xué)員看到值得分享的書籍及其心得，可組織其在班內(nèi)，同其他學(xué)員一起分享。

　　若有學(xué)員出版作品，我們邀請(qǐng)其對(duì)其他學(xué)員開展創(chuàng)作分享，且同時(shí)開展作品研討會(huì)。研討會(huì)由創(chuàng)作班組織實(shí)施，作品由出書學(xué)員免費(fèi)提供給參與人員。

　　(3)讀書會(huì)：我們會(huì)舉辦各種名義的讀書會(huì)，分享好書，分享閱讀的快樂(lè)。

　　(4)其他活動(dòng)，由學(xué)員提出且條件成熟時(shí)，平臺(tái)義務(wù)組織。如與其他地方文化組織一起開展文藝活動(dòng)及文化之旅等。

　　以上若涉及到另行收費(fèi)的，另行起草實(shí)施方案。

　　八、學(xué)員作業(yè)形式

　　1、看書：必看書單必須看完;參考書單，爭(zhēng)取看完;

　　2、寫作及審稿：報(bào)名的學(xué)員，每人先提交一篇近作(小說(shuō)、散文一萬(wàn)字以內(nèi)，詩(shī)歌50行以內(nèi))，指導(dǎo)老師通過(guò)文本分析，予以講解和指導(dǎo)，初步掌握每個(gè)學(xué)員的實(shí)際創(chuàng)作水平。

　　此后每月，授課老師負(fù)責(zé)為每一個(gè)學(xué)員開展兩次改稿會(huì)，逐步掌握授課教學(xué)情況及學(xué)員提升情況，并對(duì)授課內(nèi)容適時(shí)予以調(diào)整。

　　以上要求，老師和學(xué)員都必須完成，提交最新創(chuàng)作的稿子參與審稿，是學(xué)員必須完成的作業(yè)，字?jǐn)?shù)按以上要求，而體裁三選一，交由相應(yīng)老師批改。老師命題作文的，雖不強(qiáng)求，學(xué)員也需要盡力配合。

　　3、經(jīng)典賞析：與指導(dǎo)老師一起賞析同一作品，促使鑒賞水平不斷提高;

　　4、線下授課積極參與并表達(dá)個(gè)人意見。

　　5、問(wèn)題解答：若同一問(wèn)題比較集中時(shí)，學(xué)員將問(wèn)題匯總到班長(zhǎng)處，班長(zhǎng)分發(fā)給相應(yīng)的指導(dǎo)老師，解答后再返回學(xué)員。

　　6、其他。

　　九、報(bào)名及收費(fèi)(全程接受大家監(jiān)督)

　　收費(fèi)：標(biāo)準(zhǔn)(暫不公開)。一月一交，不提前收取。

　　學(xué)員另推薦5人報(bào)名的，免費(fèi)一個(gè)月，推薦10人報(bào)名的，免費(fèi)兩個(gè)月，以此類推。學(xué)員中途退出的，概不退費(fèi)。創(chuàng)作班因故解散的，未發(fā)生費(fèi)用全部返還學(xué)員。

　　文創(chuàng)班

　　有興趣者，添加以上微信咨詢及報(bào)名，方案中省略部分及其他不便公開的內(nèi)容，待學(xué)員報(bào)名后統(tǒng)一在微信群周知并作詳細(xì)說(shuō)明!

　　十、內(nèi)刊

　　1、內(nèi)刊作品：主要包括三個(gè)方面，一是平臺(tái)自然投稿作品，確實(shí)值得推薦的，我們編發(fā)在內(nèi)刊，供學(xué)員學(xué)習(xí);二是學(xué)員作品，經(jīng)大家一致認(rèn)可的學(xué)員作品，可編入內(nèi)刊發(fā)布;三是刊訊，及時(shí)向大家轉(zhuǎn)達(dá)創(chuàng)作班有關(guān)資訊及學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)步情況，尤其是作品發(fā)表情況。

　　2、組織構(gòu)架

　　主辦：品讀春秋

　　總編：XXX

　　執(zhí)行主編：XXX

　　責(zé)編：XXX

　　3、出版及印數(shù)

　　由于人手有限，可以按季刊出版，每次在20萬(wàn)字以內(nèi)，作品內(nèi)容主要還是短篇小說(shuō)、散文(隨筆)和詩(shī)歌。條件成熟，可調(diào)整為雙月刊，甚至是月刊。

　　印數(shù)以學(xué)員人數(shù)為基數(shù)，盡量每人一本，若有其他平臺(tái)粉絲訂閱，我們逐步增加印數(shù)。

　　4、微店銷售

　　微店銷售的價(jià)格，以成本價(jià)為準(zhǔn)，上調(diào)20%。銷售所得，平臺(tái)綜合調(diào)整使用。

　　十一、日常要求

　　以上，凡要求授課老師做到的，學(xué)員進(jìn)行監(jiān)督，凡要求學(xué)員做到的，也相互監(jiān)督，授課形式可在此基礎(chǔ)上靈活變通，但這些基本要求若做不到，授課效果將事倍功半。

　　1、準(zhǔn)時(shí)：指導(dǎo)老師準(zhǔn)時(shí)授課，學(xué)員準(zhǔn)時(shí)完成各種作業(yè);

　　2、認(rèn)真：指導(dǎo)老師認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真?zhèn)魇�，學(xué)員認(rèn)真聽講，認(rèn)真學(xué)習(xí);

　　3、勤奮：創(chuàng)作班不管對(duì)指導(dǎo)老師還是學(xué)員，都是一次極好的學(xué)習(xí)過(guò)程，大家務(wù)必勤奮學(xué)習(xí)，積極面對(duì);

　　4、進(jìn)取：文學(xué)無(wú)止境，要勇于探索，用于創(chuàng)作，早出佳作。

　　5、堅(jiān)持：堅(jiān)持的意義誰(shuí)都明白，故無(wú)法堅(jiān)持者，謹(jǐn)慎報(bào)名。

　　培訓(xùn)班方案 2

　　一、時(shí)間：

　　20xx年xx月x日(星期二)上午8點(diǎn)30，時(shí)間一天

　　二、地點(diǎn)：

　　在xxx大會(huì)議室。

　　二、參加人員(約500人)

　　1、全體縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

　　2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)黨政一把手、人大主席、政協(xié)聯(lián)絡(luò)辦主任、組織委員、宣傳委員

　　4、縣直機(jī)關(guān)各單位副科實(shí)職以上領(lǐng)導(dǎo)干部

　　5、人大、政協(xié)各委辦主任

　　6、黨校和縣委宣講團(tuán)所有人員

　　三、主持人：

　　縣委書記xxx

　　四、學(xué)習(xí)安排：

　　(一)x日上午

　　1、全面建成小康社會(huì)的決勝綱領(lǐng)——學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》體會(huì)之一(8:30-10:00)

　　主講人：市委黨校、市行政學(xué)院副校(院)長(zhǎng)教授xxx

　　2、全面建成小康社會(huì)的決勝綱領(lǐng)——學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的'建議》體會(huì)之二(10:30-12:00)

　　主講人：市社科聯(lián)調(diào)研員xxx

　　3、全面建成小康社會(huì)的決勝綱領(lǐng)——學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》體會(huì)之三

　　(2:30-4:00)

　　主講人：市委組織部黨教中心副主任xxx

　　4、學(xué)習(xí)《準(zhǔn)則》、《條例》、爭(zhēng)做合格黨員。(4:20-5:30)

　　主講人：市監(jiān)察局調(diào)研員xxx

　　五、有關(guān)事項(xiàng)

　　1、縣委中心組全體成員由縣委辦通知，其他與會(huì)人員由宣傳部通知;

　　2、授課人員聯(lián)系、主持詞起草、學(xué)習(xí)記錄、記者聯(lián)系、會(huì)標(biāo)、茶水、座牌由縣委宣傳部負(fù)責(zé)，場(chǎng)地安排(音響、座位等)由紫荊花大酒店負(fù)責(zé)。

　　培訓(xùn)班方案 3

　　一、活動(dòng)名稱

　　X教育暑期培訓(xùn)學(xué)校

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動(dòng)開展地點(diǎn)

　　九江周邊縣城及城鎮(zhèn)

　　四、參加人員

　　X教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們

　　五、活動(dòng)目的

　　X教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的`教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：

　　1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)，為將來(lái)的學(xué)習(xí)做好鋪墊;

　　2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;

　　3、宣傳X教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。

　　培訓(xùn)班方案 4

　　1、活動(dòng)目的

　　做活動(dòng)，無(wú)論線上還是線下，最本質(zhì)的目的都是為了招生及續(xù)班，擴(kuò)大學(xué)校的影響力，更直白一點(diǎn)就是為了能夠更好地持續(xù)盈利。因此，做活動(dòng)就需要找到一個(gè)鏈接學(xué)校、學(xué)生、家長(zhǎng)、時(shí)間四者的邏輯，找準(zhǔn)參與者的痛點(diǎn)，尋找一個(gè)讓客戶積極參加你活動(dòng)的理由。

　　比如，通過(guò)生日會(huì)帶動(dòng)家校互動(dòng)，增強(qiáng)客戶對(duì)學(xué)校的認(rèn)同，提升客戶消費(fèi)期間體驗(yàn)的愉悅感，擴(kuò)大學(xué)校營(yíng)銷宣傳面，促進(jìn)續(xù)班，帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。相信各位校長(zhǎng)都知道，招新和續(xù)班都需要貫穿于整個(gè)學(xué)校業(yè)務(wù)鏈條中，各個(gè)環(huán)節(jié)都做得好，才能產(chǎn)生續(xù)班及轉(zhuǎn)介紹的成果。

　　2、受眾人群

　　招生續(xù)班活動(dòng)有了明確的目的，我們的受眾人群就會(huì)相應(yīng)的明確出來(lái)。對(duì)于英語(yǔ)角活動(dòng)，受眾人群就是想學(xué)英語(yǔ)或已經(jīng)在學(xué)英語(yǔ)的客戶。對(duì)于鋼琴考級(jí)類活動(dòng)，受眾人群就不是文化課程的需求者，而是鋼琴課程的學(xué)習(xí)者。當(dāng)然，我們不能排除其他人群會(huì)對(duì)這些活動(dòng)也感興趣，但是每一次活動(dòng)必須要明確區(qū)分出來(lái)主要的受眾人群，但不拒絕其他愛(ài)好者的參與。

　　3、平臺(tái)和資源

　　平臺(tái)和資源分兩種：自有型和大眾共用型。

　　自有型平臺(tái)和資源例如：學(xué)校網(wǎng)站、微信、微信群、微平臺(tái)、全校教職工的個(gè)人朋友圈、QQ、QQ群、戶外廣告位、展板、傳單、橫幅、海報(bào)、電子顯示屏等等線上線下宣傳渠道和資源。

　　大眾共有型平臺(tái)和資源例如：百度/微博/58同城等在線收費(fèi)推廣渠道、電梯廣告、公交車車體廣告、商場(chǎng)/廣場(chǎng)大屏幕、合作單位宣傳渠道等等線上線下渠道和資源。

　　這么多的平臺(tái)和資源，各有優(yōu)劣。比如線上的百度、58、戶外廣告、市場(chǎng)人員的地推宣傳、車體廣告、電梯廣告等的宣傳推廣成本比較高，客戶接受信息屬于被動(dòng)接受，轉(zhuǎn)化低。

　　QQ、QQ群、學(xué)校微信、微信群、微信公眾、朋友圈、展板、傳單、橫幅、海報(bào)、學(xué)校網(wǎng)站的宣傳成本較低，但是受眾對(duì)信息的接收頻次不等，效果也不一致，目前比較經(jīng)濟(jì)又高效的平臺(tái)是學(xué)校微信、微信群、教師朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享這幾個(gè)是直接實(shí)現(xiàn)活動(dòng)宣傳，報(bào)名、成交于一體的平臺(tái)。

　　以上平臺(tái)和資源，在這里只做了個(gè)簡(jiǎn)評(píng)，至于用哪些平臺(tái)和資源，主要看校長(zhǎng)你學(xué)校的性質(zhì)及課程特點(diǎn)來(lái)決定。

　　4、活動(dòng)內(nèi)容

　　招生續(xù)班活動(dòng)的目的和可利用的平臺(tái)及資源確定后，依據(jù)活動(dòng)目的、受眾人群、營(yíng)銷宣傳平臺(tái)及資源再來(lái)確定活動(dòng)內(nèi)容，然后進(jìn)一步做好準(zhǔn)備事宜。

　　活動(dòng)方案的內(nèi)容主要包含活動(dòng)主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)流程、活動(dòng)宣傳文案（文稿、圖片、視頻等）、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠、獎(jiǎng)品等。

　　活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)短明了，讓受眾讀一遍就能理解，獎(jiǎng)品信息或參與后的好處更要明確，例如【報(bào)名有禮】就不如【報(bào)名就送XXX】。另外參與門檻越低，覆蓋面就越大，得到的目標(biāo)客戶也就相應(yīng)的越多，比如線上一鍵下單（微信支付、支付寶支付、刷卡）就比數(shù)現(xiàn)金要好。

　　5、活動(dòng)推廣

　　依據(jù)你的平臺(tái)及資源確定，這里拿兩個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)：

　　1、線上平臺(tái)：

　　QQ、QQ群、微信、微信群、朋友圈、公眾號(hào)等都可進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)或點(diǎn)對(duì)面分發(fā)，可以利用紅包、前期感情積淀、轉(zhuǎn)發(fā)分享得禮物來(lái)激發(fā)學(xué)生和家長(zhǎng)的為此轉(zhuǎn)發(fā)分享，還可以利用積分任務(wù)激發(fā)學(xué)生及家長(zhǎng)的'二次轉(zhuǎn)發(fā)，另外，若活動(dòng)覆蓋面廣，可考慮借助大平臺(tái)做活動(dòng)推廣。

　　2、線下渠道：

　　老學(xué)員和家長(zhǎng)的面對(duì)面通知、傳單、海報(bào)、橫幅、展板等一系列方式地面推廣、覆蓋。具體哪個(gè)方式好，校長(zhǎng)們自行參考活動(dòng)資金預(yù)算、人員力量、覆蓋面等因素慎重選擇。

　　6、人員安排及職責(zé)

　　“任何事的興起，首先是人的興起！”

　　要想成事，要想活動(dòng)做的好，人是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。高效的組織，具有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，活動(dòng)策劃做的再爛也能做出一定成績(jī)來(lái)。做不好，一定是人的問(wèn)題。注意：這不是你學(xué)校市場(chǎng)部人員的問(wèn)題，也不是老師的問(wèn)題，一定是校長(zhǎng)你的問(wèn)題。

　　做好人員安排，必要的培訓(xùn)一定要跟上。比如線上推廣，專人負(fù)責(zé)，必要的推廣技巧培訓(xùn)到位，線上成交或報(bào)名的客戶指導(dǎo)，全員都需要非常熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)，通知、成交談單話術(shù)必須統(tǒng)一口徑。人員安排上盡可能指定專人負(fù)責(zé)自己熟悉的環(huán)節(jié)，提高工作效率。

　　7、活動(dòng)總結(jié)及反饋

　　活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)總結(jié)才是學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃、實(shí)施的最好機(jī)會(huì)。每次活動(dòng)結(jié)束，都應(yīng)該梳理一下活動(dòng)目的是否達(dá)到？活動(dòng)基本要求是否達(dá)到？活動(dòng)投入產(chǎn)出比如何？活動(dòng)影響力和參與率怎么樣？從活動(dòng)開始策劃到活動(dòng)結(jié)束時(shí)各項(xiàng)細(xì)節(jié)要求是否達(dá)標(biāo)？

