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農(nóng)村淘寶的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書
時(shí)光在流逝，從不停歇，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的農(nóng)村淘寶的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、農(nóng)村淘寶的未來(lái)發(fā)展前景
微商購(gòu)物目前在城鎮(zhèn)非常受歡迎，大部分的人由原來(lái)的排斥→不信任→嘗試→購(gòu)物狂人。由于農(nóng)村的消息傳播比較慢，信息比較閉塞，糖貓對(duì)于淘寶的了解非常少，在一些特別偏僻的角落里，他們可能只知道現(xiàn)在有電腦，當(dāng)時(shí)不知道電腦可以用來(lái)做什么?也不知道淘寶是什么?并且，沒給省份都有幾個(gè)比較貧困的地區(qū)，全國(guó)一共有23個(gè)省份。我們就做一個(gè)保守估計(jì)，假設(shè)每個(gè)省有一個(gè)貧困地區(qū)，那也有23個(gè)貧困地區(qū)。這23個(gè)地區(qū)就是潛在的客戶。所以，農(nóng)村淘寶的未來(lái)是一片光明。
二、農(nóng)村居民的生活狀況如何
1.居民消費(fèi)：價(jià)格高，品種少，質(zhì)量差，商場(chǎng)相對(duì)集中城市，交通不便;
2.農(nóng)產(chǎn)品銷售：渠道少，難推廣，物流少，缺少規(guī)劃;
3.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：產(chǎn)品成本高，品種單一，供求信息相對(duì)較少。
三、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展分析
通過(guò)分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀，得出結(jié)論，農(nóng)村電子商務(wù)時(shí)間已經(jīng)成熟，并且縣政府非常重視，經(jīng)濟(jì)作物非常充足，只是沒有量化。村民普遍意識(shí)提高，對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的普及，以及對(duì)淘寶大家都很認(rèn)可。
四、有阿里巴巴集團(tuán)的支持
阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資三大戰(zhàn)略：
a.農(nóng)村電子商務(wù);
b.跨境電子商務(wù);
c.數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
五、農(nóng)村淘寶店主的優(yōu)勢(shì)
本地人，老鄉(xiāng)對(duì)我有信任。性格溫和，待人禮貌，并且有多年淘寶購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，非常熟悉淘寶購(gòu)物流程，有幫助村民網(wǎng)購(gòu)商品的經(jīng)驗(yàn)。
六、開業(yè)流程
1.開業(yè)前宣傳：
a.平面宣傳：可以做一些傳單、橫幅會(huì)讓海報(bào)來(lái)進(jìn)行宣傳，讓村民們知道有農(nóng)村淘寶這回事;
b.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點(diǎn)對(duì)象：淘友微信釘釘旺旺往來(lái)QQ群朋友圈等。
2.開業(yè)當(dāng)天方案
a.放鞭炮：吸引村民注意;
b.邀請(qǐng)村里領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)，致詞剪裁;
d.開展促銷活動(dòng)，村民們一定會(huì)去捧場(chǎng)的，為什么?因?yàn)楸阋税?
3.當(dāng)天需要注意的有：
a.開業(yè)當(dāng)天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程;
b.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁(yè)供其他顧客自取;
c.現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多，還需要人員來(lái)維持秩序，保障現(xiàn)場(chǎng)安全;
d.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作;
e.專人負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)，如禮品發(fā)放等;
f.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗，確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位;
g.對(duì)于開業(yè)當(dāng)天來(lái)不及選購(gòu)的顧客，可進(jìn)行登記，后續(xù)二次營(yíng)銷。
農(nóng)村淘寶的運(yùn)營(yíng)方案模式
當(dāng)城市網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模突破一萬(wàn)億，相較于農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)仿佛就沒有了發(fā)展空間，而這時(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村業(yè)務(wù)”儼然成為拉動(dòng)電商行業(yè)高速增長(zhǎng)的新引擎。阿里重點(diǎn)計(jì)劃“農(nóng)村淘寶”也已經(jīng)到了天時(shí)、地利、人和的時(shí)候，那怎樣的運(yùn)營(yíng)方案才能在阿里的“農(nóng)村淘寶”里抓住商機(jī)開拓新市場(chǎng)呢?
