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你的拇指就是很好的標尺美文
幾年前，霍華德?lián)我患页霭婀镜目偛茫瑓⒓恿艘粓龃笮团馁u會，拍賣物是一位作者的處女作。每個出版社都想得到那本書的版權(quán)，所以競相出價，價格越抬越高，最后，超過了100萬美元。
競標過程中，霍華德一直在修訂盈虧賬目表，他想也許他們不得不退出競標了。“我不想失去這本書的出版權(quán)，但這些數(shù)字太讓人難以接受了。”他把最新的盈虧賬目表分發(fā)給同事。
然而，編輯部主管本提出異議。本曾任三家出版社高級編輯，在經(jīng)驗方面公司無人可比。他拿起盈虧賬目表說：“把這張紙扔掉吧!”他指出這些數(shù)字毫無意義。“我們之前競價都是靠直覺與集體智慧，我相信這本書銷路會很好，我們當中沒有人認為作者只寫這一本書。所以我建議在上次出價的基礎(chǔ)上再加20萬美金，擊敗所有的競爭對手，然后再加上一條，即我們將以50萬美金的'底價購買作者的下一本書。并先付10％的定金。”
按照這一方案，霍華德進行投標，最后獲得了那本書的出版權(quán)，該書成為當年最暢銷的書，而且，作者寫的第二本書的銷量甚至比第一本還高。
工匠過去常常用拇指作粗略測量，經(jīng)驗越豐富，木樁標尺就越準確。他們的信念來源于多年積累的關(guān)于如何才能把工作做到最好的經(jīng)驗。
亞歷桑德拉任雜志編輯時也有類似的故事。她為一份特刊選的封面遭到了業(yè)務(wù)部門的質(zhì)疑。“太容易引起爭議了。”他們說。但她仍堅定地認為那個封面是適當?shù)摹Ｓ捎趤啔v桑德拉拒絕讓步，最后由董事長作決定。“想用這個封面的只有你一個人，為什么你這么看好它？”董事長問。
“我在這行做了很多年，”亞歷桑德拉說，“我的本能告訴我這就是我們應(yīng)該用的封面，而且它肯定行。”
董事長決定按亞歷桑德拉的感覺去做，結(jié)果那期雜志的發(fā)行量大增。“拇指會是很好的標尺”，但前提條件是你必須憑經(jīng)驗了解自己的拇指有多長。
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