　　培訓(xùn)班方案 5

　　一、時(shí)間：

　　20xx年xx月x日（星期二）上午8點(diǎn)30，時(shí)間一天

　　二、地點(diǎn)：

　　在xxx大會(huì)議室。

　　三、參加人員（約500人）

　　1、全體縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

　　2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）黨政一把手、人大主席、政協(xié)聯(lián)絡(luò)辦主任、組織委員、宣傳委員

　　4、縣直機(jī)關(guān)各單位副科實(shí)職以上領(lǐng)導(dǎo)干部

　　5、人大、政協(xié)各委辦主任

　　6、黨校和縣委宣講團(tuán)所有人員

　　四、主持人：

　　縣委書記xxx

　　五、學(xué)習(xí)安排：

　　（一）x日上午

　　1、全面建成小康社會(huì)的決勝綱領(lǐng)――學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》體會(huì)之一（8：30—10：00）

　　主講人：市委黨校、市行政學(xué)院副校（院）長(zhǎng)教授xxx

　　2、全面建成小康社會(huì)的'決勝綱領(lǐng)――學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》體會(huì)之二（10：30—12：00）

　　主講人：市社科聯(lián)調(diào)研員xxx

　　3、全面建成小康社會(huì)的決勝綱領(lǐng)――學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》體會(huì)之三

　　（2：30—4：00）

　　主講人：市委組織部黨教中心副主任xxx

　　4、學(xué)習(xí)《準(zhǔn)則》、《條例》、爭(zhēng)做合格黨員。（4：20—5：30）

　　主講人：市監(jiān)察局調(diào)研員xxx

　　六、有關(guān)事項(xiàng)

　　1、縣委中心組全體成員由縣委辦通知，其他與會(huì)人員由宣傳部通知；

　　2、授課人員聯(lián)系、主持詞起草、學(xué)習(xí)記錄、記者聯(lián)系、會(huì)標(biāo)、茶水、座牌由縣委宣傳部負(fù)責(zé)，場(chǎng)地安排（音響、座位等）由紫荊花大酒店負(fù)責(zé)。

　　培訓(xùn)班方案 6

　　20xx年舉辦中小學(xué)教師繼續(xù)教育小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)崗位培訓(xùn)班。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　一、培訓(xùn)對(duì)象：

　　近三年未參加繼續(xù)教育集中培訓(xùn)的小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教師。

　　二、培訓(xùn)時(shí)間：

　　培訓(xùn)周期一年，20xx年上半年第六周開始。小學(xué)語(yǔ)文：?jiǎn)沃苋挛纾恍W(xué)數(shù)學(xué)：?jiǎn)沃芩南挛纭?/p>

　　三、課程內(nèi)容：

　　包括師德教育、現(xiàn)代教育教學(xué)理論、學(xué)科教學(xué)理論與實(shí)踐、課題研究等幾大板快若干個(gè)專題。（具體詳見附件1）

　　四、培訓(xùn)形式：

　　根據(jù)集中與分散相結(jié)合的原則，有機(jī)結(jié)合市區(qū)級(jí)的重大教研培訓(xùn)活動(dòng)，采取集中培訓(xùn)與自主研修相結(jié)合、導(dǎo)師指導(dǎo)與小組研討相結(jié)合、專題研究與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合、公開示范與論文（案例）撰寫相結(jié)合等方式。

　　五、培訓(xùn)名額：

　　小學(xué)語(yǔ)文、小學(xué)數(shù)學(xué)各50名左右。指標(biāo)分配原則為：直屬小學(xué)1——2名，教學(xué)片（中心校）2——4名（個(gè)別學(xué)校根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況可進(jìn)行調(diào)整）。

　　六、培訓(xùn)考核：

　　采取形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，對(duì)學(xué)員出勤情況、課程研修情況進(jìn)行全面考核。根據(jù)考核情況評(píng)選出優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，評(píng)選比例約20%。各項(xiàng)考核成績(jī)合格，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。對(duì)缺勤20%或者未完成培訓(xùn)任務(wù)、考核不合格的'學(xué)員進(jìn)行退學(xué)處理，并在全區(qū)通報(bào)。

　　七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

　　免培訓(xùn)費(fèi)。教材和資料費(fèi)按實(shí)際價(jià)格統(tǒng)一劃撥，不收取現(xiàn)金。

　　八、其他事項(xiàng)：

　　1、各校于xx月xx日前將崗位培訓(xùn)報(bào)名表回執(zhí)發(fā)郵件到xxxxxxxxx@qq.com

　　2、培訓(xùn)期間，學(xué)員不得隨意遲到、早退、缺勤，有特殊情況需要請(qǐng)假，必須分別到任職單位、區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校辦理有關(guān)手續(xù)。各學(xué)校要妥善安排好參培教師的教育教學(xué)工作，督促教師按時(shí)參加培訓(xùn)，認(rèn)真完成培訓(xùn)任務(wù)。

　　培訓(xùn)班方案 7

　　一、活動(dòng)背景：

　　出于自身的不善表達(dá)，很多同學(xué)也往往不知道以什么方式來(lái)表達(dá)對(duì)母親的愛(ài)，母愛(ài)是世界上最偉大的愛(ài)，也是最無(wú)私的愛(ài)。再加上現(xiàn)在社會(huì)的母親早已被快捷的生活節(jié)奏打亂，也就不會(huì)在特意的注重什么母親節(jié)不母親節(jié)一說(shuō)，因?yàn)樵谒麄冃闹嘘P(guān)系自己的兒女早已成理所當(dāng)然。所以在這樣的一個(gè)節(jié)日里作為兒女的'我們必須以一種獨(dú)特的，用心的方式去感恩自己的母親之愛(ài)！

　　二、活動(dòng)主題：

　　母愛(ài)之大無(wú)以回報(bào)——（只需一點(diǎn)點(diǎn)）

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　校內(nèi) 5月13日以前

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　各校區(qū)發(fā)動(dòng)

　　五、活動(dòng)對(duì)象：

　　本校小學(xué)1—4年級(jí)學(xué)生

　　六、活動(dòng)目的：

　　讓學(xué)生真正理解母愛(ài)的含義、了解母親的點(diǎn)滴付出是多麼的不容易和多麼的無(wú)私！

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　本次活動(dòng)分為六個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行：

　　1、（任務(wù)前準(zhǔn)備工作）學(xué)校發(fā)動(dòng)

　　（算算親情賬）：

　�。�1）讓學(xué)生自己算一算每天花父母多少錢，每周、每月、每年直到現(xiàn)在的（十幾年）并記錄于“母親節(jié)賀卡”內(nèi)容中

　�。�2）觀察母親每天從起床到晚上睡覺(jué)前都為我們做了些什么同樣錄于“母親節(jié)賀卡”內(nèi)容中

　　2、任務(wù)進(jìn)行時(shí)：

　　（1）各班級(jí)教師組織學(xué)生和學(xué)生朋友（老帶新）一起算第一筆賬：金錢賬（如何算參考上邊即可）

　�。�2）（默默奉獻(xiàn)賬）：收集第一條學(xué)生通過(guò)觀察母親給他們所做事情，并作為秘密任務(wù)安排下去，如：給母親悄悄疊被子、洗襪子、整理臥室等等。

　　3、觀看專題影片：大愛(ài)無(wú)疆

　　（注：影片內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況安排）以班或以校區(qū)為單位組織觀看主題電影

　　《暖春》：

　　建議4年級(jí)以上學(xué)員觀看電影并書寫觀后感國(guó)外片

　　《母性》：

　　均可選擇，本校學(xué)生邀請(qǐng)伙伴一起參加達(dá)到老帶新的效果；（也可以要求孩子在家觀看并書寫感想）

　　4、活動(dòng)最后環(huán)節(jié)（秘密任務(wù)_心跳加快）；

　　（執(zhí)行時(shí)間參考活動(dòng)流程時(shí)間安排）

　　6、撰寫任務(wù)感想。（征文：關(guān)于偉大母愛(ài)的文章均可，題目不限）并進(jìn)行作文評(píng)比。獲獎(jiǎng)作文可與報(bào)社、學(xué)校報(bào)刊、網(wǎng)站等公布宣傳

　　征文對(duì)象：山月學(xué)員和前來(lái)我校參加此活動(dòng)學(xué)院均可參加征文活動(dòng)

　　征文方式：以班為單位收集（有朋友的可把文章交予山月同班教師處）

　　篩選方式：把文章收齊后個(gè)班教師從中選出3份不錯(cuò)文章交予學(xué)校再進(jìn)行評(píng)分篩選打分

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名二等獎(jiǎng)三名三等獎(jiǎng)五名優(yōu)等獎(jiǎng)若干

　　八、活動(dòng)流程：

　　1、（1）五一假期第一次在我校上課時(shí)運(yùn)作（活動(dòng)內(nèi)容第一條）；

　�。�2）（準(zhǔn)備物品）：告知學(xué)生購(gòu)買活動(dòng)所需材料（參考第九項(xiàng)目“物品準(zhǔn)備”安排學(xué)生即可）

　　活動(dòng)前發(fā)動(dòng)活動(dòng)：告知學(xué)生此次活動(dòng)屬絕密活動(dòng)不得和任何人說(shuō)

　　要求：（我的每分錢）

　　1、購(gòu)買任務(wù)材料費(fèi)（任務(wù)所需材料也可通過(guò)本校團(tuán)體購(gòu)買）用必須從自己零花錢中節(jié)省，（語(yǔ)言修飾教師自己發(fā)揮，但必須達(dá)到神秘感）

　�。ㄎ覀兊拿孛埽�2同時(shí)書寫活動(dòng)絕對(duì)保密保證書，并尋找擔(dān)保人（如同桌）主要表明保密時(shí)間是1號(hào)到14號(hào)（保證書各班教室組織個(gè)設(shè)計(jì)即可）以增加神秘感和任務(wù)感；

　　2、（最好五一假期第一次和最后一次上課間安排）如果有條件建議看完活動(dòng)內(nèi)容第三條專題電影后緊接著安排活動(dòng)內(nèi)容第二條；（多提問(wèn)和引導(dǎo)學(xué)生自我發(fā)現(xiàn)母親的偉大和多么不容易與無(wú)私）

　　3、活動(dòng)發(fā)起至5月13日：

　　（任務(wù)開始）秘密任務(wù)執(zhí)行時(shí)間倒計(jì)時(shí)（在每班教室掛倒計(jì)時(shí)牌牌即可，全校通用。以增加氣氛）

　　4、（任務(wù)進(jìn)行時(shí)）完成活動(dòng)內(nèi)容第二條，在任務(wù)布置下去開始到5月13日之間屬于任務(wù)第二條第二項(xiàng)（默默奉獻(xiàn)賬）執(zhí)行任務(wù)階段；

　�。ù巳蝿�(wù)可分塊執(zhí)行以增加任務(wù)感）

　　5、5月13日：

　�。ㄐ奶涌欤┠赣H節(jié)當(dāng)天在學(xué)生出門前悄悄放于母親臥室床頭并標(biāo)明送給親愛(ài)的母親和愛(ài)您的某某字樣

　　6、5月13日至5月20日撰寫投稿， 5月21日截稿，由優(yōu)秀評(píng)委打分，在5月25日前公布獲獎(jiǎng)名單，并頒發(fā)校級(jí)榮譽(yù)證。

　　活動(dòng)后續(xù)：客服回訪此次活動(dòng)家長(zhǎng)感想及感受并告知此次活動(dòng)是我們發(fā)起，因活動(dòng)時(shí)間原因同時(shí)送上遲到的祝福。

　　九：物品準(zhǔn)備：

　　1、（愛(ài)的初體現(xiàn)）：

　　母親節(jié)賀卡（彩色16開卡紙一張作為保證書封皮可設(shè)計(jì)可愛(ài)點(diǎn)、32開紙張數(shù)張可根據(jù)學(xué)生設(shè)置賀卡內(nèi)容）

　　2、（愛(ài)的表達(dá)）：

　　比如自己購(gòu)買X束康乃馨或山月幫助學(xué)生團(tuán)購(gòu)，讓后讓學(xué)生買即可；

　　3、學(xué)生給母親物品也可用其他；

　　十、人員安排：

　　1、組建策劃協(xié)調(diào)組：企劃部

　　2、各校區(qū)教學(xué)部進(jìn)行安排

　　3、各校區(qū)課程顧問(wèn)進(jìn)行活動(dòng)監(jiān)督并配合，每天記錄活動(dòng)進(jìn)展情況；

　　十一、附加活動(dòng)：

　　（喜訊）：活動(dòng)發(fā)起日開始凡本校學(xué)員老生帶新生的一名或一名以上的學(xué)員，無(wú)論新生還是老生均可享受學(xué)費(fèi)優(yōu)惠或獲得相應(yīng)禮品；

　　十二、成本預(yù)計(jì)：

　　如果學(xué)生選擇學(xué)校團(tuán)購(gòu)，我�？捎煽偛恳黄鹋l(fā)購(gòu)買以低價(jià)給學(xué)生即可；

　　獎(jiǎng)狀若干張、禮品根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況而定。

　　補(bǔ)充方案：

　　20xx年母親節(jié)觀看專題影片活動(dòng)運(yùn)作參考案；此項(xiàng)目也可作為老帶新宣傳方案運(yùn)作，其優(yōu)勢(shì)顯而易見，劣勢(shì)是上午兩場(chǎng)無(wú)法完成計(jì)劃，最好的4場(chǎng)進(jìn)行，也就是兩個(gè)上午進(jìn)行；

　　1、此活動(dòng)可根據(jù)校區(qū)實(shí)際情況自由組織，內(nèi)容參考見母親節(jié)活動(dòng)方案即可；

　　2、學(xué)校發(fā)動(dòng)組織統(tǒng)一到長(zhǎng)治市潞州劇院觀看：

　　劇院座位1040，上午半天費(fèi)用4000元，已經(jīng)談好價(jià)格；關(guān)于費(fèi)用問(wèn)題每人2元一場(chǎng)可以校區(qū)分?jǐn)偦蛘呦驅(qū)W生收取兩種方法。如加入老帶新一拉一活動(dòng)原定學(xué)校每人2元改為4元或5元（原因：新生不收取費(fèi)用，讓老生花錢邀請(qǐng)）

　　觀看順序可分為小學(xué)一部1—4年級(jí)學(xué)生，時(shí)間為上午：7點(diǎn)30入場(chǎng)，8點(diǎn)—9點(diǎn)30分；小學(xué)二部3—4年級(jí)學(xué)生，時(shí)間為上午10點(diǎn)—11點(diǎn)30分播放。（注：如加入老帶新活動(dòng)變?yōu)閮蓤?chǎng)，學(xué)生分半?yún)⑴c即可）

　　3、如果校區(qū)選擇以上方案中母親節(jié)禮品校區(qū)組織購(gòu)買可以把門票算在其中；每人2元。

　　培訓(xùn)班方案 8

　　一．招生背景：

　　當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　二．招生戰(zhàn)略

　　1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

　　2.招生方法

　　第一步：全方位轟炸

　　具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

　　具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

　　第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

　　具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的`目標(biāo)。

　　具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

　　第三步：游說(shuō)