實(shí)行農(nóng)村淘寶運(yùn)營(yíng)從農(nóng)民消費(fèi)的角度來(lái)講：
因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)有著巨大的潛力，阿里巴巴重點(diǎn)戰(zhàn)略“農(nóng)村淘寶”，在20xx年提出千縣萬(wàn)村計(jì)劃中的核心部分：在3~5年內(nèi)投資100億元建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。隨著這些服務(wù)站的相繼建立，淘寶賣家還想用老思路去運(yùn)營(yíng)農(nóng)村淘寶是萬(wàn)萬(wàn)行不通的。因?yàn)椋?/p>
1.農(nóng)村淘寶服務(wù)站幫忙購(gòu)物
農(nóng)民買家是在農(nóng)村淘寶服務(wù)站的代購(gòu)員的幫助下在網(wǎng)上進(jìn)行挑選產(chǎn)品和下單的，這就打消了農(nóng)民對(duì)信息技術(shù)的不熟悉導(dǎo)致不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的顧慮。同時(shí)服務(wù)站還提供物流收貨、資金結(jié)算、網(wǎng)上代賣、貸款、本地生活等服務(wù)，而想要稱成抓住農(nóng)村淘寶商機(jī)的第一人，首先就是要搞定這些代購(gòu)員。
舉個(gè)例子：農(nóng)民朋友在想買種地的化肥，但是自己家里沒有電腦，這個(gè)時(shí)候他能去農(nóng)村淘寶服務(wù)站找代購(gòu)員幫忙，直接在“農(nóng)村淘寶”店主的網(wǎng)店，挑選完成后，直接找代購(gòu)員下單填地址，等收到貨以后，代購(gòu)員將會(huì)通知這位農(nóng)民朋友去驗(yàn)貨，如果覺得滿意直接付款;如果不滿意，也沒有關(guān)系，直接把衣服交給農(nóng)村淘寶退貨即可。
2.物流問(wèn)題
網(wǎng)店物流問(wèn)題大概是存在最多質(zhì)疑的，從前大家對(duì)農(nóng)村的印象是：商業(yè)流通效率低下，市場(chǎng)信息滯后，很多地方物流都無(wú)法到達(dá)。但深入了解淘寶的“村淘戰(zhàn)略”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)村淘寶的物流成本可能比城市快遞更加便宜。
打個(gè)比方：一個(gè)農(nóng)民朋友想要買一雙鞋子，那么他在本村服務(wù)站通過(guò)代購(gòu)員下單后，賣家發(fā)貨，包裹是通過(guò)菜鳥物流(將來(lái)也許會(huì)有其他物流)發(fā)送到各個(gè)縣村淘寶服務(wù)中心，再由該中心發(fā)往村淘寶服務(wù)站，最后由農(nóng)民自己去服務(wù)站取，不用自己去找淘寶快遞公司，這中間就省去了快遞派件的程序。
3.村名購(gòu)物流程化
接地氣的購(gòu)物流程更適合農(nóng)村淘寶。隨著淘寶深入農(nóng)村，越來(lái)越多的“零基礎(chǔ)網(wǎng)民”開始在網(wǎng)上買東西，適宜地推出簡(jiǎn)化的購(gòu)物流程更能迎合農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)人群。因?yàn)楹艽笠徊糠秩诉B支付寶都沒有，所以追求“高大上”反而會(huì)阻礙其網(wǎng)購(gòu)的腳步。買東西時(shí)，村民可以暫緩付款，先試穿(用)后，直接付現(xiàn)金給代購(gòu)員;賣東西時(shí)，村民自由選擇現(xiàn)金或者匯款的方式。
4.農(nóng)村淘寶將涉及各行各業(yè)
首先服飾類，雖然農(nóng)民朋友不太追求時(shí)尚，但基礎(chǔ)的服飾例如冬天需要保暖，購(gòu)買羽絨服、保暖內(nèi)衣的比比皆是，而網(wǎng)上比現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)價(jià)格更低對(duì)于農(nóng)民更加實(shí)惠。其次，農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具，再者生活用品等等，這些都是不可忽略的潛力市場(chǎng)。隨著生活水平的提高，農(nóng)民的消費(fèi)能力其實(shí)早已翻番，甚至網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)將在十年或二十年后超越城市網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)水平。
5.農(nóng)村淘寶絕不出現(xiàn)假貨
村淘計(jì)劃杜絕農(nóng)村淘寶中的假貨、次品。千萬(wàn)不要用假貨，次品去蒙蔽農(nóng)民朋友!傳統(tǒng)淘寶模式下，買家買了假貨最多給個(gè)差評(píng)，雖然開網(wǎng)店賣家只需了解淘寶中差評(píng)處理辦法，但是村民朋友因?yàn)橐ㄟ^(guò)其他方式進(jìn)行維權(quán)實(shí)在麻煩重重。但要進(jìn)入農(nóng)村淘寶市場(chǎng)的商品第一步就是必須加入淘寶的村淘計(jì)劃，如果你的商品沒有出現(xiàn)在村淘計(jì)劃中，代購(gòu)員是無(wú)法下單購(gòu)買的。
PS:已經(jīng)加入了村淘計(jì)劃的商家一定要注意了!假如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了假貨或偽劣產(chǎn)品，那么你將被村淘清理出去，且永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)再開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。假如你的產(chǎn)品與描述不相符，雖然是真貨，但質(zhì)量沒那么好。也將失去大片市場(chǎng)，代購(gòu)員會(huì)告訴農(nóng)民“別買這個(gè)，質(zhì)量太差了，上次XXX買了就上當(dāng)了。”若你產(chǎn)品質(zhì)量好則反之，或許代購(gòu)員將主動(dòng)為農(nóng)民朋友推薦你家的產(chǎn)品。
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