超市中秋節(jié)月餅促銷的工作計劃
時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的工作又將迎來新的進步，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編為大家整理的超市中秋節(jié)月餅促銷的工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、計劃銷售任務(wù)：
100萬
二、銷售指標分解：
（不包含送禮部分）：
市場銷售部：2000盒
餐飲部：3000盒
客房部：800盒
三、廣告制作
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的`收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設(shè)計并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
四、促銷對象：
每一個來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學(xué)生、農(nóng)民工。
五、促銷主題：
六、總主題：
家家過節(jié)家家樂，月香月甜月團圓。
1、中秋節(jié)當(dāng)天：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。
2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。
七、促銷活動準備：
1、開會分配工作任務(wù)到個人以保證后面事項有序進行；
2、進貨，保證促銷產(chǎn)品到庫；
3、確定具體促銷所需地點如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門口顯眼區(qū)，抽獎區(qū)等；
4、購買訂購相關(guān)用品和打印有關(guān)資料——橫幅、宣傳單、紅包；
5、場地布置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個場地要烘托出節(jié)日的喜慶、熱鬧。
（1）場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上；
�。�2）門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況；
（3）有門口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖；
�。�4）吊旗的顏色要與整個超市的色調(diào)設(shè)計相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)又不至于花里胡哨。
八、促銷方式設(shè)計：
1、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費到促銷點品嘗月餅；
2、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可免費到促銷點領(lǐng)取月餅2個（50克）；
3、購買月餅單品滿50元參加抽獎一次，滿100元參加抽獎2次，依次類推；
抽獎規(guī)則：一等獎三位送價值100元的護膚品一套；二等獎五個送價值30元的洗發(fā)水一瓶；三等獎若干：送價值10元的水杯。
4、會員一來就送，小袋包裝月餅500個，送給每個持家家樂超市會員卡的顧客，送完即止；
5、購物抓現(xiàn)金，凡是購滿1000元以上的（包括1000）就有一次機會抓現(xiàn)金機會，現(xiàn)金紅包分20元50個，50元20個，100元10個。
九、促銷宣傳方案：
1、向顧客發(fā)放宣傳單，派工作人員在本市人口流動量大的地點發(fā)放、在超市門口張貼巨幅海報；
2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進行宣傳；
�。�1）視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動計劃宣傳視頻在超市門口的大屏幕上循環(huán)播放；
（2）廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡單的介紹。
3、拉橫幅：
�。�1）中秋節(jié)當(dāng)天橫幅為：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。
�。�2）中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。
十、促銷方式：
買它物附帶贈送促銷、公關(guān)促銷、購物滿一定數(shù)額有獎促銷、服務(wù)促銷等。
十一、促銷注意：
1、月餅種類是否齊全，數(shù)量是否夠；
2、月餅保質(zhì)期會不會在促銷期間就已經(jīng)超過，必須保證月餅的新鮮；
3、促銷的氣場是否具有活動性；
4、服務(wù)員保持微笑，禮貌服務(wù)；
5、顧客是否了解我們的活動；
6、注意廣告語的設(shè)計，既要鮮明個性、又要感動人心。
十二、費用預(yù)算：（略）
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