　　具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。

　　具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

　　招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

　　成功者決不放棄，放棄者決不成功。

　　1、尋找學(xué)員

　　不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

　　2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

　　對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。

　　80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

　　（1）圈定市場(chǎng)范圍

　�。�2）列出現(xiàn)有代理的名單

　�。�3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

　　（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

　　（5）讓他們工作起來(lái)

　　3、找到真正的學(xué)員

　　通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

　　4、預(yù)約學(xué)員

　　約見的方法

　　電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

　　電話預(yù)約的目的：

　�。�1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

　�。�2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

　�。�3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

　　5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

　　6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

　　培訓(xùn)班方案 9

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、宣傳學(xué)校辦學(xué)理念，使家長(zhǎng)更好地了解我們學(xué)校，展示學(xué)校辦學(xué)的成果。

　　2、向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生在校的學(xué)習(xí)情況，了解學(xué)生在家中的表現(xiàn)。引導(dǎo)家長(zhǎng)形成正確的教育觀，密切家庭與學(xué)校的聯(lián)系，共同關(guān)注孩子健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。

　　3、鼓勵(lì)家長(zhǎng)報(bào)名，提高升班率。

　　二、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、發(fā)邀請(qǐng)函（老師在第三次電話溝通中和平時(shí)的面談中均可知）

　　2、家長(zhǎng)會(huì)前一周之前任課老師要將詳細(xì)的家長(zhǎng)會(huì)流程安排及教學(xué)展示課交教務(wù)處檢查或當(dāng)面演練。

　　3、家長(zhǎng)會(huì)前一天教學(xué)點(diǎn)布置好教室（座位擺放及家長(zhǎng)休息、咨詢報(bào)名處），并張貼一定標(biāo)語(yǔ)。

　　4、準(zhǔn)備好礦泉水、教具設(shè)備、獎(jiǎng)品、簽到本、相機(jī)。

　　5、工作人員安排到位，明確工作。早上7：30到位。

　　三、活動(dòng)流程

　　1、接待家長(zhǎng)、組織家長(zhǎng)進(jìn)辦公室或教室簽到（發(fā)礦泉水）。

　　2、任課老師自我介紹，致歡迎詞。

　�。ㄗ⒁猓簜€(gè)人經(jīng)歷介紹+感謝家長(zhǎng)的`到來(lái)+感謝家長(zhǎng)的選擇就是對(duì)學(xué)校的信任+感謝家長(zhǎng)的到來(lái)就是對(duì)孩子的鼓勵(lì)、對(duì)作文教育的重視）

　　3、本班本學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)方式及要求達(dá)到的效果（避免家長(zhǎng)提出不合適的、過(guò)高的學(xué)習(xí)要求）。介紹下學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容及學(xué)習(xí)要求。

　　4、教學(xué)展示課

　　注意：本次課上課內(nèi)容；

　　展示內(nèi)容的綜合性、趣味性、知識(shí)性；

　　用真實(shí)的上課情景給家長(zhǎng)演示、感動(dòng)家長(zhǎng)；

　　要求每位學(xué)生都有展示的機(jī)會(huì)，和家長(zhǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)。

　　5、點(diǎn)評(píng)班上學(xué)生情況

　　注意：發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，從不同的角度（進(jìn)步快、作業(yè)好、悟性好、

　　表現(xiàn)欲強(qiáng)、有領(lǐng)導(dǎo)才能、有文采、善于觀察等）；

　　可重點(diǎn)表?yè)P(yáng)、點(diǎn)評(píng)沒(méi)有續(xù)班的同學(xué)。

　　6、學(xué)生優(yōu)秀作品展示

　　注意：挑選具有代表性的學(xué)生作品讓學(xué)生自己朗讀（事先做好準(zhǔn)備）。

　　7、發(fā)學(xué)生評(píng)語(yǔ)表，鼓勵(lì)下學(xué)期取得更好的成績(jī)

　　8、聽取家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)、管理的意見及建議，回答家長(zhǎng)在家庭作文教育中的疑問(wèn)。

　　注意：培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣一樣重要；

　　家長(zhǎng)的責(zé)任感（督促學(xué)生養(yǎng)成會(huì)觀察等學(xué)習(xí)習(xí)慣）；

　　家校溝通的重要性（鼓勵(lì)孩子提問(wèn)、電話和家長(zhǎng)溝通）；

　　學(xué)習(xí)的連續(xù)性（作文學(xué)習(xí)的特殊性，深情并茂的講解下期的學(xué)

　　習(xí)內(nèi)容，讓家長(zhǎng)覺(jué)得不參加下期班會(huì)少學(xué)好多東西）。

　　9、結(jié)束語(yǔ)，再次感謝家長(zhǎng)的到來(lái)、參與。將共同配合塑造孩子美好的未來(lái)。（分散性向家長(zhǎng)介紹下期的續(xù)班情況，學(xué)費(fèi)、開學(xué)時(shí)間、上課時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠等）。

　　培訓(xùn)班方案 10

　　一、活動(dòng)意義

　　烘焙食品是以糧油、糖、蛋等為原料基礎(chǔ)，添加適量輔料，并通過(guò)和面、成型、焙烤等工序制成的口味多樣、營(yíng)養(yǎng)豐富的食品。世界絕大多數(shù)國(guó)家中，無(wú)論是人們的主食，還是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我國(guó)烘焙食品也迎來(lái)了大發(fā)展的時(shí)期。烘焙食品是舶來(lái)名詞，來(lái)自“baking”，即經(jīng)烘烤加工的谷類食品，通常被理解為面包那樣的西式糕點(diǎn)。谷城縣勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心依據(jù)市場(chǎng)行情特開展免費(fèi)職業(yè)技能培訓(xùn)班——烘焙培訓(xùn)。

　　攝影已成為今日人們生活中不可或缺的視覺(jué)體驗(yàn)，本次活動(dòng)吸引學(xué)員通過(guò)鏡頭記錄、渲染這美麗的旋律用生動(dòng)的影像語(yǔ)言，多角度、全方位地展現(xiàn)和詮釋學(xué)員的課堂狀態(tài)和樂(lè)觀向上的生活理念。旨在通過(guò)攝影大賽分享傳播的方式將烘焙班課堂上的.敢于嘗試、勇于探索、生動(dòng)活潑、互幫互助、樂(lè)于分享的精神及學(xué)習(xí)成果展示給更多的朋友，使“免費(fèi)烘焙培訓(xùn)班”的政策被更多的人所了解和熟知。

　　二、活動(dòng)主題

　　我的烘焙課堂之我和蛋糕的那些事

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月20日—20xx年1月13日

　　四、組織機(jī)構(gòu)

　　烘焙培訓(xùn)辦公室

　　五、參賽方式

　　學(xué)員全員參與。由學(xué)員在上課期間采用“隨手拍”形式拍攝日常上課的照片。每天拍攝完成后，發(fā)送到班級(jí)微信群，由主辦方負(fù)責(zé)收集整理�；顒�(dòng)結(jié)束后，主辦方組織專業(yè)人員進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選結(jié)果將公布在微信公眾、QQ空間及“學(xué)不夠”網(wǎng)站上。

　　六、作品要求

　　1、圖片內(nèi)容：攝影圖片以“我的同桌”“我的糕點(diǎn)”“我的課堂”三個(gè)方面來(lái)呈現(xiàn)，記錄課堂真實(shí)的瞬間。

　　2、稿件要求

　�。�1）用手機(jī)或相機(jī)直接拍攝，每天提交數(shù)目不超過(guò)4幅，發(fā)至QQ號(hào)（xxxx）或微信群（谷城就業(yè)培訓(xùn)中心烘焙第x期）或微信公眾（xxx學(xué)不夠）。參賽作品一律注明作者姓名、作品標(biāo)題（如：“我的同桌”“我的蛋撻”“我的課堂”）

　　（2）參選作品投稿截止日期20xx年12月28日，逾期提交無(wú)效。

　�。�3）參賽作品的版權(quán)歸作者和主辦單位所有。

　　七、活動(dòng)安排及評(píng)獎(jiǎng)辦法

　　作品征集：20xx年xx月xx日—xx月xx日，采取微信群和微信公眾、QQ號(hào)三個(gè)通道進(jìn)行征集。

　　初評(píng)：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日（網(wǎng)友投票，通過(guò)QQ空間相冊(cè)、微信公眾兩個(gè)通道接收網(wǎng)友投票，該項(xiàng)得分占總分?jǐn)?shù)70%）

　　終評(píng)：20xx年xx月xx日（由主辦方組織專業(yè)人員進(jìn)行評(píng)選，該項(xiàng)得分占總分?jǐn)?shù)30%）

　　獲獎(jiǎng)作品公示：20xx年xx月xx日

　　頒獎(jiǎng)典禮：擬于20xx年xx月xx日在本期課程結(jié)業(yè)典禮暨頒獎(jiǎng)典禮上正式公布獲獎(jiǎng)名單，并頒獎(jiǎng)。

　　培訓(xùn)班方案 11

　　一.招生人員

　　招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。

　　二.工作要求

　　1. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

　　2. 組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

　　3. 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4. 有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三.工作安排

　　1. 發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

　　2. 在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

　　3. 在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

　　4. 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

　　四.具體事項(xiàng)

　　(一)人員安排

　　1. 在新吉大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。

　　2. 在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。

　　(二)招生時(shí)間

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn) 以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

　　(三)招生對(duì)象

　　湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

　　(四)招生業(yè)務(wù)員須知

　　(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

　　(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的'優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

　　(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

　　五.工資分紅

　　1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元

　　另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。

　　六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

　　1.我們有區(qū)別于英語(yǔ)培訓(xùn)，這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng)，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

　　2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。 3.我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

　　4.15天我們，每天都有軍訓(xùn)，讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，晚上會(huì)安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。

　　5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué)，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富。

　　6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料(DV視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解，也是對(duì)外公開評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。

　　7.在夏令營(yíng)結(jié)束后，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往。

　　培訓(xùn)班方案 12

　　一、時(shí)間:

　　20xx年10月31日星期五PM19:30

　　二、地點(diǎn):

　　三、內(nèi)容:

　　將參加活動(dòng)的全體人員分為3組，分別由該店人氣教練帶隊(duì)(教練分為三個(gè)組，每個(gè)組三個(gè)教練。三個(gè)教練一人負(fù)責(zé)組長(zhǎng)，一人負(fù)責(zé)啤酒)。

　　整場(chǎng)晚會(huì)主要分為互動(dòng)游戲、教練部助興表演、創(chuàng)意獎(jiǎng)評(píng)選、化妝舞會(huì)以及喝啤酒、品糕點(diǎn)等。體測(cè)室作為化妝間和自助化妝間。

　　四、活動(dòng)流程

　　1、教練部開場(chǎng)舞--

　　2、20xx年10月31日晚19:30分

　　主持人登場(chǎng)宣布晚會(huì)開始，介紹晚會(huì)內(nèi)容及流程

　　3、制作木乃伊(3組，每組3人)

　　所需道具:大卷衛(wèi)生紙10卷

　　游戲規(guī)則:由2人用衛(wèi)生紙將另一人纏成木乃伊，最先纏完的組獲勝。

　　(獎(jiǎng)品:獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)

　　4、水盆撈人頭(3組，每組5人)

　　所需道具:水盆3個(gè)、托盤3個(gè)、黑布3個(gè)、踏板若干、蘋果20

　　游戲規(guī)則:第一個(gè)選手用黑布將眼睛蒙上，在隊(duì)友幫助指引下穿過(guò)障礙物直至目的地(在目的地?cái)[有一個(gè)盛滿水的水盆，并且其中漂浮著若干蘋果)，選手需用嘴叼起一個(gè)蘋果，之后即可解下眼罩跑回起點(diǎn)，并擊手傳遞到第二名選手。以此類推，至5名選手都跑完，最后一名選手先抵達(dá)起點(diǎn)的組為勝!

　　(獎(jiǎng)品:獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)

　　5、教練部表演(魔鬼瑜伽或者其他節(jié)目)

　　6、七拼八湊(參加人數(shù)30人-50人為佳，分成3組)

　　所需道具:托盤、背景disco音樂(lè)、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果(可以分的)

　　游戲規(guī)則:主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)

　　將游戲規(guī)則告知大家

　　每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺(tái)上。

　　其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。

　　背景音樂(lè)起，

　　主持人開始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快。

　　采集物品來(lái)自日常的例如:眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢

　　聰明的`主持人還可以臨時(shí)選擇一些東西。

　　(獎(jiǎng)品:獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)

　　7、鐵人三項(xiàng)

　　所需道具:啤酒、面包若干、裝有中獎(jiǎng)紙條的氣球

　　游戲規(guī)則:每組選出兩名代表參加，參賽者喝完一瓶啤酒之后吃完兩個(gè)面包，最后自己挑選一個(gè)氣球吹爆即為獲勝，參加者不僅可以得到豐厚獎(jiǎng)品，還可以從吹爆的氣球中獲得意外驚喜。

　　(獎(jiǎng)品:獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)

　　8、優(yōu)美尖叫比賽

　　所需道具:無(wú)

　　游戲規(guī)則:每組選出兩名代表參加，參賽者發(fā)出自己遇到恐怖事物時(shí)會(huì)有的尖叫，尖叫之后有兩名參賽者同時(shí)發(fā)出尖叫，人氣的一組將成為勝利者。

　　(獎(jiǎng)品:獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)

　　9、集體兔子舞

　　主持人鼓動(dòng)、教練帶隊(duì)

　　10、進(jìn)行服裝化妝的評(píng)選:創(chuàng)意獎(jiǎng)3名

　　(獎(jiǎng)品:獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)半年卡一張)

　　參與方式:自愿參加評(píng)選，參加者必須化妝及做才藝展示

　　評(píng)選規(guī)則:

　　(1)化妝效果符合模擬對(duì)象

　　(2)才藝展示的內(nèi)容與自己扮演的角色相符。

　　評(píng)選方式:

　　由現(xiàn)場(chǎng)觀眾的尖叫來(lái)評(píng)定最后的勝利者，尖叫聲越多的將成為冠軍。

　　11、主持人宣布化妝舞會(huì)正式開始，由教練部引領(lǐng)所有人進(jìn)行萬(wàn)圣狂舞的運(yùn)動(dòng)。

　　12、主持人公布創(chuàng)意獎(jiǎng)名單及頒獎(jiǎng)

　　五、店內(nèi)布置提示

　　1、蜘蛛網(wǎng)布置在門禁處

　　2、南瓜頭里面放燈，吊掛在前臺(tái)

　　3、女巫、黑貓、小精靈的圖片裝飾在店內(nèi)各處

　　4、黑幔黑紗布置在過(guò)道、操房、俱樂(lè)部入口處、

　　六、活動(dòng)當(dāng)天員工裝扮要求

　　1、前臺(tái)、便利中心員工扮成特定人物(如超人、蝙蝠俠、吸血伯爵、貓女、巫師等);

　　2、會(huì)籍顧問(wèn)一律戴面具;

　　3、教練及其他工作人員作各種古怪裝扮。

　　七、其它物料準(zhǔn)備

　　1、面包、氣球、托盤，糖果，啤酒、糕點(diǎn)、鏡子

　　2、面具，油彩，黑貓，假蜘蛛，巫婆、掃帚等萬(wàn)圣節(jié)用品

　　3、場(chǎng)地布置、燈光、音響設(shè)施、音樂(lè)等

　　八、需要工作人員:

　　1、活動(dòng)方案策劃:

　　2、活動(dòng)執(zhí)行及現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào):

　　3、晚會(huì)主持人:

　　4、燈光、音響設(shè)施安裝調(diào)試;音樂(lè)編排、播放:

　　5、全程攝影:

　　6、物料及道具準(zhǔn)備:

　　7、物料及游戲道具布置:市場(chǎng)部、客服部人員

　　8、化妝師:

　　9、教練部節(jié)目編排:

　　九、活動(dòng)宣傳:

　　1、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、X展架

　　2、會(huì)籍顧問(wèn)電話通知

　　3、前臺(tái)工作人員播音及當(dāng)面告知

　　4、教練通知

　　5、短信群發(fā)

　　培訓(xùn)班方案 13

　　一、總則

　　為規(guī)范公司對(duì)員工的考察與評(píng)價(jià)，特制定本制度。

　　二、考核目的

　　1、造就一支業(yè)務(wù)精干的高素質(zhì)的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍。并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制.

