銷(xiāo)售產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

    時(shí)間:2020-10-31 16:16:05 計(jì)劃書(shū) 我要投稿

    銷(xiāo)售產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

      市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。下面為大家推薦的是銷(xiāo)售產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū),歡迎閱讀參考。

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      主體思想:

      1、 提高市場(chǎng)占有率

      2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

      3、 樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:

      一、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

      1、 市場(chǎng)分析:目標(biāo)客戶(hù)集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶(hù)采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

      2、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的'行業(yè) 規(guī)模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷(xiāo)售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤(rùn)目標(biāo),市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

      二、制定銷(xiāo)售計(jì)劃

      1、確定目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)。渠道銷(xiāo)售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

      2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路: A行業(yè)銷(xiāo)售:首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù),整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。B渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。

      3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

      三、籌備銷(xiāo)售資源

      1、團(tuán)隊(duì)組成:A銷(xiāo)售內(nèi)勤:B業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

      2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

      3、 制定銷(xiāo)售制度和流程

      4、 編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

      四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作

      1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

      2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售情況

      3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況

      4、制定銷(xiāo)售目標(biāo),計(jì)劃

      5、制定業(yè)務(wù)流程

      6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度

      7、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

      8、考察市場(chǎng)情況

      9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)

      10、協(xié)調(diào)公司各部門(mén),整合銷(xiāo)售資源

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