　　2、及時(shí)、公正地對(duì)員工過(guò)去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為下一階段工作的績(jī)效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。

　　3、為員工的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃和員工的薪酬待遇調(diào)整以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。

　　4、將人事考核轉(zhuǎn)化為一種管理過(guò)程，形成一個(gè)員工與公司雙向溝通的平臺(tái)，以增進(jìn)管理效率。

　　三、考核原則

　　1、以公司對(duì)員工的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)及相關(guān)的管理指標(biāo)，和員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本依據(jù)；

　　2、以員工考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則；

　　3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念；

　　4、分別以月度和季度周期進(jìn)行考核。

　　四、適用對(duì)象

　　本制度主要為威海李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)市場(chǎng)部、課程服務(wù)部和教學(xué)部人員設(shè)計(jì)。另有下列情況人員不在考核范圍內(nèi)：

　　1、試用期內(nèi),尚未轉(zhuǎn)正員工

　　2、連續(xù)缺勤一周以上者

　　3、兼職、特約人員

　　五、考核時(shí)間排定

　　（一）月度考核

　　月度考核周期從每月16日起至次月15日止

　�。ǘ┘径瓤己� 考核周期

　　春季考核 2月16日到5月15日夏季考核 5月16日到8月15日秋季考核 8月16日到11月15日冬季考核 11月16日到2月15日

　　注：考核周期主要是指由各業(yè)務(wù)部門的主管與下屬，就績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行績(jī)效核算的時(shí)間跨度。

　　六、考核體制

　　考核實(shí)行部門考核制，各部門直接由部門主管直接評(píng)估部屬，其他部門主管復(fù)評(píng)制。

　　七、季度考核權(quán)重

　　公司的.考核標(biāo)準(zhǔn)主要是從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、任職能力三方面，不同部門類的員工，其考核標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重也不一樣，具體如下：各部門員工考核權(quán)重比例圖：

　　市場(chǎng)部課服部教學(xué)部

　　經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 80％ 40％ 40％工作能力 10％ 30％ 30％工作態(tài)度 10％ 30％ 30％考核總得分＝業(yè)績(jī)分＋能力分+態(tài)度分

　　八、考核表

　　考核表按工作性質(zhì)進(jìn)行分類，分為市場(chǎng)部、課服部、教學(xué)部三種，各類下面再細(xì)分成各部門統(tǒng)一的表格。各部門主管可根據(jù)本部門實(shí)際情況對(duì)考評(píng)因素和要點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，但未經(jīng)與其他部門協(xié)商通過(guò)前，不能擅自調(diào)整考評(píng)結(jié)構(gòu)和要素分值。

　　九、考核程序

　　考核的一般操作程序：

　　1、員工自評(píng)：按照“考核權(quán)限表”，員工根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我評(píng)估

　　2、直接主管復(fù)評(píng)：直接主管根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)員工的表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)評(píng)。

　　3、其他部門主管復(fù)核：其他部門主管對(duì)考核結(jié)果評(píng)估，并最后認(rèn)定。

　　補(bǔ)充建議：

　　1、建議員工主管與員工進(jìn)行面談，并完成“考核表”

　　2、如有必要，可另外附具體的事實(shí)說(shuō)明，作為考核結(jié)果的補(bǔ)充材料。

　　十、考核與獎(jiǎng)懲

　　1、公司將考核結(jié)果與崗位津貼相掛鉤，按考核周期匯總員工的考核成績(jī)，并按考核周期發(fā)放部門津貼，該津貼為季度津貼，由公司發(fā)放，各部門主管以績(jī)效成績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放。

　　津貼計(jì)算方式如下：

　　月度考核

　　月度考核主要針對(duì)各部門員工當(dāng)月表現(xiàn)進(jìn)行考核，考核內(nèi)容和結(jié)果與季度考核無(wú)關(guān)。

　　市場(chǎng)部：

　　1、市場(chǎng)部員工，月營(yíng)業(yè)目標(biāo)完成率90%以下，扣除當(dāng)月月度考核工資100元；營(yíng)業(yè)目標(biāo)完成率80%以下，扣除當(dāng)月月度考核工資300元；連續(xù)三個(gè)月營(yíng)業(yè)目標(biāo)完成率80%以下，扣除季度考核津貼。

　　2、市場(chǎng)部員工，工作態(tài)度評(píng)分在80%以下者，扣除當(dāng)月月度考核工資，連續(xù)三個(gè)月工作態(tài)度評(píng)分在80%以下者，扣除季度考核津貼。課程服務(wù)部：

　　1、課程服務(wù)部員工，月度考核客戶滿意率90%以下者，扣除當(dāng)月月度考核工資；連續(xù)三個(gè)月客戶滿意率在90%以下者，扣除季度考核津貼。

　　2、課程服務(wù)部員工，工作態(tài)度評(píng)分在80%以下者，扣除當(dāng)月月度考核工資，連續(xù)三個(gè)月工作態(tài)度評(píng)分在80%以下者，扣除季度考核津貼。

　　教學(xué)部:

　　1、教學(xué)部講師，每月學(xué)員滿意率在80%以下者，扣除當(dāng)月工資100元；連續(xù)三個(gè)月學(xué)員滿意率在80%以下者，扣除季度考核津貼。

　　2、教學(xué)部講師，工作態(tài)度評(píng)分在80%以下者，扣除當(dāng)月工資100元，連續(xù)三個(gè)月工作態(tài)度評(píng)分在80%以下者，扣除季度考核津貼。

　　另：集訓(xùn)營(yíng)講師，學(xué)員滿意率在80%以下者，扣除當(dāng)期津貼100元，學(xué)員滿意率在90%以上者，一次性發(fā)放津貼獎(jiǎng)勵(lì)450元。

　　季度考核

　　季度考核按照公司季度考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算，具體公式如下：

　　市場(chǎng)部

　　個(gè)人應(yīng)得津貼數(shù)=＜經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)(實(shí)際招生數(shù)÷目標(biāo)招生數(shù))+工作能力評(píng)分+工作態(tài)度評(píng)分＞×個(gè)人平均津貼數(shù) （單位：人民幣圓）

　　考核周期內(nèi)實(shí)際學(xué)員數(shù)×20=部門津貼總數(shù)

　　部門津貼總數(shù)÷部門員工總數(shù)=個(gè)人平均津貼數(shù)

　　客服部

　　個(gè)人應(yīng)得津貼數(shù)=＜經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)(實(shí)際招生數(shù)÷目標(biāo)招生數(shù))+工作能力評(píng)分（客戶滿意率）+工作態(tài)度評(píng)分＞×個(gè)人平均津貼數(shù)（單位：人民幣圓）考核周期內(nèi)實(shí)際學(xué)員數(shù)×15=部門津貼總數(shù)

　　部門津貼總數(shù)÷部門員工總數(shù)=個(gè)人平均津貼數(shù)

　　教學(xué)部

　�。冀�(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)(教學(xué)質(zhì)量滿意率)+工作能力評(píng)分（聽課評(píng)分）+工作態(tài)度評(píng)分＞×考核周期內(nèi)學(xué)所教員數(shù)×15=應(yīng)得津貼（單位：人民幣圓）注：教學(xué)部另享受學(xué)員續(xù)報(bào)名津貼，計(jì)算方式為：

　�。▽�(shí)際續(xù)報(bào)名率÷目標(biāo)續(xù)報(bào)名率）×考核周期內(nèi)續(xù)報(bào)名數(shù)×15=應(yīng)得津貼（單位：人民幣圓）

　　現(xiàn)以08年夏季市場(chǎng)部當(dāng)季考核情況為例，為季度考核做一說(shuō)明：

　　08年夏季目標(biāo)經(jīng)營(yíng)人數(shù)為500人，當(dāng)季實(shí)際招生數(shù)為450人，則市場(chǎng)部當(dāng)季經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)為450÷500=90% ，市場(chǎng)部當(dāng)月津貼總數(shù)為：450×20=9000（圓），個(gè)人應(yīng)得津貼數(shù)為9000÷4=2250；員工趙某，在當(dāng)季工作中主動(dòng)拓展業(yè)務(wù)，為部門業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)做出很大貢獻(xiàn)，并且態(tài)度積極，任勞任怨，該部門主管給予趙某工作能力評(píng)分100%，工作態(tài)度評(píng)分100%。基于市場(chǎng)部季度考核公式，趙某當(dāng)月考核實(shí)際總得分為：90×80%+100×10%+100×10%=92；應(yīng)得當(dāng)季津貼為92%×2250=20xx（單位：人民幣圓）

　　2、公司將考核結(jié)果與崗位津貼相掛鉤，按考核周期匯總員工的考核成績(jī)，并對(duì)員工的月職位工資進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整原則如下：

　　市場(chǎng)部年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)者，每月增發(fā)100元；課服部年客戶滿意率達(dá)到目標(biāo)者，每月增發(fā)100元；

　　教學(xué)部

　　年教學(xué)質(zhì)量滿意率達(dá)到目標(biāo)者，每月增發(fā)100元。

　　十一、附則

　　1、本制度的解釋權(quán)歸公司所有。

　　2、本制度生效時(shí)間為20xx年5月15日。

　　附： 20xx年夏季目標(biāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

　　目標(biāo)起止日期：5月16日——8月15日目標(biāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：

　　本考核周期目標(biāo)招生總數(shù)：600人

　　暑假集訓(xùn)營(yíng)第一期：190人

　　暑假集訓(xùn)營(yíng)第二期：170人

　　暑假集訓(xùn)營(yíng)第三期：140人

　　暑假集訓(xùn)營(yíng)第四期：100人

　　其中 5月16日——6月15日營(yíng)業(yè)目標(biāo)招生數(shù)：100人 6月16日——7月15日營(yíng)業(yè)目標(biāo)招生數(shù)：300人

　　7月16日——8月15日營(yíng)業(yè)目標(biāo)招生數(shù)：200人另：教學(xué)部集訓(xùn)營(yíng)中小學(xué)生日常班目標(biāo)轉(zhuǎn)報(bào)名率30%。

　　培訓(xùn)班方案 14

　　雙十一即將來(lái)臨，我們被訓(xùn)機(jī)構(gòu)將設(shè)立單科王，單周單人報(bào)的科數(shù)最高的就叫單科王，課程不累積。這樣獎(jiǎng)勵(lì)可以讓老師有更多的碰撞，激勵(lì)大家。

　　一、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)

　　優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo)，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。，所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。

　　二、活動(dòng)宣傳

　　好多機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃的不錯(cuò)，可是宣傳出現(xiàn)短板，結(jié)果不用說(shuō)。在活動(dòng)策劃過(guò)程中，一定要有針對(duì)性的借助自身或周邊資源進(jìn)行有效宣傳，充分利用線上互聯(lián)網(wǎng)自媒體，線下地推活動(dòng)等。

　　1.借力互聯(lián)網(wǎng)。

　　2.轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

　　現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們?cè)凇半p11”啟動(dòng)會(huì)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙11”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過(guò)公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng)。

　　3.設(shè)置線上游戲。

　　比如說(shuō)助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的.機(jī)會(huì)，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過(guò)線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過(guò)程中“雙11”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái)。

　　4.活動(dòng)攻略。

　　什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長(zhǎng)的角度為他考慮一切。家長(zhǎng)為什么要報(bào)我們的“雙十一”？他報(bào)我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長(zhǎng)獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。

　　培訓(xùn)班方案 15

　　一、招生團(tuán)隊(duì)

　　包括招生組長(zhǎng)和招生業(yè)務(wù)員。

　　二、工作標(biāo)準(zhǔn)

　　1、遵循統(tǒng)一管理，按時(shí)完成招生任務(wù)。

　　2、按小組行動(dòng)，遵守紀(jì)律，有序開展。

　　3、務(wù)必禮貌待人，業(yè)務(wù)員應(yīng)儀表端莊，不得穿拖鞋或佩帶首飾。

　　4、嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，非特殊情況不可遲到或早退。

　　三、工作規(guī)劃

　　1、散發(fā)宣傳材料，使家長(zhǎng)了解活動(dòng)詳情。

　　2、在學(xué)生活動(dòng)密集區(qū)域設(shè)立招生點(diǎn)。

　　3、遵照組長(zhǎng)指示，進(jìn)行電話招生。

　　4、部分業(yè)務(wù)員可采取靈活招生方式。

　　四、具體事宜

　　(一)人員分配

　　在學(xué)校設(shè)點(diǎn)期間，確保至少三名業(yè)務(wù)員在此負(fù)責(zé)招生。無(wú)值班業(yè)務(wù)員可在周邊進(jìn)行流動(dòng)招生。務(wù)必將地點(diǎn)周圍的宣傳工作做好，分發(fā)傳單，小禮物，并與家長(zhǎng)交流互動(dòng)。

　　(二)招生時(shí)段

　　于6月26、27日及7月3日至15日期間設(shè)點(diǎn)招生。每天上午8點(diǎn)到下午12點(diǎn)，下午2點(diǎn)半到6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)，招生業(yè)務(wù)員可自由散步并進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

　　(三)招生對(duì)象

　　由個(gè)人自行確定。

　　(四)招生業(yè)務(wù)員注意事項(xiàng)

　　(1)著裝整潔，給學(xué)生家長(zhǎng)留下良好印象，切勿穿拖鞋，最好別穿過(guò)于暴露的衣物。

　　(2)在招生過(guò)程中避免和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)或沖突，如有問(wèn)題及時(shí)向主管報(bào)告，盡量避免越級(jí)上報(bào)。用商量的口吻與他們交談，因?yàn)槲覀兌际菫榱撕⒆雍?

　　(3)在介紹課程時(shí)要強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，家長(zhǎng)感興趣時(shí)提供家長(zhǎng)匯個(gè)性化評(píng)估系統(tǒng)相關(guān)信息。如家長(zhǎng)未表示興趣，則無(wú)需出示。當(dāng)家長(zhǎng)查看信息時(shí)，需要耐心講解，細(xì)致入微。

　　(4)電話招生時(shí)需注意，講話要溫和，無(wú)論對(duì)方態(tài)度如何，都要保持平靜，解釋原因即可。

　　五、薪酬分紅

　　1-10人：50元/人；11-20人：60元/人；20人以上：70元/人

　　以上數(shù)據(jù)僅供參考，實(shí)際操作時(shí)請(qǐng)根據(jù)具體情況和所在地區(qū)適當(dāng)調(diào)整。

　　暑期班招生計(jì)劃

　　1、簡(jiǎn)介：培育全面發(fā)展身心健康的孩子們，享受運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。讓我們暑假擺脫電子設(shè)備，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、健身和生活。為此我們特別開設(shè)了暑期班，讓孩子在家也能享受到健康的.生活。

　　2、目標(biāo)：招生人數(shù)約為50-80人。

　　3、主題：暑期歡樂(lè)運(yùn)動(dòng)

　　4、時(shí)間：20xx年4月1日至7月1日。

　　5、推廣地點(diǎn)：龍灣萬(wàn)達(dá)IKIDFIT兒童體能中心、萬(wàn)達(dá)各大入口、學(xué)校、幼兒園。

　　6、對(duì)象：會(huì)員、非會(huì)員、未續(xù)費(fèi)學(xué)員、同行及其他機(jī)構(gòu)學(xué)員。

　　7、參與人員：全體員工

　　8、招生方式：線上公眾號(hào)(市場(chǎng))、朋友圈點(diǎn)贊(課程顧問(wèn))、線下派發(fā)傳單(市場(chǎng))、5月份市場(chǎng)活動(dòng)(全員)、口碑推薦(教師+課程顧問(wèn))、電話預(yù)約(課程顧問(wèn))、同行合作(市場(chǎng))、互動(dòng)吧(市場(chǎng))

　　9、優(yōu)惠策略：

　　①集滿100個(gè)贊可減免學(xué)費(fèi)200元；

　�、�4人團(tuán)報(bào)每人立減200元；

　�、蹞屬�(gòu)四月份五折(限15名)，僅需1400元；五月份五點(diǎn)五折(限20名)，僅需1540元；六月份六折，僅需1680元。最低只要1100元!

　　10、時(shí)間規(guī)劃：4-6月為預(yù)熱和報(bào)名階段。5月啟動(dòng)"小飛俠"招生宣傳；6月舉行一次市場(chǎng)部活動(dòng)，為暑期班做最后沖刺。暑期班時(shí)間為7月1日至8月18日(共7周)。8月12日至18日，暑期班續(xù)費(fèi)年卡；19日制定秋季招生計(jì)劃；20日全體員工放假；9月2日起全體員工恢復(fù)正常工作和學(xué)員上課。

　　11、排課方式：每周兩次。

　　12、上課時(shí)間：周一至周日。

　　上午(2節(jié)課): 9:30-10:30，10:30-11:30；

　　下午(3節(jié)課): 14:30-15:30，15:30-16:30，16:30-17:30；

　　(中午12:00至14:30暫時(shí)不安排課程，員工休息)

　　晚上(2節(jié)課): 18:30-19:30，19:30-20:30，20:00-21:00(待定)。

　　13、注意事項(xiàng)：

　　①截止到7月1日前，還需招聘2名教練、1名前臺(tái)接待和1名課程顧問(wèn)；

　　②每個(gè)班級(jí)人數(shù)限制為5人，如有需要可增開班級(jí)，但人數(shù)不宜過(guò)多。

　　14、暑假員工工作時(shí)間安排：從7月1日起，所有員工的工作時(shí)間為早上9:00至晚上8:30(周一至周日)。

　　15、暑期課程：

　�、偈钇谠龈甙唷� (14節(jié)課/每周兩次)

　　②暑期減脂班——— (14節(jié)課/每周兩次)

　　③幼小銜接班——— (14節(jié)課/每周兩次)

　�、芫C合運(yùn)動(dòng)班——— (14節(jié)課/每周兩次)

　　備注:

　�、僬n程不得轉(zhuǎn)讓、延期或請(qǐng)假；

　�、谀昕▽W(xué)員課程不受影響，8月18日后暫停兩周，9月2日恢復(fù)上課；

　�、勰昕▽W(xué)員可以額外報(bào)名暑期班或增加每周課程次數(shù)；

　　④代金券不可用；

　　⑤課程有效時(shí)間為7月1日至8月18日。

　　培訓(xùn)班方案 16

　　一、活動(dòng)名稱

　　XX教育暑期培訓(xùn)學(xué)校

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動(dòng)開展地點(diǎn)

　　九江周邊縣城及城鎮(zhèn)

　　四、參加人員

　　XX教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們

　　五、活動(dòng)目的

　　XX教育是以“追先賢，因材施教；勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：

　　1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)，為將來(lái)的學(xué)習(xí)做好鋪墊；

　　2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力；

　　3、宣傳XX教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。

　　4、活動(dòng)準(zhǔn)備和具體方案

　　一、招生過(guò)程：

　　1、在選定好的地方搭建臺(tái)子后開始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動(dòng)，讓大家了解我們這次的活動(dòng)，并爭(zhēng)取讓他們報(bào)名；

　　2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成；

　　3、招生時(shí)間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時(shí)間，防止中暑。

　　4、開展團(tuán)報(bào)活動(dòng)多多的原則，增加報(bào)名人數(shù)。

　　二、開課前準(zhǔn)備工作：

　　1、在開課前，對(duì)每位學(xué)生進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點(diǎn)和時(shí)間，并通知他們準(zhǔn)備好課本；

　　2、對(duì)上課的地方，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，方便營(yíng)造好的上課環(huán)境；

　　3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課情況，保證到時(shí)候上課期間能正常開展；

　　三、開課中：

　　1、在傳授知識(shí)的.過(guò)程中，課前記得點(diǎn)名，保證每個(gè)同學(xué)們的到課情況，沒(méi)來(lái)的要及時(shí)打電話詢問(wèn)；

　　2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，如果一直能保證每天能準(zhǔn)時(shí)到校的話，學(xué)期末將給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)；

　　3、對(duì)于任課老師，負(fù)責(zé)人可以在課余時(shí)間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_展活動(dòng)，豐富老師們的課后文化生活；

　　4、課程結(jié)束后，開一個(gè)小會(huì)，共同總結(jié)和交流教課過(guò)程中的問(wèn)題，大家一起解決問(wèn)題，保證我們的課程正常進(jìn)行。

　　四、開課結(jié)束后

　　1、把我們的教課過(guò)程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習(xí)的場(chǎng)景拍下來(lái)，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當(dāng)?shù)匦麄鞯恼掌?/p>

　　2、負(fù)責(zé)人寫一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結(jié)，為以后開展這類活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

　　五、開展活動(dòng)期間注意事項(xiàng)

　　1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全，宣傳安全教育，保證每個(gè)人的安全；

　　2、開展學(xué)生或老師的活動(dòng)時(shí)，注意安全；

　　3、招生過(guò)程中注意時(shí)間，避免高溫時(shí)刻，防止招生人員中暑，準(zhǔn)備好降溫防暑的藥；

　　六、開展活動(dòng)預(yù)算

　　1、職工住宿：租借場(chǎng)地費(fèi)已經(jīng)在三月份定好，到時(shí)根據(jù)教師人數(shù)租借房屋，一個(gè)半月，大概1000元用在租借場(chǎng)地費(fèi)，有可能的話可以租借學(xué)�？账奚�；

　　2、打印宣傳單，預(yù)計(jì)200元，招生期間免費(fèi)提供水，每天大概40瓶，預(yù)計(jì)800元；

　　3、購(gòu)買小禮物獎(jiǎng)勵(lì)每天能準(zhǔn)時(shí)到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，預(yù)計(jì)200元；

　　4、適量的員工活動(dòng)費(fèi)用，豐富大家業(yè)余時(shí)間，促進(jìn)大家的交流和感情，一同把輔導(dǎo)班開展的更好。

　　培訓(xùn)班方案 17

　　為加強(qiáng)我院20XX—20XX屆學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，提高學(xué)生干部的綜合素質(zhì)和工作能力，明確學(xué)生干部的工作目標(biāo)、工作職責(zé)、工作要求，鍛煉和塑造一支政治強(qiáng)、品德優(yōu)、能力強(qiáng)、學(xué)習(xí)優(yōu)的學(xué)生干部隊(duì)伍，切實(shí)發(fā)揮高校學(xué)生干部在“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”中的作用，學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生處特舉辦20XX—20XX屆學(xué)生干部培訓(xùn)班，青馬策劃。培訓(xùn)方案如下：

　　一、培訓(xùn)目的：

　　加強(qiáng)對(duì)新任學(xué)生干部的培養(yǎng)，使他們端正工作思想，提高辦事效率，盡快進(jìn)入角色，充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性。通過(guò)此次培訓(xùn)加強(qiáng)學(xué)生干部間學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)的交流，培養(yǎng)其協(xié)調(diào)工作能力，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的發(fā)揮；教育廣大學(xué)生干部提高個(gè)人的思想覺(jué)悟，努力向黨組織靠攏，同時(shí)增強(qiáng)工作信心，為今后學(xué)生干部工作的進(jìn)一步開展打下良好的基礎(chǔ)。

　　二、培訓(xùn)時(shí)間：

　　2011年12月15日—20日下午（4：00----5：30；7：00----8：30）

　　三、培訓(xùn)對(duì)象：

　　全校學(xué)生干部及學(xué)生。

　　四、培訓(xùn)單位：

　　長(zhǎng)江師范學(xué)院共青團(tuán)委員會(huì)

　　五、培訓(xùn)地點(diǎn)：

　　圖書館學(xué)術(shù)報(bào)告廳

　　六、培訓(xùn)教師及課程安排：1、學(xué)生干部工作的方法和技巧，規(guī)劃方案《青馬策劃》。主講人：

　　2、如何做一名優(yōu)秀的學(xué)生干部。主講人：

　　3、突發(fā)性事件處理的策略和方法。主講人：

　　4、學(xué)生干部的使命。主講人：

　　5、學(xué)生干部自身建設(shè)及溝通技巧。主講人：

　　6、學(xué)生干部思想建設(shè)。主講人：

　　7、學(xué)生干部的責(zé)任心。主講人：

　　8、學(xué)生干部的方法和藝術(shù)。主講人：

　　9、如何正確處理好學(xué)習(xí)與工作之間的'關(guān)系。主講人：

　　10、學(xué)生干部的定位及作用。主講人：

　　11、學(xué)生干部的禮儀。主講人：

　　12、大學(xué)生心理健康教育。主講人：

　　13、座談會(huì)。負(fù)責(zé)人：

　　14、素質(zhì)拓展。負(fù)責(zé)人：

　　七、培訓(xùn)的組織形式：

　　本次培訓(xùn)工作采取集中培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合、理論與具體實(shí)踐相結(jié)合的方式，通過(guò)集中授課、分散學(xué)習(xí)、討論交流等形式開展。

　　八、培訓(xùn)要求：

　　1．學(xué)生干部要發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把理論學(xué)習(xí)同個(gè)人的思想和工作實(shí)際結(jié)合起來(lái)，同本部門的各項(xiàng)工作結(jié)合起來(lái)，積極參與培訓(xùn)、認(rèn)真討論、互相交流，共同進(jìn)步。

　　2．培訓(xùn)學(xué)員原則上不許請(qǐng)假，必須請(qǐng)假的，假條以輔導(dǎo)員、培訓(xùn)班班長(zhǎng)批準(zhǔn)為準(zhǔn)。

　　3．每節(jié)課后，每位學(xué)生干部要結(jié)合自己的思想及工作實(shí)際，完成一篇學(xué)習(xí)心得體會(huì),字?jǐn)?shù)在1000字左右，交學(xué)生++老師。

　　培訓(xùn)班方案 18

　　一、具體方法

　　第一，編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，送上一本。

　　第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。

　　第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。

　　第四，做一些橫幅，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。

　　第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳．

　　第七，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

　　第八，找學(xué)校老師．

　　二、家長(zhǎng)咨詢

　　1、介紹教學(xué)特色；

　　2、問(wèn)訊學(xué)生情況；

　　3、三分鐘傾聽(說(shuō)三分聽十分)

　　4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾．

　　5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．

　　三、宣傳階段

　　宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

　　第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò) 學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；

　　第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。

　　活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行．制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學(xué)生為主，也在考慮請(qǐng)退休的老教師

　　優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

　　1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；

　　3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；

　　4．講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。

　　具體要求：

　　1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；

　　2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情；

　　3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意；

　　4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的'一個(gè)有趣過(guò)程，把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽課。這樣一來(lái)，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩?wèn)題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的。

　　6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好.

　　五．品牌擴(kuò)張：

　　很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”這一教育口號(hào)，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。

　　六．總結(jié)說(shuō)明：

　　校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺(jué)。

　　學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況，來(lái)制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來(lái)安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級(jí)課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過(guò)，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會(huì)有意想不到的結(jié)果。由于學(xué)生的需求

　　是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。

　　目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。

　　注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高�，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。

　　進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí)，不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案。

　　所以說(shuō)，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

　　好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績(jī)來(lái)，這才是辦學(xué)的根本。

　　培訓(xùn)班方案 19

　　一、活動(dòng)意義

　　攝影已成為今日人們生活中不可或缺的視覺(jué)體驗(yàn)，本次活動(dòng)吸引學(xué)員通過(guò)鏡頭記錄、渲染這美麗的旋律用生動(dòng)的影像語(yǔ)言，多角度、全方位地展現(xiàn)和詮釋學(xué)員的課堂狀態(tài)和樂(lè)觀向上的.生活理念。旨在通過(guò)攝影大賽分享傳播的方式將烘焙班課堂上的敢于嘗試、勇于探索、生動(dòng)活潑、互幫互助、樂(lè)于分享的精神及學(xué)習(xí)成果展示給更多的朋友，使“免費(fèi)烘焙培訓(xùn)班”的政策被更多的人所了解和熟知。

　　二、活動(dòng)主題

　　我的烘焙課堂之我和蛋糕的那些事

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月20日—20xx年1月13日

　　四、組織機(jī)構(gòu)

　　烘焙培訓(xùn)辦公室

　　五、參賽方式

　　六、作品要求

　　1、圖片內(nèi)容：攝影圖片以“我的同桌”“我的糕點(diǎn)”“我的課堂”三個(gè)方面來(lái)呈現(xiàn)，記錄課堂真實(shí)的瞬間。

　　2、稿件要求

　　（2）參選作品投稿截止日期20xx年12月28日，逾期提交無(wú)效。

　�。�3）參賽作品的版權(quán)歸作者和主辦單位所有。

　　七、活動(dòng)安排及評(píng)獎(jiǎng)辦法

　　作品征集：20xx年xx月xx日—xx月xx日，采取微信群和微信公眾、QQ號(hào)三個(gè)通道進(jìn)行征集。

　　終評(píng)：20xx年xx月xx日（由主辦方組織專業(yè)人員進(jìn)行評(píng)選，該項(xiàng)得分占總分?jǐn)?shù)30%）

　　獲獎(jiǎng)作品公示：20xx年xx月xx日

　　頒獎(jiǎng)典禮：擬于20xx年xx月xx日在本期課程結(jié)業(yè)典禮暨頒獎(jiǎng)典禮上正式公布獲獎(jiǎng)名單，并頒獎(jiǎng)。

　　培訓(xùn)班方案 20

　　一、招生前期準(zhǔn)備工作

　　1.確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對(duì)象和補(bǔ)習(xí)教師;

　　2.收集信息：包括xx鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績(jī)單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況;

　　3.宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單的形式進(jìn)行宣傳，并在xx路口設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳;

　　4.宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：xx鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口(主要為散發(fā)傳單的形式)，時(shí)間在學(xué)校考試、放假、領(lǐng)成績(jī)單當(dāng)天;各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報(bào)宣傳單(如：新舊廢鐵市場(chǎng)大門口、五金市場(chǎng)大門、各學(xué)校大門口、重客隆附近、各菜市場(chǎng)周圍);

　　5.工作人員安排：xx負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào)，xx負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳

　　注：宣傳力度要足夠，以確保生源

　　二、正式招生

　　1.時(shí)間安排：

　　第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開始，一直進(jìn)行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個(gè)時(shí)候設(shè)好報(bào)名點(diǎn)，便于家長(zhǎng)和學(xué)生詢問(wèn)情況，并可以記下要報(bào)名的學(xué)生。

　　在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個(gè)時(shí)間，在重客隆附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開展，由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行(以免費(fèi)公開課的方式，讓家長(zhǎng)了解我們實(shí)力到底有多少)，時(shí)間在三天左右。

　　2.人員安排：xx負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員(同學(xué)或朋友)，分為2——3人一組，分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報(bào)名點(diǎn)，每招一名學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)10——30元不等，鼓勵(lì)大家積極招生;

　　3.招生對(duì)象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級(jí)，初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理，英語(yǔ)。

　　三、做好家長(zhǎng)及學(xué)生的.思想工作

　　1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可;

　　2.最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度;

　　四、合理分配教師及學(xué)生

　　注：這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來(lái)定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。

　　五、后期教學(xué)安排

　　1.按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定;

　　2.嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退;

　　3.教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計(jì)劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求;

　　4.教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿;

　　5.對(duì)于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);

　　6.輔導(dǎo)班在開課之前準(zhǔn)備好所需教材(學(xué)生自測(cè)卷和教師用書)，每周至少發(fā)一張?jiān)嚲碛糜趯W(xué)生自測(cè)，鞏固練習(xí);

　　7.教師之間經(jīng)常開展交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí);

　　六、注意事項(xiàng)

　　1.人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補(bǔ)習(xí)期間的人生安全;

　　2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，避免在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生安全事故。

　　培訓(xùn)班方案 21

　　為提升員工和管理層素質(zhì)，增強(qiáng)公司管理效能，確保可持續(xù)發(fā)展；遵循公司20xx年的發(fā)展藍(lán)圖，致力于全面提升團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，培育具備專業(yè)技能和管理知識(shí)的人才，我們制定了這份培訓(xùn)規(guī)劃。

　　一、培訓(xùn)類別：

　　1 、一級(jí)培訓(xùn)：涵蓋公司政策、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技巧、新技術(shù)、新知識(shí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等內(nèi)容，面向中高層管理者和全體職員。組織部門為人力資源部。

　　2 、二級(jí)培訓(xùn)：主要涉及企業(yè)管理、企業(yè)文化建設(shè)、溝通技巧、本單位規(guī)定及安全知識(shí)等，責(zé)任人為部門領(lǐng)導(dǎo)和班組長(zhǎng)。

　　3 、三級(jí)培訓(xùn)：由各車間班組對(duì)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)包括崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防安全知識(shí)以及崗位工作流程和專業(yè)技能等，負(fù)責(zé)人為主管各級(jí)別的車間班組。

　　4 、各部門業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，涵蓋了四個(gè)方面：技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)、設(shè)備維修知識(shí)培訓(xùn)、生產(chǎn)管理知識(shí)培訓(xùn)以及消防安全知識(shí)和操作演練培訓(xùn)。

　　5 、新員工入職前培訓(xùn)：集中招聘10名以上的新人時(shí)，由人力資源部負(fù)責(zé)培訓(xùn)，主要包括公司介紹、歷程、目標(biāo)、文化、產(chǎn)品信息、一般規(guī)則和安全操作規(guī)程等內(nèi)容。當(dāng)新員工進(jìn)入車間（或班組）后，應(yīng)在第一周內(nèi)接受不少于六個(gè)小時(shí)的實(shí)際崗位職責(zé)和操作規(guī)程培訓(xùn)，確保他們清楚了解自己需要完成的任務(wù)以及什么是可以做的，什么是禁止做的，同時(shí)明了自身崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)以及操作規(guī)程。

　　6 、針對(duì)新員工的定期培訓(xùn)：?jiǎn)为?dú)招聘的新人由人力資源部每月統(tǒng)一組織一次培訓(xùn)，具體內(nèi)容同上述新員工培訓(xùn)項(xiàng)目。

　　7 、部門專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：由各個(gè)部門（如銷售部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、人力資源部、國(guó)際貿(mào)易部等）自行組織統(tǒng)計(jì)并制定培訓(xùn)計(jì)劃，從具體工作中出現(xiàn)的問(wèn)題出發(fā)，尋求綜合部的幫助，制定系統(tǒng)的內(nèi)部培訓(xùn)或者邀請(qǐng)外部教師來(lái)教授專業(yè)知識(shí)，從而幫助員工更好地理解和執(zhí)行自己的工作任務(wù)，提升工作效率，達(dá)到更高的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平。

　　二、培訓(xùn)評(píng)估和考核

　　保證培訓(xùn)的有效實(shí)施需要通過(guò)制度化的'方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，同時(shí)要跟蹤培訓(xùn)的結(jié)果。建立一個(gè)包含管理人員培訓(xùn)歷史的數(shù)據(jù)庫(kù)，將他們的參與度和作業(yè)情況納入年終考核。考核分為兩部分：一是對(duì)培訓(xùn)組織者的考核；二是對(duì)員工培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)和考核。確保培訓(xùn)能夠得到充分的執(zhí)行。通過(guò)讓員工認(rèn)識(shí)到自己“應(yīng)該”去培訓(xùn)，而非被強(qiáng)迫去培訓(xùn)，促使企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)型的企業(yè)，從而滿足公司的快速發(fā)展需求，同時(shí)也體現(xiàn)了公司和個(gè)人的價(jià)值觀。

　　三、培訓(xùn)要求

　　各部門需要在每年的一月二十日前向綜合部提交本部門的年度培訓(xùn)需求和計(jì)劃。培訓(xùn)計(jì)劃需明確規(guī)定培訓(xùn)的組織者、負(fù)責(zé)人、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)主題、培訓(xùn)形式、參與人員、培訓(xùn)主講等。并且所有的培訓(xùn)都需要有詳細(xì)的記錄，以便于后續(xù)對(duì)培訓(xùn)成果的評(píng)估和跟蹤。培訓(xùn)方式可靈活多變，但必須嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行。人力資源部每季度至少對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行一次檢查和指導(dǎo)。

　　四、培訓(xùn)形式

　　我們將采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部聘請(qǐng)講師，同時(shí)以“走出大門，請(qǐng)進(jìn)專家”的方式進(jìn)行培訓(xùn)。公司內(nèi)部培訓(xùn)的講師由公司內(nèi)部的相關(guān)管理人員和技術(shù)人員擔(dān)任。外部講師的選擇則依據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容需求，由綜合部與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同商定，如市級(jí)職業(yè)培訓(xùn)中心、教育集團(tuán)等。

　　培訓(xùn)班方案 22

　　一、暑假招生簡(jiǎn)章

　　1、關(guān)注孩子的成長(zhǎng)，開發(fā)少兒美術(shù)潛能

　　2、愛(ài)畫畫是孩子的天性。兒童繪畫啟發(fā)孩子用色彩圖畫表達(dá)真實(shí)情感，進(jìn)行個(gè)性展現(xiàn)，以手指、蠟筆、馬克筆、泥塑、刮、畫、剪等多種繪畫形式，引領(lǐng)孩子開始驚喜創(chuàng)意之旅。（讓孩子成為創(chuàng)意小畫家）

　　二、教學(xué)特色

　　1 . 小班化教學(xué)，由教師引導(dǎo)，結(jié)合實(shí)物觀察，課題課堂參與，故事引導(dǎo)等豐富的教學(xué)方法；

　　2 . 課程設(shè)計(jì)豐富，涉及蠟筆畫、水粉、線描、彩砂畫、想象畫、手工等相結(jié)合教學(xué)；

　　3 . 課堂教學(xué)重在營(yíng)造歡樂(lè)的學(xué)習(xí)氣氛，繪畫之目的'重在培養(yǎng)孩子的繪畫興趣；

　　三、課程設(shè)置

　　班級(jí)、招生對(duì)象、課時(shí)安排、學(xué)費(fèi)等。

　　四、報(bào)名時(shí)間

　　報(bào)名時(shí)間：xx

　　開課時(shí)間：xx

　　聯(lián) 系人：xx

　　地址：xx

　　培訓(xùn)班方案 23

　　一、簡(jiǎn)介：

　　繪畫藝術(shù)作為人類精神領(lǐng)域的一個(gè)構(gòu)件部分。對(duì)于精神文化的構(gòu)建起著重要的作用。對(duì)于培養(yǎng)人們的審美能力，提高人們生活質(zhì)量也有巨大促進(jìn)作用。對(duì)于中學(xué)生來(lái)說(shuō)其功能和作用更加顯而易見，青少年正處于德智體美綜合發(fā)展階段，是性格，品格，人格形成時(shí)期，樹立正確的發(fā)展方向，可以是學(xué)生樹立良好的人生觀，世界觀，有利于青少年的健康成長(zhǎng)!對(duì)青少年進(jìn)行美術(shù)培育，可以培育其審美能力，形成對(duì)美的理解認(rèn)識(shí)，樹立積極向上的發(fā)展方向，建立真善美的觀念，培養(yǎng)良好的思想促進(jìn)其綜合健康發(fā)展。

　　且就現(xiàn)今教育形式來(lái)看，美術(shù)考生正在日益增多，相對(duì)于普通文理學(xué)生來(lái)說(shuō)美術(shù)生在考學(xué)中占一定優(yōu)勢(shì)，因此，學(xué)習(xí)美術(shù)亦是通向大學(xué)的一條捷徑，更好的實(shí)現(xiàn)每位學(xué)子的大學(xué)夢(mèng)！建立美術(shù)培訓(xùn)班機(jī)構(gòu)也是為了幫助廣大學(xué)子實(shí)現(xiàn)大學(xué)夢(mèng)想。

　　二、辦學(xué)宗旨：

　　通過(guò)美術(shù)社團(tuán)的課外活動(dòng)，既可以鞏固課內(nèi)知識(shí)，又可以進(jìn)行個(gè)性化、創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)。同時(shí)，也給學(xué)生一個(gè)展示才華的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。對(duì)提高學(xué)生的美術(shù)素質(zhì)和美術(shù)的綜合水平，有極其積極的作用和意義。

　　三、活動(dòng)形式： 美術(shù)培訓(xùn)班

　　四、培訓(xùn)目的：

　　1、先讓學(xué)生掌握正確的觀察方法，從整體到局部，從外部的表向到內(nèi)在的聯(lián)系，通過(guò)觀察抓住事物的主要特征去認(rèn)識(shí)對(duì)象，使學(xué)生觀察事物比較敏銳、正確、細(xì)致、完整、對(duì)形體區(qū)別的判斷，明暗的感覺(jué)、空間、色彩辨析能力加強(qiáng)。

　　2、養(yǎng)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，用美術(shù)特有形式去表達(dá)學(xué)生自己的內(nèi)心感受，對(duì)理想的描繪，對(duì)美好事物的謳歌，開闊學(xué)生的思維，促進(jìn)智力和才能的發(fā)展。

　　3、養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和表現(xiàn)能力，培養(yǎng)學(xué)生形象思維的`創(chuàng)作表現(xiàn)能力，通過(guò)主題繪畫，手工制作等方式生動(dòng)地向人們闡明自己的感受，觀點(diǎn)和意圖。

　　總之，提高學(xué)生的繪畫技能，拍樣學(xué)生的審美能力，促進(jìn)其全面發(fā)展。為學(xué)生愛(ài)好提供有利條件，幫助廣大學(xué)子考上理想大學(xué)。

　　五、目標(biāo)定位：中小學(xué)生（側(cè)重高中生）

　　六、培訓(xùn)（畫室）地點(diǎn)：xxxx

　　七、組織單位: xxxx

　　八、培訓(xùn)時(shí)間：

　　暑假班（興趣班） 7月20日——8月20日

　　長(zhǎng)期班（專業(yè)班）7月20日——1月20日

　　九、辦學(xué)前的準(zhǔn)備工作：

　�。ㄒ唬┻M(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查。

　　1、當(dāng)?shù)氐娜丝冢ㄐW(xué)生、初中生和高中生等）。

　　2、當(dāng)?shù)赜袔讉€(gè)這樣的培訓(xùn)班，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大不大，風(fēng)險(xiǎn)怎樣。

　　3、本地居民的經(jīng)濟(jì)收入情況等等。

　　（二）廣告宣傳。

　　宣傳很重要，是招生的重要條件。宣傳的方式可以是發(fā)傳單，貼海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)招生等。（三）場(chǎng)地 xxx（地理?xiàng)l件優(yōu)越）

　　（四）購(gòu)置教學(xué)設(shè)備:桌椅，黑板，布置畫室的各類材料凳根據(jù)制定

　　的教學(xué)內(nèi)容而定。

　�。ㄎ澹┡嘤�(xùn)內(nèi)容

　　1、使學(xué)生了解一些簡(jiǎn)單的美術(shù)常識(shí)知識(shí)，（美術(shù)種類、常用工具、基本的使用方法、嘗試多種種繪畫方法方法）。

　　2、依據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生繪畫方向。

　　3、分兩個(gè)班級(jí)進(jìn)行輔導(dǎo)（專業(yè)培訓(xùn)班與興趣愛(ài)好班），專業(yè)培訓(xùn)班以專業(yè)技能為主，循循漸進(jìn)。興趣愛(ài)好班以開拓視野為主，技能培訓(xùn)為輔。

　　4、尋找用美術(shù)語(yǔ)言表達(dá)的方式：給學(xué)生自己創(chuàng)作作品的時(shí)間和空間。

　�。┡嘤�(xùn)師資繪語(yǔ)畫社全體成員（詳細(xì)資料見附表）

　　十、制定開課課程：

　　根據(jù)學(xué)生或考生的實(shí)際情況開設(shè)單元課程，比如：素描，水粉（彩）筆畫，線描，國(guó)畫，寫生畫等。中學(xué)生還可以針對(duì)應(yīng)試教育多開一些靜物素描和靜物水粉。制定教學(xué)大綱，教學(xué)計(jì)劃、單元教學(xué)進(jìn)度。選用教材，教材如果有能力可自編或者到書店選一些現(xiàn)成的。

　　藝術(shù)培訓(xùn)中心如何做好招生宣傳工作？

　　藝術(shù)培訓(xùn)中心要做好招生宣傳工作，需要借助一套先進(jìn)完善的招生系統(tǒng)。強(qiáng)大的招生系統(tǒng)，都具備一個(gè)完善的銷售管理模塊。銷售CRM能夠幫助實(shí)現(xiàn)線索獲取、分配、跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化的全鏈路閉環(huán)管理，顯著提升招生效率及轉(zhuǎn)化率。

　　首先，精細(xì)管理客戶信息來(lái)加速商機(jī)轉(zhuǎn)化，跟進(jìn)回訪不斷檔，能夠有效把控銷售節(jié)奏。

　　其次，系統(tǒng)可設(shè)置客戶資源超期可搶，加速線索流轉(zhuǎn)，防止資源浪費(fèi)。

　　另外，支持成功/失敗案例分享，呼叫錄音，銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，也方便銷售復(fù)盤，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　高效招生，需要構(gòu)建強(qiáng)大的微信招生系統(tǒng)。

　　1，構(gòu)建獎(jiǎng)學(xué)金轉(zhuǎn)介紹機(jī)制。

　　借助系統(tǒng)功能推出“邀約獎(jiǎng)學(xué)金”支持計(jì)劃，在線即可快速分享詳情鏈接及海報(bào)，轉(zhuǎn)介紹數(shù)據(jù)透明公開、實(shí)時(shí)可查詢，更有效激勵(lì)學(xué)員老帶新。

　　2，使用小程序招生方案。

　　招生小程序內(nèi)置眾多的網(wǎng)紅爆款招生模板，供機(jī)構(gòu)一鍵復(fù)制快速啟用發(fā)布。招生模板玩法豐富多樣，包括階梯拼團(tuán)、限時(shí)秒殺、續(xù)費(fèi)支付、體驗(yàn)課包、多人助力、公益趣味活動(dòng)等，而且覆蓋各個(gè)招生節(jié)點(diǎn)、節(jié)假日，滿足各式應(yīng)用場(chǎng)景。

　　以上每一功能的實(shí)現(xiàn)，都需要大量的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累，不斷落地改進(jìn)，歷經(jīng)磨礪檢驗(yàn)，才能具備真正強(qiáng)大的招生作用。校盈易招生軟件十年專注教育行業(yè)信息化，服務(wù)足跡遍布全國(guó)232個(gè)城市，累計(jì)開展培訓(xùn)服務(wù)超14000場(chǎng)，招生軟件研發(fā)經(jīng)驗(yàn)很豐富，對(duì)機(jī)構(gòu)還是非常有幫助的。

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　　少兒繪畫培訓(xùn)班該如何進(jìn)行招生宣傳？

　　舉辦招生宣傳活動(dòng)——|辦畫展，在辦畫展的時(shí)候可以給各位小朋友發(fā)放禮物，只要填寫基本信息就可領(lǐng)取，比如姓名、年齡、聯(lián)系方式等等。創(chuàng)業(yè)者可以當(dāng)場(chǎng)介紹自己的少兒培訓(xùn)班或活動(dòng)后電話訪問(wèn)家長(zhǎng)都可以。

　　另外，還可以找小學(xué)和幼兒園的老師幫忙宣傳，畢竟老師在家長(zhǎng)和學(xué)生的心目中都有一定的地位，也比較相信老師的話。當(dāng)然，給老師回扣也是必要的。

　　最后，少兒培訓(xùn)班可以和幼兒園或者學(xué)校合辦，這是最好的方法，這樣一來(lái)，生源不愁。且家長(zhǎng)們很容易跟風(fēng)，看到別人都把小孩往里面送，自然安心地給小孩報(bào)名。

　　培訓(xùn)班方案 24

　　一、活動(dòng)要素

　　活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

　　活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展招生轉(zhuǎn)化。

　　三、活動(dòng)主題

　　為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

　　五、活動(dòng)流程及說(shuō)明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對(duì)學(xué)生進(jìn)展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動(dòng)。

　　2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動(dòng)。

　　話術(shù)如下：

　　12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參與活動(dòng)，完整填寫你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡，盼望你們可以積極參與。

　　在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和留意事項(xiàng)。

　　學(xué)生到訪

　　校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

　　在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。

　　互動(dòng)嬉戲

　　1、問(wèn)題：剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口

　　2、問(wèn)題：哪項(xiàng)競(jìng)賽是往后跑的？答案：拔河

　　校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動(dòng)紀(jì)律和留意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的'。

　　地推組長(zhǎng)提前熟識(shí)活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫，要時(shí)刻留意學(xué)生的人身安全，避開消失意外狀況。

　　學(xué)生離開：預(yù)約試聽課

　　組織參與活動(dòng)的學(xué)生有序離開，課程參謀后期準(zhǔn)時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。

　　制造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

　　設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁(yè)的發(fā)放）

　　2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

　　3、電話邀約（通過(guò)課程參謀主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）

　　4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參與活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品嘉獎(jiǎng)）

　　5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）

　　七、活動(dòng)物料清單

　　禮品： 100個(gè)

　　活動(dòng)用品： 300元

　　學(xué)習(xí)資料： 100份

　　活動(dòng)用品： 200元

　　贈(zèng)課卡： 200張

　　活動(dòng)用品： xx元

　　估計(jì)收益

　　簽單數(shù)：6單，金額：xxx元

　　八、活動(dòng)相關(guān)表格

　　學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式

　　九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度

　　11月10—15日

　　1、活動(dòng)方案確定，籌劃按書寫

　　2、活動(dòng)所需的物料

　　3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)籌劃設(shè)計(jì)

　　11月16—21日

　　1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳

　　2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱

　　11月22—30日

　　1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約

　　2、校區(qū)周邊進(jìn)展活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)

　　11月1—12日

　　活動(dòng)效果評(píng)估，后期連續(xù)跟蹤

　　十、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控

　　1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù)

　　2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開無(wú)人員到校區(qū)詢問(wèn)

　　3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問(wèn)到訪人員把控，避開人員爽約不到校區(qū)

　　十一、活動(dòng)組織留意事項(xiàng)

　　1、全部需要參加此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；

　　2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；

　　3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控競(jìng)賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；

　　4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣傳方案。

　　十二、產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算

　　1、依據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算本錢

　　2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料本錢

　　培訓(xùn)班方案 25

　　一、需求分析

　　在撰寫游泳培訓(xùn)班招生方案之前，我們需要首先對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析和研究。例如，我們需要了解人們對(duì)游泳培訓(xùn)班的需求狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及潛在顧客等方面的信息。我們需要了解一些基本信息，例如我們當(dāng)前定位市場(chǎng)是哪些人群，他們?yōu)槭裁磿?huì)來(lái)參加游泳培訓(xùn)班，他們對(duì)游泳培訓(xùn)班的需求有哪些，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)等等。

　　二、招生方案撰寫

　　在了解了游泳培訓(xùn)班市場(chǎng)需求后，我們需要開始進(jìn)行招生方案的撰寫工作。招生方案要點(diǎn)包括：

　　1、服務(wù)內(nèi)容

　　游泳培訓(xùn)班的服務(wù)內(nèi)容是我們招生方案的核心體現(xiàn)，包括大綱規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容、授課方式等方面的介紹。對(duì)于一些特殊的服務(wù)內(nèi)容，例如安排比賽、提供特殊技術(shù)等，也一定要明確說(shuō)明。我們的服務(wù)內(nèi)容應(yīng)該詳盡具體、針對(duì)性強(qiáng)，能夠吸引潛在顧客，同時(shí)要注意不要夸大內(nèi)容，不要虛假宣傳。

　　2、服務(wù)質(zhì)量

　　除了內(nèi)容，服務(wù)質(zhì)量同樣非常重要。在招生方案中，我們需要詳細(xì)介紹我們的師資力量、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)設(shè)施等方面的信息。我們也要在招生方案中強(qiáng)調(diào)我們的教練都是職業(yè)教練，具有豐富的游泳教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能夠提供專業(yè)的游泳技術(shù)支持。

　　3、價(jià)格方案

　　價(jià)格方案也是招生方案的重要內(nèi)容之一。我們需要根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和自己的成本計(jì)算出一個(gè)合理的價(jià)格范圍，再結(jié)合市場(chǎng)情況制定具體的價(jià)格方案。我們需要在招生方案中詳細(xì)介紹價(jià)格方案，例如價(jià)格的具體構(gòu)成、不同課程價(jià)格差異等，讓潛在顧客能夠?qū)ξ覀兊恼n程價(jià)格有所了解。

　　4、宣傳推廣

　　除了以上幾項(xiàng)內(nèi)容，我們也需要在招生方案中詳細(xì)介紹我們的宣傳推廣方案。我們可以采用各種各樣的宣傳方式，例如海報(bào)、傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳等等，讓更多的人知道我們的游泳培訓(xùn)班。

　　在撰寫招生方案的過(guò)程中，我們需要遵循客戶的需求和市場(chǎng)規(guī)律，精心設(shè)計(jì)方案、選材產(chǎn)品，充分調(diào)查與研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最后形成完整的.招生方案。

　　三、招生方案的實(shí)施

　　一份好的游泳培訓(xùn)班招生方案可以為我們吸引更多的顧客，但如果不能在實(shí)際中有所發(fā)揮，則招生方案毫無(wú)意義。我們需要在招生方案的實(shí)施中，遵循真誠(chéng)、周到、專業(yè)的原則，對(duì)每一位顧客都進(jìn)行精心的服務(wù)，提高顧客的滿意度，同時(shí)也要保證我們的服務(wù)質(zhì)量與價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　總之，一份好的游泳培訓(xùn)班招生方案是吸引潛在顧客和提高招生率的關(guān)鍵因素，我們需要根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況和自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)招生方案，同時(shí)在實(shí)際中要秉持專業(yè)、真誠(chéng)、周到的服務(wù)原則，達(dá)到最好的效果。

　　培訓(xùn)班方案 26

　　為適應(yīng)高水平大學(xué)建設(shè)需要，面向社會(huì)宣傳學(xué)校的辦學(xué)成就和特色，樹立我校良好的社會(huì)形象，并進(jìn)一步增強(qiáng)在校師生愛(ài)校榮校觀，經(jīng)研究，決定開展福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”�，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　一、招募對(duì)象

　　全體在校本科生

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx-20xx學(xué)年寒假第一周

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　省內(nèi)一級(jí)達(dá)標(biāo)高中

　　四、組隊(duì)要求

　　寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以學(xué)生團(tuán)隊(duì)形式開展工作，各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)需滿足以下要求：

　　1、團(tuán)隊(duì)成員2-人；

　　2、目標(biāo)高中為一所；

　　3、目標(biāo)高中必須為宣傳團(tuán)隊(duì)中至少一名成員的母校；

　　4、團(tuán)隊(duì)成員生地需為同一地區(qū)，且與目標(biāo)高中相同為宜。

　　五、報(bào)名流程

　　1、各學(xué)院同學(xué)自行組隊(duì)，團(tuán)隊(duì)個(gè)人均需填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”報(bào)名表》、團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”團(tuán)隊(duì)信息表》；

　　2、學(xué)院對(duì)報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初審并從中選拔支團(tuán)隊(duì)，于12月11日前將申報(bào)材料以學(xué)院為單位匯總壓縮后，以“xx學(xué)院寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐”命名發(fā)送至校團(tuán)委郵箱xx；

　　校團(tuán)委、校招生辦對(duì)學(xué)院推薦隊(duì)伍進(jìn)行終審，確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單。

　　六、活動(dòng)要求

　　1、學(xué)校終審確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單后，向團(tuán)隊(duì)發(fā)放介紹信，由團(tuán)隊(duì)自行聯(lián)系目標(biāo)高中校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)部門或教學(xué)老師。

　　2、團(tuán)隊(duì)成員到中學(xué)開展招生宣傳活動(dòng)時(shí)，要重視收集相關(guān)信息資料，填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”信息反饋表》。

　　團(tuán)隊(duì)成員需在目標(biāo)高中完成以下規(guī)定工作：

　�。�1）面向高三年級(jí)學(xué)生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；

　�。�2）條允許下，面向高三學(xué)生（年段或班級(jí)均可）舉辦小型宣講會(huì)，宣傳我校的辦學(xué)成就、辦學(xué)特色，介紹自身在學(xué)校的親身感受，吸引優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校。

　　3、圍繞“招生宣傳”這一社會(huì)實(shí)踐主題，團(tuán)隊(duì)成員可自行設(shè)計(jì)并完成其它特色工作。

　　團(tuán)隊(duì)成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會(huì)實(shí)踐主體工作，并在完成任務(wù)后盡快返家，同時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)。

　　4、20xx年x月1日前，各學(xué)院需匯總社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)“信息反饋表”、“活動(dòng)總結(jié)”、活動(dòng)照片、活動(dòng)視頻等材料，并發(fā)送至校團(tuán)委組織部郵箱

　　七、活動(dòng)支持

　　校團(tuán)委、校招生辦將對(duì)參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，發(fā)放學(xué)校宣傳資料，對(duì)完成規(guī)定工作的'同學(xué)，按隊(duì)伍成員數(shù)，給予200元/人的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。

　　八、聯(lián)系方式

　　培訓(xùn)班方案 27

　　一、時(shí)間、

　　20xx年xx月x日(星期二)上午8點(diǎn)30，時(shí)間一天

　　二、地點(diǎn)、

　　在x大會(huì)議室。

　　三、參加人員(約500人)

　　1、全體縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

　　2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)黨政一把手、人大主席、政協(xié)聯(lián)絡(luò)辦主任、組織委員、宣傳委員

　　4、縣直機(jī)關(guān)各單位副科實(shí)職以上領(lǐng)導(dǎo)干部

　　5、人大、政協(xié)各委辦主任

　　6、黨校和縣委宣講團(tuán)所有人員

　　四、學(xué)習(xí)安排、

　　(一)x日上午

　　1、全面建成小康社會(huì)的決勝綱領(lǐng)――學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的.建議》體會(huì)之一(8、30-10、00)

　　主講人、市委黨校、市行政學(xué)院副校(院)長(zhǎng)教授

　　2、全面建成小康社會(huì)的決勝綱領(lǐng)――學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》體會(huì)之二(10、30-12、00)

　　主講人、市社科聯(lián)調(diào)研員

　　(2、30-4、00)

　　主講人、市委組織部黨教中心副主任

　　4、學(xué)習(xí)《準(zhǔn)則》、《條例》、爭(zhēng)做合格黨員。(4、20-5、30)

　　主講人、市監(jiān)察局調(diào)研員

　　五、有關(guān)事項(xiàng)

　　1、縣委中心組全體成員由縣委辦通知，其他與會(huì)人員由宣傳部通知；

　　培訓(xùn)班方案 28

　　為認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》、教育部《關(guān)于大力加強(qiáng)中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的意見》、xx省政府辦公廳《關(guān)于加快學(xué)前教育改革發(fā)展的意見》的工作意見，并根據(jù)《省教育廳關(guān)于印發(fā)xx年中小學(xué)教師省級(jí)國(guó)內(nèi)培訓(xùn)項(xiàng)目方案的通知》等一系列文件精神，進(jìn)一步推進(jìn)我市農(nóng)村學(xué)前教育師資隊(duì)伍建設(shè)，現(xiàn)定于今年暑假期間舉辦“農(nóng)村幼兒園骨干教師培訓(xùn)班”，對(duì)學(xué)員進(jìn)行職業(yè)道德、學(xué)前教育基本理論、專業(yè)知識(shí)與能力的培訓(xùn)。為更好地進(jìn)行此項(xiàng)工作，特制定本培訓(xùn)方案。

　　一、培訓(xùn)目標(biāo)和要求

　　本培訓(xùn)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以省、市教育行政部門有關(guān)規(guī)定課程為主要培訓(xùn)內(nèi)容，著力提高農(nóng)村幼兒園骨干教師教育教學(xué)工作能力、教育教學(xué)科研能力和引領(lǐng)校本培訓(xùn)的能力，努力使他們成為推進(jìn)農(nóng)村素質(zhì)教育的帶頭人。本培訓(xùn)結(jié)合我市對(duì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的全面落實(shí)和當(dāng)前幼兒教育改革發(fā)展的需求，按需施教，突出培訓(xùn)的針對(duì)性，實(shí)效性和區(qū)域教育特色，進(jìn)而整體提升我市的幼兒教育水準(zhǔn)。

　　培訓(xùn)具體要求為：

　　1、通過(guò)職業(yè)道德教育提高參訓(xùn)者的思想品德修養(yǎng)和心理健康水平，激發(fā)熱愛(ài)幼教事業(yè)和教書育人的責(zé)任感。學(xué)習(xí)新近發(fā)布的幼教工作文件與政策法規(guī)，進(jìn)一步認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，明確新形勢(shì)下農(nóng)村幼兒園骨干教師的要求。

　　2、樹立正確的兒童觀、教育觀、活動(dòng)觀、課程觀，提升教育教學(xué)能力。逐步形成具有鮮明個(gè)性特征的有效的教育、教學(xué)風(fēng)格。

　　3、了解幼兒園教育教學(xué)研究的基本要求，通過(guò)對(duì)校本教研的了解，努力提高自身的科研能力和組織校本培訓(xùn)的能力。

　　4、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在幼兒園教育教學(xué)中的應(yīng)用，提高運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力。

　　二、培訓(xùn)內(nèi)容和方式

　�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)內(nèi)容與課程安排

　　培訓(xùn)由職業(yè)道德、教育理論、學(xué)科知識(shí)、教學(xué)實(shí)踐、現(xiàn)代教育技術(shù)和教育教學(xué)研究等模塊組成。培訓(xùn)內(nèi)容力求貼近農(nóng)村教育改革和農(nóng)村幼兒園教師實(shí)際。課程安排為：

　　1、農(nóng)村幼兒園教師的職業(yè)道德和心理健康知識(shí)

　　2、幼教工作文件及政策法規(guī)解讀

　　3、學(xué)前教育學(xué)的理論發(fā)展及其在實(shí)踐中的應(yīng)用

　　4、兒童心理學(xué)的理論發(fā)展及其在實(shí)踐中的'應(yīng)用

　　5、幼兒園教師課程資源的發(fā)掘整合與作用

　　6、幼兒園活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織

　　7、幼兒園各階段課程教學(xué)的內(nèi)容、方式和特點(diǎn)解析

　　8、農(nóng)村幼兒園教師的課題研究和科研能力培養(yǎng)

　　9、現(xiàn)代信息技術(shù)在農(nóng)村幼兒園教育教學(xué)中的應(yīng)用

　　（二）培訓(xùn)方式

　　樹立以人為本的培訓(xùn)思想，強(qiáng)調(diào)學(xué)員和培訓(xùn)者之間的互動(dòng)，實(shí)行平等對(duì)話，最大限度地調(diào)動(dòng)參訓(xùn)者的自主學(xué)習(xí)、自我反思、自主探究的積極性和創(chuàng)造性，倡導(dǎo)參與式、交互式、探究式、交流式等各種互動(dòng)培訓(xùn)方式，把培訓(xùn)的全過(guò)程作為參訓(xùn)者研究探討和落實(shí)培訓(xùn)任務(wù)的過(guò)程。堅(jiān)持教育理念、教育理論培訓(xùn)與廣大教師的實(shí)踐反思相結(jié)合；堅(jiān)持集中培訓(xùn)與自學(xué)相結(jié)合、專題輔導(dǎo)與合作研討相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合。

　　1、專題輔導(dǎo)，專家引領(lǐng)。聘請(qǐng)具有先進(jìn)教育理念，熟悉學(xué)前教育，在幼兒園新課程改革的研究和實(shí)踐方面具有一定造詣的專家、名師及優(yōu)秀教學(xué)能手授課與指導(dǎo)。

　　2、結(jié)合實(shí)際教學(xué)的課例課案分析。充分利用幼兒園教學(xué)的優(yōu)秀案例進(jìn)行觀摩、點(diǎn)評(píng)，進(jìn)一步領(lǐng)悟課改要求，把握新課程教學(xué)特點(diǎn)。

　　3、研討交流、相互切磋。引導(dǎo)學(xué)員結(jié)合自己教育教學(xué)實(shí)際，交流討論，共同研究，注意充分吸取農(nóng)村幼兒園教育教學(xué)有效的做法和經(jīng)驗(yàn)。

　　4、完成規(guī)定作業(yè)（階段小結(jié)及規(guī)定課案或教學(xué)設(shè)計(jì)），深化認(rèn)識(shí)，提升教學(xué)實(shí)踐能力，鞏固培訓(xùn)成果。

　　三、培訓(xùn)具體時(shí)間、地點(diǎn)及對(duì)象

　　（一）培訓(xùn)時(shí)間：xx年7月10日至7月15日，培訓(xùn)總學(xué)時(shí)為6天48學(xué)時(shí)。

　�。ǘ┡嘤�(xùn)地點(diǎn)：xx市委黨校學(xué)苑賓館

　�。ㄈ┍酒谟變簣@骨干教師省級(jí)培訓(xùn)共200名，對(duì)象為縣城以下農(nóng)村幼兒園骨干教師，各縣（市、區(qū)）具體名額分配見xx市教育局文。

　　四、組織管理和經(jīng)費(fèi)

　　（一）本培訓(xùn)基地已成立由校長(zhǎng)室牽頭，有關(guān)培訓(xùn)、教務(wù)、后勤、財(cái)務(wù)等部門及學(xué)前教育系部負(fù)責(zé)人組成的“農(nóng)村幼兒園骨干教師省級(jí)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)工作，劉毓航校長(zhǎng)任組長(zhǎng)。

　�。ǘ╊I(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體組織實(shí)施培訓(xùn)方案，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，做好日常組織管理、教學(xué)管理、學(xué)員管理、檔案管理、經(jīng)費(fèi)管理和后勤保障服務(wù)等工作。

　　（三）培訓(xùn)班按每50人一個(gè)班編班，每班設(shè)班主任，由學(xué)校特聘有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀教師擔(dān)任；班內(nèi)設(shè)立班委會(huì)，及時(shí)溝通情況，開展活動(dòng)，配合做好管理和協(xié)調(diào)工作。

　　（四）選聘優(yōu)秀師資授課，以專家、教研員和優(yōu)秀教學(xué)能手為主體，并要求授課教師盡量采用多媒體和研討反思式教學(xué)形式，要熟悉并運(yùn)用“參與——分享”、互動(dòng)交流等培訓(xùn)模式，倡導(dǎo)與培訓(xùn)者平等對(duì)話，促進(jìn)理論與睥有機(jī)結(jié)合。

　�。ㄎ澹┨崆皽�(zhǔn)備和統(tǒng)一安排好學(xué)員的食宿，嚴(yán)格按照省廳文件標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。添置整理好教學(xué)所需的設(shè)備，準(zhǔn)備好培訓(xùn)教材講義和相關(guān)課例光盤、錄像，為學(xué)員提供良好的培訓(xùn)條件。

　�。┟赓M(fèi)為學(xué)員提供所聘請(qǐng)授課專家的講課演示文稿。

　�。ㄆ撸┡嘤�(xùn)經(jīng)費(fèi)由省教育廳下達(dá)，我校將加強(qiáng)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)管理，嚴(yán)格執(zhí)行省教育廳有關(guān)文件規(guī)定，堅(jiān)持�？顚Ｓ迷瓌t，切實(shí)管好用好培訓(xùn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。

　　五、考核與結(jié)業(yè)

　　學(xué)員對(duì)各門課程均應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，其中部門課程有考試要求，全部培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)束后將由培訓(xùn)基地領(lǐng)導(dǎo)小組組織班主任和工作人員分別從出勤、方案執(zhí)行兩方面進(jìn)行考核，學(xué)員在培訓(xùn)期間所撰寫的認(rèn)識(shí)體會(huì)、課案將視為考核成績(jī)的重要依據(jù)。

　　培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員應(yīng)填寫《xx年xx省農(nóng)村幼兒園骨干教師省組成培訓(xùn)學(xué)員考核鑒定表》，一份由培訓(xùn)基地存檔，一份報(bào)學(xué)員所在單位。各地學(xué)員的培訓(xùn)成績(jī)及出勤等情況，將作為培訓(xùn)后總結(jié)的主要內(nèi)容，并向省教育廳師資處和省教師培訓(xùn)中心如實(shí)匯報(bào)。

　　方案執(zhí)行考核成績(jī)合格、出勤率符合有關(guān)規(guī)定，方可結(jié)業(yè)，頒發(fā)《xx年xx省農(nóng)村幼兒園骨干教師省級(jí)培訓(xùn)合格證》。

　　培訓(xùn)班方案 29

　　多年以來(lái)，本校致力于推廣素質(zhì)教育，教學(xué)品質(zhì)逐年提升，并逐漸形成了獨(dú)特的辦學(xué)風(fēng)格。我們的國(guó)際象棋隊(duì)伍在全國(guó)比賽中榮獲冠軍，而管弦樂(lè)隊(duì)也受到廣大學(xué)生的喜愛(ài)。為了進(jìn)一步突出我們的特色并加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，我們依照《青島市教育局普通中學(xué)體育藝術(shù)特長(zhǎng)生特長(zhǎng)班招生辦法（試行）的通知》（青教通字〔20xx〕16號(hào)）以及《市教育局關(guān)于做好20xx年體育藝術(shù)特長(zhǎng)生招生工作的緊急通知》（青教辦字〔20xx〕59號(hào)），認(rèn)真規(guī)劃了20xx年的體育藝術(shù)特長(zhǎng)生招生。

　　一、招募準(zhǔn)則：

　　遵循青島市教育局相關(guān)文件的'精神，我們將秉持公正、公平、公開的原則，從眾多的藝術(shù)體育特長(zhǎng)生中挑選出最優(yōu)者。

　　二、招募方式：

　　我們將采取公開報(bào)名的形式，然后利用標(biāo)志性成果審查、專業(yè)技能測(cè)試等方式來(lái)考核，并最后根據(jù)綜合因素如專業(yè)測(cè)試成績(jī)、競(jìng)賽成就、榮譽(yù)頭銜等來(lái)選擇最佳候選人。

　　三、招募人數(shù)：

　　今年我們計(jì)劃招錄20名特長(zhǎng)生，其中包括10名體育類特長(zhǎng)生：4名國(guó)際象棋選手（1—2名為女生）、2名擊劍手、4名球類選手（2名籃球男選手和2名排球女選手）；還有10名藝術(shù)類特長(zhǎng)生：4名小提琴手、1名大提琴手、1名雙簧管手、2名鋼琴手和2名歌手。

　　四、報(bào)名條件：

　　1、應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生，擁有市南區(qū)學(xué)籍并在校就讀，符合我校特長(zhǎng)生報(bào)名條件。

　　2、報(bào)名人綜合評(píng)價(jià)為優(yōu)秀等級(jí)。

　　3、有特長(zhǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：在相關(guān)領(lǐng)域有所建樹，在校期間參加過(guò)教育部門主辦或合辦的比賽，并獲得了國(guó)家級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)、省級(jí)三等獎(jiǎng)、市級(jí)二等獎(jiǎng)、區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)以上或六級(jí)以上的級(jí)別。

　　五、報(bào)名時(shí)間和地點(diǎn)：

　　1、時(shí)間：20xx年4月25、26日，上午8：30—11：30 下午13：30—15：30

　　2、地點(diǎn)：青島第二十六中學(xué)（京山路18號(hào)）

　　六、報(bào)名須知：

　　1、必須由學(xué)生本人親自來(lái)校報(bào)名。

　　2、提供相關(guān)材料：包括六年級(jí)綜合素質(zhì)發(fā)展評(píng)價(jià)手冊(cè)、市南區(qū)初中招生報(bào)名單、《青島市普通中學(xué)報(bào)考體育藝術(shù)特長(zhǎng)生推薦表》、在校期間獲得的教育主管部門主辦或參與主辦的能夠體現(xiàn)學(xué)生綜合素質(zhì)優(yōu)秀、全面發(fā)展的證書原件和復(fù)印件、加蓋學(xué)校公章的相關(guān)證明材料等。提交材料時(shí)，請(qǐng)按證書原件和復(fù)印件一一對(duì)應(yīng)的順序提供。另外，還需要按照規(guī)定填寫《青島第二十六中學(xué)特長(zhǎng)生報(bào)名申報(bào)表》（可在學(xué)校網(wǎng)站公告欄下載），并同時(shí)提交文本稿和電子稿。

　　七、專業(yè)測(cè)試方法：

　　具備多項(xiàng)特長(zhǎng)的學(xué)生需要以所報(bào)項(xiàng)目作為測(cè)試項(xiàng)目，其他特長(zhǎng)則不會(huì)被測(cè)試或考慮。專業(yè)測(cè)試滿分為100分。測(cè)試時(shí)間為20xx年5月9日、10日（具體時(shí)間以測(cè)試通知書為準(zhǔn)）。以下是各類別專業(yè)測(cè)試的內(nèi)容和要求：

　　藝術(shù)類：

　　器樂(lè)：演奏一首相應(yīng)等級(jí)的曲目，老師可能從中選取部分段落。還需進(jìn)行隨機(jī)視奏測(cè)試。

　　聲樂(lè)：進(jìn)行視唱練耳和演唱一首相應(yīng)等級(jí)的歌曲（自備伴奏）。

　　體育類：

　　國(guó)際象棋：按性別分組比賽。如果參賽人數(shù)不超過(guò)8人，則進(jìn)行循環(huán)賽；如果參賽人數(shù)超過(guò)8人，則進(jìn)行積分循環(huán)賽。

　　球類、擊劍：進(jìn)行一般身體素質(zhì)測(cè)試、專項(xiàng)素質(zhì)與專業(yè)技術(shù)測(cè)試和實(shí)戰(zhàn)比賽。

　　八、錄取與資格認(rèn)定：

　　略

　　培訓(xùn)班方案 30

　　一、招生前期準(zhǔn)備工作

　　1、確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對(duì)象和補(bǔ)習(xí)教師；

　　2、收集信息：包括龍水鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績(jī)單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況；

　　3、宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單的形式進(jìn)行宣傳，并在復(fù)隆路口設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；

　　4、宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：龍水鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時(shí)間在學(xué)校考試、放假、領(lǐng)成績(jī)單當(dāng)天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報(bào)宣傳單（如：新舊廢鐵市場(chǎng)大門口、五金市場(chǎng)大門、各學(xué)校大門口、重客隆附近、各菜市場(chǎng)周圍）；

　　5、工作人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào)，***負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳

　　注：宣傳力度要足夠，以確保生源

　　二、正式招生

　　1、時(shí)間安排：第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開始，一直進(jìn)行到 7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個(gè)時(shí) 候設(shè)好報(bào)名點(diǎn)，便于家長(zhǎng)和學(xué)生詢問(wèn)情況，并可以記下要報(bào) 名的學(xué)生。在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個(gè)時(shí)間，在重客隆附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，大力宣傳；第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開展，由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行（以免費(fèi)公開課的方式，讓家長(zhǎng)了解我們實(shí)力到底有多少），時(shí)間在三天左右。

　　2、人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員（同學(xué)或朋友），分為2——3人一組，分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報(bào)名點(diǎn)，每招一名學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)10——30元不等，鼓勵(lì)大家積極招生；

　　3、招生對(duì)象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級(jí)，初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理，英語(yǔ)。

　　三、做好家長(zhǎng)及學(xué)生的思想工作

　　1、讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的.負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可；

　　2、能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度；

　　四、合理分配教師及學(xué)生

　　注：這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來(lái)定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。

　　五、后期教學(xué)安排

　　1、按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定；

　　2、嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退；

　　3、教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計(jì)劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求；

　　4、教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿；