計劃方案模板（精選30篇）
為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的計劃方案模板（精選30篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
計劃方案 1
職場人士升職后怎樣規劃你的職業生涯目標
如果你的職業生涯規劃目標是成為一個掌握上億元資產公司的總經理,你就要把這個規劃分成幾個中等的規劃,如什么時候成為一個部門的主管,什么時候成為一個部門的經理,然后再把這些規劃進行進一步的細分,使它成為直接可操作的具體計劃。
正確的職業理想,明確的職業目標。
職業理想在人們職業生涯設計過程中起著調節和指南作用。一個人選擇什么樣的職業,以及為什么選擇某種職業,通常都是以其職業理想為出發點的。在廈門人才很多，想要在眾多的人才中挑選出適合自己的不免要花費一些時間。任何人的職業理想必然要受到社會環境、社會現實的制約。社會發展的需要是職業理想的客觀依據,凡是符合社會發展需要和人民利益的職業理想都是高尚的、正確的,并具有現實的可行性。大學生的職業理想更應把個人志向與國家利益和社會需要有機地結合起來。
正確進行自我分析和職業分析。
首先,要通過科學認知的方法和手段,對自己的職業興趣、氣質、性格、能力等進行全面認識,清楚自己的優勢與特長、劣勢與不足。避免設計中的盲目性,達到設計高度適宜。其次,現代職業具有自身的區域性、行業性、崗位性等特點。要對該職業所在的行業現狀和發展前景有比較深入的了解,比如人才供給情況、前幾天找工作想看看有關面試方面的知識，無意中發現龍巖人才網里面有很多有關職場的文章，學習了不少知識。平均工資狀況、行業的非正式團體規范等;還要了解職業所需要的特殊能力。
構建合理的知識結構。
知識的積累是成才的基礎和必要條件,但單純的知識數量并不足以表明一個人真正的知識水平,人不僅要具有相當數量的知識,還必須形成合理的知識結構,沒有合理的知識結構,就不能發揮其創造的功能。合理的知識結構一般指寶塔型和網絡型兩種。
培養職業需要的實踐能力。
綜合能力和知識面是用人單位選擇人才的依據。一般來說,進入崗位的新人,應重點培養滿足社會需要的決策能力、創造能力、求職面試靠的不只是努力，在大泉州人才網信息繁多，如何從這些招聘信息里面篩選出好的職位也是有竅門的。社交能力、實際操作能力、組織管理能力和自我發展的終身學習能力、心理調適能力、隨機應變能力等。
參加有益的職業訓練。
職業訓練包括職業技能的,對自我職業的適應性考核、職業意向的科學測定等。可以通過.三下鄉.活動、大學生.青年志愿者.活動、畢業實習、校園創業及從事社會、模擬性職業實踐、職業意向測評等進行職業訓練。
首先，要接受自己的內向性格。內向者謹慎、穩重、城府較深，往往做事可靠，亦容易被別人所認可。所以，性格內向者首先要接受自己，認識自己性格上的優勢，在生活、工作中用己所長。
其次，要把別人對你的支配看成是信任，樂意地接受、樂意地做。經常被人支配、安排多做事，你不要把它看成是.人善被人欺.，而要認識到這是別人對你的信任，這樣心里就樂意了。人是累不死的，只會慪死、氣死，心里樂意了，前段時間一直為工作發愁，后來朋友推薦了三明招聘網還不錯，投遞簡歷回復率很高，也很快捷。不慪氣了，高興地接受別人的支配，人際關系也就好了。所以，外向者善用嘴巴和言語交際，內向者則要善用手和行動交際，同樣能有順利和成功的人生。
最后，在人際交往中學會傾聽和贊同。在人際交往中，能認真聽別人說話，對別人的正確意見表示贊同，對別人的長處和做出的成績給予肯定的人，不管你是內向還是外向的人，都是受歡迎的人。因此，性格內向者只要學會聽、學會說.行、好、可以…….等肯定性詞語，再加上一雙勤快能干的手，就能敲開人際關系的大門，還能交到知己的朋友。
在職場上，往往存在各種上司與員工，員工與員工之間暗中相互角力，稍有不慎便有可能成為眾矢之的。內向者因為不諳交際，更容易被當成異類而排擠在外，對工作，加薪，升遷都會有很大阻礙。如何在辦公室關系處理中游刃有余，煉就成為一名職場社交高手，內向的同志或許可以參考一下以下的方法。
利益整合原則。
利益整合是指員工利益與組織利益的整合。這種整合不是犧牲員工的利益,而是處理好員工個人發展和組織發展的關系, 很多朋友給我推薦了南平人才網，于是我抱著試試看的心態在上面投了些簡歷，效果還不錯，回復很快的。尋找個人發展與組織發展的結合點。每個個體都是在一定的組織環境與社會環境中學習發展的,因此,個體必須認可組織的目的和價值觀,并把他的價值觀、知識和努力集中于組織的需要和機會上。
公平、公開原則。
在職業生涯規劃方面,企業在提供有關職業發展的各種信息機會、任職機會時,都應當公開其條件標準,保持高度的透明度。這是組織成員的.人格受到尊重的體現,是維護管理人員整體積極性的保證。
協作進行原則。
協作進行原則,即職業生涯規劃的各項活動,都要由組織與員工雙方共同制定、共同實施、共同參與完成。職業生涯規劃本是好事,應當有利于組織與員工雙方。但如果缺乏溝通,就可能造成雙方的不理解、不配合以至造成風險, 在佛山找工作需要耐心，好工作很多也要有方法的技巧。因此必須在職業生涯開發管理戰略開始前和進行中,建立相互信任的上下級關系。建立互信關系的最有效方法就是始終共同參與、共同制定、共同實施職業生涯規劃。動態目標原則。
一般來說,組織是變動的,組織的職位是動態的,因此組織對于員工的職業生涯規劃也應當是動態的。在.未來職位. 求職面試靠的不只是努力，在深圳招聘信息繁多，如何從這些招聘信息里面篩選出好的職位也是有竅門的。的供給方面,組織除了要用自身的良好成長加以保證外,還(續致信網上一頁內容)要注重員工在成長中所能開拓和創造的崗位。時間梯度原則。
由于人生具有發展階段和職業生涯周期發展的任務,職業生涯規劃與管理的內容就必須分解為若干個階段,并劃分到不同的時間段內完成。每一時間階段又有.起點.和.終點.,即.開始執行.和.完成目標.兩個時間坐標。如果沒有明確的時間規定,會使職業生涯規劃陷于空談和失敗。
發展創新原則。
發揮員工的創造性.這一點,在確定職業生涯目標時就應得到體現。職業生涯規劃和管理工作,并不是指制定一套規章程序,讓員工循規蹈矩、按部就班地完成,而是要讓員工發揮自己的能力和潛能,達到自我實現,創造組織效益的目的。畢業后來到廣州找工作，發現廣州招聘信息很多，在投遞簡歷的過程中一定要選擇好自己喜歡的職位。還應當看到,一個人職業生涯的成功,不僅僅是職務上的提升,還包括工作內容的轉換或增加、責任范圍的擴大、創造性的增強等內在質量的變化。
全程推動原則。
在實施職業生涯規劃的各個環節上,對員工進行全過程的觀察、設計、實施和調整,以保證職業生涯規劃與管理活動的持續性,使其效果得到保證。
全面評價原則。
為了對員工的職業生涯發展狀況和組織的職業生涯規劃與管理工作狀況有正確的了解,要由組織、員工個人、上級管理者、家庭成員以及社會有關方面對職業生涯進行全面的評價。在評價中,要特別注意下級對上級的評價。
計劃方案 2
朗讀能力是教師的基本素養之一，朗讀水平的高低一定程度上反映出一個人文化素養的高低。為了進一步推進我校教師的語言規范，展現教師良好的誦讀素養，加強教師基本功訓練，提高我校教師的朗讀能力，促使老師重視朗讀教學，加強朗讀訓練與指導，全面提高師生的.普通話水平，特開展本次詩歌朗誦比賽活動。
一、參賽對象本次活動面向全體教師。
二、比賽時間及地點
比賽時間：20xx.10.29——20xxx.11.8每天下午放學后4：50—5：30。
比賽地點：多媒體教室
三、比賽內容及要求
1、誦讀形式：參賽人員獨立誦讀，脫稿。誦讀時配樂。
3、誦讀時間：一般控制在3—5分鐘。
4、朗誦要求：語音清晰準確、抑揚頓挫、情感豐富、感染力強、儀表得體大方。
四、比賽辦法
比賽采取現場誦讀，評委現場打分的辦法進行。
五、評委組成及打分辦法
評委會組成人員一般不少于5人，去掉一個最高分，去掉一個最低分，其余成績平均得分為參賽教師最終得分。
六、領導小組
組長：
副組長：
組員：
七、獎勵辦法根據評委打分評出一、二、等獎若干名，并給予獎勵。
計劃方案 3
一、指導思想
通過豐富多彩的數學活動，給學生提供一個多途徑、多方法、多角度地了解數學的舞臺，讓學生充分感受數學的魅力，激發學生“愛數學，數學有無盡的樂趣；學數學，數學有無窮的奧妙；用數學，數學有無限的未來”的情感全面提升學生的數學素養。
二、活動時間
20xx年5月17日——20xx年5月21日（第十三周）
三、活動內容
1、通過校園廣播了解數學知識、著名數學家小故事。
2、進行數學智多星挑戰賽。
3、進行數學手抄報比賽。
4、周五下午第二節進行活動總結及頒獎。
四、具體安排
1、校園廣播
2、數學智多星挑戰賽
（1）活動形式
以年級為單位，由每級數學教師負責出20道智力題，于星期三早上貼到教室門口走廊，然后給每位學生發答題紙，回答題數不限。答題紙最遲在周三下午放學前交給數學教師。每班前5名答對題數最多的.同學則評為“班級數學智多星”。每級答對題數最多的同學則評為“年級數學智多星”。
數學趣味活動方案4篇策劃書 策劃方案
（2）獎勵方式
每位交了答題紙的同學均獲得參與活動的小獎品。數學智多星于周五總結會上頒獎。
（3）各年級負責老師
3、數學手抄報比賽
（1）活動形式
學生自己自愿組隊，每組1——6人，出一份數學手抄報，內容包括：數學日記、數學知識介紹、數學趣題、數學家故事和數學知識單元整理等。版面布局合理，色彩鮮明，做到數學味與藝術性和諧統一。版面為a3大小，有興趣的學生到數學老師處領取白紙。最遲于周三上午上交。
（2）評比形式
每份作品不寫姓名，只寫編號。老師登記編號對應的學生姓名。發給全校學生每人一張選票。由學生為自己喜歡的手抄報投票。投票時間為星期四下午至星期五中午放學之前。（請學校大隊委幫忙統計票數）
（3）獎勵形式
參與的學生均有參與獎。
每級選出3份優秀作品，于總結會上進行頒獎。
計劃方案 4
一：指導思想
本學期將以《幼兒園教育指導綱要》為依據,根據園計劃為精神，結合本班幼兒的實際情況、年齡特點以培養幼兒健康活潑、愉快合作、有目的地開展各種活動。爭創本班班級特色，與幼兒共同體驗快樂，體驗成功，讓快樂始終伴隨著孩子們的成長!
二：基本情況
我班共有幼兒46名，經過小班一學年的學習和鍛煉，每名幼兒都有了一定程度的進步：有的變大膽了，有的每天能高高興興地上幼兒園了，整個班級有著良好的精神面貌，學習興趣和操作常規有了較大的提高。但幼兒在學習興趣上還有待提高，關心他人不夠等缺點。身體發展方面：幼兒喜歡體育活動，參與積極性高，活動量大，個別男孩動作靈活。但在行為習慣、規則意識方面存在不足。如：進餐習慣不好，有待細致培養;部分幼兒有吃手的不良習慣;不能保管好自己的物品等等。認知方面：幼兒普通話進步很大，數概念有提高。社會性發展方面：大部分幼兒有禮貌、會交往，能和同伴友好相處，喜歡與班上教師交朋友。同時也存在著規則意識不足，通過觀察發現有咬人、爭搶玩具、說不文明話現象中班上學期班務計劃中班上學期班務計劃。各項常規不太好，本學期將加強幼兒集體榮譽感的培養。對個別幼兒采取針對性重點培養。
新的學期開始了，我們老師將以最大的熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去，盡量做到教師開心地工作，幼兒健康地生活。
三：班務工作目標
(一)班級管理目標
1、教師堅持貫徹 一切為了孩子，為了孩子的一切 的辦園宗旨，認真遵循《幼兒園教育綱要》，積極探討新的教育理念，教師之間統一好教育目標和方針，統一教育思想。
2、營造良好的心理環境，鼓勵、正面教育為主。形成良性循環，增強幼兒自信心，培養其創造能力。
3、開展主題活動，從幼兒興趣入手，預設和生成相結合，小組教學和個別教育相結合，讓教師與幼兒、幼兒與同伴之間有更多的'交流和對話。
4、開展音樂、舞蹈教學活動，培養幼兒興趣。讓幼兒在音樂活動中感受美，表現美。鍛煉幼兒大膽、自信、善于表現自我。
5、做好家園聯系，取得家長信任、支持，建立良好關系，共同培養孩子。
(二)兒童發展目標
健康領域：
1、喜歡幼兒園集體生活。
2、樂意參加各項活動，態度積極。
3、初步養成良好的生活、衛生習慣，有初步的生活能力。
4、初步了解預防接種對自己健康的作用，樂意接受接種和體檢。
5、會使用多種運動器械鍛煉身體，學習有秩序地收拾運動器具。
語言領域：
1、能互動、有禮貌地與人交談。
2、能認真地傾聽別人講話不插嘴，能聽懂講話的意思。
3、能用較完整的語句表達自己的意思。
4、能聽懂和學說普通話。
科學領域：
1、好奇、好問，能積極參加探索、操作活動。
2、能運用多種感官，動手動腦，探究問題。
3、能用語言、繪畫、動作等多種方式表達和交流自己的發現。
4、對周圍環境中的數、量、形、時間、空間等現象有興趣。
5、親近大自然，愛護動、植物，能愛護周圍環境。
社會領域：
1、能感受、體驗集體生活的樂趣，能愉快、積極地參加各項活動。
2、樂意與人交往，學習合作和分享，感受合作分享的快樂。
3、理解并遵守與自己相關的行為規則。
4、樂意做好力所能及的事，養成良好的生活習慣。
5、愛周圍親切的人，樂意為集體做事，熱愛自己生活的地方。
藝術領域：
1、喜愛并能初步感受環境、生活和藝術中的美。
2、喜愛參加藝術活動，并能積極地表現自己的情感和體驗。
3、能用自己的方式進行藝術表現活動。
四：具體措施
1、創建 祥和的班級 。建立良好的師生關系，形成溫馨、和諧、有序的班集體。創設適合本班幼兒的環境，并充分利用起環境，讓環境配合教學，使幼兒有更多的活動空間和活動材料。
2、加強幼兒生活自理能力的培養，目前還有個別幼兒生活自理能力差，做事有依賴的現象。因此，這個學期將繼續加強幼兒生活自理能力的訓練和培養，把生活衛生習慣和自理能力的培養貫徹到一日活動中，使幼兒學會管理自己。
3、堅持 保教結合 的原則。教育教學活動中，同時確保對幼兒保育工作的跟近，在保育的基礎之上進行有目的的教育。在日常生活活動中培養幼兒良好的衛生習慣，并對幼兒進行一系列的衛生知識教育，加強生活常規訓練，要求幼兒自覺遵守。
4、家長工作：
(1)、有針對性地召開家長會，讓家長了解新的 主題活動 ，說明我們的觀點、做法及建議。誠懇邀家長參與、配合。更深入地了解幼兒園、教師、孩子發展情況。
(2)、對生病幼兒能及時進行家訪和電話聯系，在幼兒園進行個別照顧。
(3)、運用多種形式與家長溝通，及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現，取得家長的密切配合。
5、本學期，在進行主題活動時，教師要根據幼兒的興趣，有計劃地預成和生成課程，在各項活動中還要仔細觀察幼兒，并作好記錄。
計劃方案 5
為進一步開拓新渠道和利潤增長空間，根據公司營銷整體策略規劃，即公司進軍電子商務領域！現根據公司的初步設想和規劃，以前期運營籌劃為主設計和梳理平臺整體框架和初期運營思路。
總體目標：
結合公司的經營戰略和營銷目標，為市場戰略的實施提供有力的支持，為達成營銷目標奠定基礎。
電商平臺市場調研：
市場調研管理主要根據市場戰略的需要，制定市場調研計劃，明確市場調研的目標，策劃并組織具體的市場調研，進行市場分析、市場預測，撰寫市場調研報告為市場戰略制定與實施、市場策劃提供數據支持，市場調研包括：產品調研、消費者調研、競爭對手調研、營銷模式調研等。調研方式包括：與市場研究公司、廣告公司合作 ，又包括公司自行組織的調研。 市場調研流程：
確定調研目的
制定調研計劃 確定調研人員 確定調研預算審核 制定調查問卷 審核 調查實施數據收集與整理撰寫調研報告 審核 結束
1 體構思
2 人員配置
2.1 組織架構
備注：此處所指人員配備僅指電子商務平臺前端的人員需求
2.2 人員配置
電子商務平臺人員，將根據網上實際銷量的大小來配置；初步將公司網上平臺建設分為三個階段，每個階段的銷量設定一個指標，以此配備人員！
2.3 工作職責
2.3.1 網店店長
負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作 制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標
負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作 負責監督與指導網店日常維護工作，保證網店的正常運作 負責輔導店鋪促銷活動方案的策劃及實施監督工作 客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題
2.3.2 網店美工
負責網絡店鋪視覺規劃、設計，以及產品描述工作 負責網站產品模特拍攝工作
負責網站產品模特后期圖片的處理和排版（熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相關設計軟件，主要是PS合成、調色及摳圖）
2.3.3 網店編輯
負責網店產品上架和下架的相關工作
負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫
負責網店產品標題的編輯和修改等 優化店鋪及商品排名
2.3.4 市場推廣人員
負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案 負責促銷活動文案的構思和撰寫
負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案
配合公司網店店鋪和獨立網站的推廣宣傳,在各種群和論壇發貼宣傳、推廣店鋪
2.3.5 客服人員
通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達成雙方愉快交易，處理訂貨信息 熟悉淘寶/天貓的各種操作規則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等 解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易
為網上客戶提供售后服務,并以良好的心態及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務并能解決一般投訴
2.3.6 生產跟單
負責與公司研發、計劃、生產等部門進行協調和對接，及時掌握公司產品信息 負責對電商平臺貨品進行管理（款式、數量、價格等） 負責跟蹤倉庫產品更新信息，及時向客服等相關人員傳達
2.3.7 物流發貨
按照要求對貨物產品進行包裝，負責發貨等物流方面的事項，清點庫存 負責商品進庫、出庫，發貨包裝 準確無誤的核對面單與商品貨號、數量等 登記商品出庫記錄 定期對庫房進行盤點
3 運營規劃
3.1 主要產品
3.1.1 現有庫存
為減少庫存積壓和加速舊貨流通，提高資金回籠，公司將對以往庫存及經銷商、直營店等終端客戶的退換貨更換品牌，進行網上銷售！
針對舊貨價格制定的問題，公司可根據所進入的平臺檔次（淘寶或者天貓）進行初期價格調研，或參考同檔次產品網上銷售價格，進行比對定價！
3.1.2 XXX新面料
由于XXX面料具有優質低價的優點，公司需根據面料特征進行服裝款式的設計，因此，在利用網上平臺銷售時，則需考慮到服裝生產的整個流程（從研發、計劃、生產到最后的庫存），因此，在電子商務平臺中，則安排一個專門的人員對接產品的生產工作。
3.2 店鋪的`上線及日常管理
確定店鋪的整體風格，做好各個區域的美工工作 細化買家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物美工負責將待售產品的圖片做好處理，編輯配置好相關的文案說明 編輯好各個產品的標題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架
3.3 營銷活動
首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售配合淘寶/天貓新店推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后VIP折扣價格 設置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量（根據不同平臺，購置不同營銷推廣服務）
3.4 售后問題
委任有經驗的，溝通能力強的客服擔任售后工作細化各種售后問題，作為應對方案，比如安撫客戶的不滿情緒 不同情況對客戶的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件 其他相關售后問題的
3.5 配送及倉庫管理
倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現，缺貨產品及時下架發貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內發出，最遲不超過48小時；
如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的，及時通知客服，聯系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現
4 項目實施進度
為快速推進店子商務平臺的投入運營，現以第一階段電商平臺籌備實施為核心，進行如下工作安排。另外，因詳細規劃暫未明確，具體作業人員和時間還有待補充。
計劃方案 6
一、聽課方式
1、系部集體聽課和個人聽課相結合;
2、聽課與評課相結合;。
3、隨堂聽課和示范性聽課相結合。
二、聽課計劃
1、系主任、副主任聽課8學時;
2、輔導員、教務辦主任聽課6學時;
3、教研室主任聽課10學時,教師聽課6學時;
4、青年教師每周至少聽指導教師2學時授課,指導教師每月至少聽被指導教師4學時授課。
三、聽課要求
1、聽課人員應按照要求完成聽課數量,聽課的專業、班級、時間自定。系教務辦給予聽課教師提供本學期課表協助;
2、聽課人員必須認真填寫《廣州大學田松學院聽課表》,每聽課一次填寫一次,本著“互幫互學,共同進步”的.宗旨,聽課人員在聽完課后要立即與講課教師交換意見。并于學期末匯總后填寫《廣州大學田松學院聽課登記匯總表》;
3、各教研室成員于18周周五前將《廣州大學田松學院聽課表》及《廣州大學田松學院聽課登記匯總表》交回教研室,由教研室歸納《廣州大學田松學院聽課表》所記錄的教學信息交給系教務辦;
4、輔導員于18周周五前將《廣州大學田松學院聽課表》及《廣州大學田松學院聽課登記匯總表》交給學生管理副主任,由學生管理副主任歸納《廣州大學田松學院聽課表》所記錄的教學信息交給系教務辦;
5、教務辦歸納匯總所有的教學信息報系領導審批后,將本學期系部聽課情況總結交教務處。
四、聽課安排
1、舉辦3場公開課,組織我系全體教師觀摩與學習;
2、系主任、教研室主任對本系青年老師不定期聽課指導。
附:1、法政系20xx-2012學年第二學期公開課安排表
2、法政系20xx-2012學年第二學期青年教師聽課計劃表
法政系
20xx年3月12日
法政系公開示范課安排
序號 教師 課程名稱 示范課主講內容 時間及地點 參加人員
1 行政管理學
行政監督
第6周二下午6-502室
全系教職工、學生代表各班5人
2 行政管理學
行政權力
第6周二下午6-501室
3 行政管理學
行政決策
第8周二下午6-503室
4 行政管理學
行政職能
第8周二下午6-504室
5 刑法學
共同犯罪
第8周二下午6-502室
6 財說法
政府采購法律制度
第9周二下午6-502室
7 國際經濟法
信用證
第9周二下午6-502室
計劃方案 7
九月，是收獲的時節;是萬千學子懷著一顆熱忱的心踏進校園的季節;也是我們軍訓征文拉開序幕的前奏。軍訓征文大賽已經成功舉辦了五屆，其旨在豐富學生軍訓生活，營造良好的校園學習氛圍，在廣大師生的認可與支持下，第六屆軍訓征文大賽如期舉行。此屆軍訓征文活動會在前五屆的經驗上力求創新，使新生有一個更加廣闊的平臺來展現他們的風采。
一、活動目的：
1、給新生提供一個展現自我的舞臺，使他們能夠更快、更好的融入大學生活。
2、為新生提供一個練筆的平臺，培養新生對文學創作的濃厚興趣。
二、活動宗旨：
通過學術活動帶動學風建設
三、主辦單位：
中國地質大學江城學院學生會學習部
四、協辦單位：
中國地質大學江城學院學生會宣傳部
地質科學與工程學部學生會學習部
機械與電子信息學部學生會學習部
經濟與管理學部學生會學習部
外國語學部學生會學習部
藝術與傳媒學部學生會學習部
繼續教育學院學生會學習部
五、征文主題及要求：
主題：在深圳舉行的第26屆世界大學生運動會上，運動員們頑強拼搏，超越自我，實現夢想，收獲友誼。尤其是在開幕式上，主持人說的“大學，是我們夢開始的`地方”這句話給人們留下了深刻的印象。請以“大學，夢飛翔”為話題，寫一篇字數不少于1000字的文章，題目自擬(可以用原命題直接作為題目)。
要求：
1、文章體裁不限，字數在1000字以上（詩歌體裁不得少于50行）;
2、以手寫稿形式上交，上交時請注明姓名、所在學部(院)、班級、學號、宿舍號、聯系方式及輔導員姓名。
3、不得抄襲，內容必須在話題范圍之內，角度自選。
4、稿件上交后不退還，如果作者有意保留自己的文章，請作者提前備份。
六、大賽時間：
20xx年9月8日——10月10日
七、評委組成：
評委顧問：
評審成員：語文基礎課部老師
八、活動展開：
1、9月8日——9月23日，各學部(院)學習部收取自己所在學部(院)的征文稿件，9月23日下午5點整為截稿日期。(稿件收取可由新生輔導員收取，各學部(院)負責人亦可自設收取點)
2、9月23日——9月26日，各學部(院)初步甄選各自稿件，選出相應份數(見下表)的優秀稿件，并將作者相關信息進行匯總(見附件1)，于9月26日上午12點前交到校學習部相關人員手中。同時將各自學部所有稿件一并上交。
3、9月26 日——9月30 日，評委會從各學部(院)上交的優秀稿件中挑選出獲獎文章。
九、注意事項：
1、本次征文，力求以公平公正的原則進行，杜絕徇私 舞弊。
2、優秀作品選出后，如有疑問，可向校學習部提出，然后由校學習部及評委團審定。
3、9月23號下午5點截稿后，不得以任何理由收取任何稿件，各學部(院)可相互監督，如發現在截稿后仍收取相關稿件，一經查明屬實，則扣去相應的稿件份數。
十、獎項設置：
(1)個人獎項
一等獎(1名)、二等獎(2名)、三等獎(3名)、優秀獎(12名)
(2)團體獎項
最佳組織獎(1個)
(3)具體方案
1.每位參賽選手根據參賽情況可獲得相應的綜合測評分;
2.獲獎者將頒發校級證書及相應的獎品;
3.獲獎作品在報刊雜志上發表后所獲得的稿費由獲獎者本人獲得;
4.在截稿日期前所收集的稿件及稿件質量高(根據獲獎情況判斷)的學部(院)獲得最佳組織獎。(具體情況見附表評分細則)
(4)頒獎
頒獎典禮定于第一次全體學習委員動員大會上(暫定十一長假后)。
計劃方案 8
我公司定于20XX年上半年整體搬遷，特制訂以下搬遷方案：
一、目的：
為保證公司整體搬遷工作有序進行，搬遷工作應遵循“統一領導、分工負責、協調配合”的原則，力求確保順利搬遷。
二、成立搬遷工作領導小組：
組長：xx
副組長：xx、xxx
組員：各部門指定×××名負責人（待定）
職責：
1．組織公司搬遷的全面工作；
2．討論制訂公司搬遷的工作方案并組織實施；
3．協調搬遷工作中出現的矛盾和問題；
4．領導小組成員要對各自部門的搬遷工作負責。
三、搬遷的具體工作：
1、準備工作：20xx年xx月xx日xx月xx日
①按照平面圖對各部門新址進行分配；
②確定搬遷的具體時間、成立搬遷工作領導小組，確定成員；
③組織小組成員到新址進行實際場地考察；
工作包括：參照平面圖對新址的各部門工作點進行統一編號、家具擺設規劃、粘貼標識、對新址進行場地、裝修保護（對門框、墻壁轉角用紙皮進行保護等）等；
④相關搬遷物件準備：記號筆、封口膠、紙箱、螺絲刀、錘子、鉗子、裁紙刀、報紙、泡沫等；
⑤擬定搬遷工作安排表：包括搬遷車輛、司機、每日搬遷部門的時段安排、搬遷人員安排、用餐安排、貨車配備安排等；
2、搬遷實施：
①搬遷具體工作應遵循：“自力更生，各部門以自己搬遷為主，行政部服務為輔”的原則進行搬遷；
②搬遷前由行政部與物業公司提前交接并借好相應的搬遷運輸用具，開好放行條等事宜；
③各部門提前處理不要的物品，并對自己用的電腦進行整理（拆卸、對顯示器和主機進行分開包裝，貼上統一編號），使之成為兩個立的整體。要求員工將自己的私人物品裝箱完畢封口，貼上部門、姓名等標識。
④先搬遷副總裁以上級別領導的辦公室，由其分管部門派員協助分裝、打包，對需要拆裝的辦公家具進行拆卸和保護性包裝，確保相關物品在搬運過程中無損；
⑤對于各部門公用區域的文件、辦公設備（例如打印機、復印機、傳真機等）要求各部門進行打包或者整理要求貼上統一的名稱、編號。易掉易損部件應拆卸分開立包裝，使之成為立整體，便于搬運，確保不漏掉一個零件，一根數據線，貴重、易碎物品應特別作出注明。
⑥搬遷日期、順序安排：
時間：xx年xxx月xx日
上午x：xx-xx：xx，下午xx：xx-xx：xx
搬遷期間從物業公司調配2輛汽車每天安排往返運輸。
從舊樓切斷網絡、新樓開通網絡時間考慮，安排科技中心布線完畢網絡開通后進行，科技信息中心先搬，其他部門后搬。
xx月xx日，科技信息中心
xx月xx日，x總辦公室、副總裁、總助辦公室
xx月xx日，計劃財務部、人力資源部
xx月xx日，經營部、生產技術部
xx月xx日，行政部、投資發展部
xx月xx日，完成整體搬遷，進行收尾工作
四、搬遷要求：
1、所有參與搬遷的工作人員要求佩帶工作牌、準時到位、認真負責；
2、搬遷前，各部門應對新辦公室的布局做到心中有數，以便搬遷時一步擺放到位；為核定用車數量，查看每個辦公室擬搬物品時，每個辦公室應有人配合；
3、搬遷工作原則按照方案中的時間安排進行，當天未搬完的部門向后順延，依次類推；如當天搬遷任務提前完成，可安排原定次日搬遷的個別部門提前搬遷。
4、搬遷過程部門須全程跟人（裝車、卸車、擺放），整個過程不離人，以防物品丟失；
5、搬遷完畢后，各部門的搬遷小組成員負責檢查原辦公室設施是否完好，是否有應搬而未搬的物品、淘汰桌、柜中是否清空等，關好門窗、水電，打掃好原辦公室衛生，將原辦公室鑰匙交至行政部xx處。
2、搬遷方案
參照平面圖對新址的工作站進行統一編號，即在新座位上面用標貼上該座位員工的姓名和編號。此編號一旦確認，該員工舊址所有的私人辦公用品及文件統一使用該編號，以便工人能迅速找到搬運過來的文件（辦公用品）的具體位置，并且擺放在該座位上面，為接下來整理文件（辦公用品）提供最便利的準備工作。
對公共區域按預先設定的功能進行統一編號，在現場和圖紙上標明。同樣該編號一旦確認，舊址該區域的設備、文件、文件柜也將統一使用該編號，以確保工人能夠迅速準確地找到每一件物品的'歸宿。（例如行政部、人事部、財務部、市場部等進行分門別類地編號）。
第一天13：00
開始分發紙箱、標帖到每個員工手中，由員工自己將自己的私人物品進行裝箱，同時對電腦進行整理（該電腦已經由使用者拆卸完畢），用纏繞薄膜對顯示器和主機進行分開纏繞包裝，并且貼上統一編號，使之成為兩個立的整體便于搬運。員工將自己的私人物品裝箱完畢以后，對紙箱進行打包封口，貼上統一的編號。
第一天14：00
我公司會派服務人員對需要拆裝的辦公家具進行拆卸和保護性包裝。對木制的班桌我們將采用里層先用氣泡紙包裝外面再用硬紙板包裝，確保木制的班桌在搬運過程中毫發無損。
第一天16：00
我公司服務人員開始對公用區域的文件、辦公設備（例如打印機、復印機、傳真機、投影儀等）進行打包或者整理并且貼上統一的編號。使之成為一個個立的整體，便于搬運，確保不漏掉一個零件，一根數據線。
第一天17：00
我們的服務人員會對一些零碎的雜物進行分類包裝（例如電風扇、冰箱、衣架、飲水機等），用專用纏繞薄膜進行分類纏繞，確保成為各個立的整體，并貼上統一編號的標簽，不至于搬運時丟三落四。
第一天19：00
所有的東西都已經分類包裝、整理完畢，并且貼上統一編號的標簽。我們現場指揮搬運的人員已經對每件物品的歸宿了如指掌，對新址的方位也熟記于心，能隨時報出每件物品在什么方位。現在開始和客戶公司的現場負責人一起對所有物品進行登記清點數量，以便搬到新址以后能夠核對數量。
第二天08：30
我公司的貨車和搬運工人及服務人員會準時到達現場。我們根據客戶實際情況分派車輛，每輛貨車配備46名搬運工人。在貨物離開舊辦公室的一刻起，我們會派服務人員全程跟蹤貨物的去向，確保貨物能夠保質保量的到達新的辦公室。我們同時會安排服務人員在現場指揮搬運工把貨物按事先規劃好的的方位擺放到位。
第二天13：00
所有的物品已經全部搬運到新辦公室指定的位置。現在開始和客戶公司的現場負責人一起按照統計的明細一一清點，清點無誤以后，通知貴公司員工按事先排好的位置回到自己的位置開始整理自己的私人辦公用品及文件。
公司搬入新址后，最關心的問題詩司的電話系統、網絡系統是否都已經順利切換、是否都運轉正常。
因為公司的電話系統、網絡系統是一個公司的命脈，它們決定著公司是否能夠正常運行，所以對于行政人員和公司網管來說一定要把這項工作計劃得特別周全，對于這項工作的每一步進程都要非常了解。您一旦發現問題要快速應，馬上聯系相關的供應商或服務公司上門解決問題。
計劃方案 9
根據《省普通高校招生考試改革方案》以及省市教育部門關于普通高中學生選課的相關要求，結合本校實際，制訂《選修課方案》。
一、開設方案依據：
1、《省普通高中新課程實驗第一階段課程設置意見》和《浙江省普通高校招生考試改革方案》。根據《省普通高中新課程實驗第一階段課程設置意見》，每位高中學生必須在高中階段在選修IB的修習獲得12個學分，方能畢業。
2、我校學生情況
杭州第九中學是一所省二級重點高中，學生生源處于中等水平。根據我校近幾年來的高考上線情況，（例如20xx年高考我校第一批上線比率超過10%，前三批上線比率超過80%）估計我校大部分學生高考會報考第一類別和第二類別，但也有相當一部分學生高考會報考第三類別，因此在制定高中新課程選修IB開設方案時，必須既考慮到報考第一類別和第二類別的同學，又兼顧到高考報考第三類別的同學的愿望和要求。
二、開設原則：
1、兼顧不同類別的原則
由于我校學生大部分學生高考會報考第一類別和第二類別，但也有相當一部分學生高考會報考第三類別，因此在開設IB選修課時，我校將充分考慮到不同類別學生的實際情況和要求，統籌兼顧，針對不同類別的學生確定不同的實施方案，提出不同的要求，設置不同的模塊。
2、文理適當分科原則
新課程標準實驗使學校面臨著教學模式、教師資源、學校設施等各個方面新的挑戰，學校的資源條件還不能完全滿足學生的需求，需要一個漸進過程。因此，在開設IB選修課時應充分考慮到學校的實際條件，以及實際的可操作性。因此，我校堅持文理適當分科原則。即文科學生在語文、數學、英語、政治、歷史、地理6門學科（共12個IB選修模塊）中各選1個IB選修模塊，理科學生在語文、數學、英語、物理、化學、生物6門學科（共12個IB選修模塊）中各選1個IB選修模塊。在修習完6個模塊、拿到12個學分基礎上，然后根據學生興趣愛好再選修2—3個模塊。
文科類：xxx
理科類：xxx
3、自愿選擇和學校指導相結合原則
選課時允許學生根據自己的興趣、愛好和學習需求做出選擇，以促進學生個性發展。但考慮到學生對可選擇的模塊缺乏相應的了解，學校應當充分利用“導師制”，發揮導師的作用，任課教師及導師在認真研究模塊內容，學習難度的基礎上，對學生進行選課指導，提出指導性意見，幫助學生了解模塊的特點、適應人群，最后作出選擇。
4、適度冗余原則
按照省教育廳規定，高中學生必須在選修IB中至少選修6個模塊，每個模塊學完36課時，每一模塊通過學校考試合格獲得2學分，共獲得至少12個選修IB學分。但是考慮到高考中選修學科不同模塊試題難度的不平衡性，我們建議報考第一類別的學生應當在選修6個模塊的基礎上，再根據自己的實際情況選修2—3個模塊，以便在高考應試時有選擇的余地。報考第二和第三類別的學生也可以選擇自己有興趣的`模塊進行選修。
三、開設時間：
杭州第九中學IB選修模塊，將安排在高二（下）和高三（上）分批選修，分三個階段執行。
第一階段：
注：每位同學只能選2個模塊，不得多選或少選。第二階段：
注：每位同學只能選4個模塊，不能多選或少選。第三階段：
四、IB選修課表安排
高二（下）每周安排一個上午和一個下午進行選修IB教學，如周二下午、周五上午，初設想課表如下：
五、學生選課流程
（1）學習《IB選修課選課指導手冊》和《IB選修課程設置說明》
（2）在導師的講解后，了解各模塊的內容、學習難易程度等
（3）結合自己的情況和興趣愛好，填寫《IB選課清單》
（4）教務處匯總學生的選課清單，統計各模塊選課人數，去掉不足開班人數的模塊（不到30人不開班），決定每個模塊的教學班數目，搭配排定學校IB選修課表，反饋給學生。
（5）學生最后確認《IB選修課確認單》（必須經家長同意，并有家長和學生簽字），做好個人日課表。
（6）各行政班班主任，備案每個學生在每節的去處（包括節次、教室、哪幾位同學，任課教師等信息）
計劃方案 10
一、培訓目的
1、熟悉掌握ICU基本護理理論和技能
2、熟悉常見疾病的檢測和護理
3、熟悉ICU布局及臨床工作
二、培訓方式
1、理論學習
2、技能訓練
3、自學
三、培訓時間
6個月
四、培訓管理:
1、指定ICU護理專業組長或護理組長進行一對一帶教
2、根據ICU制定的新入護士培訓計劃，結合ICU實際進行教學。
3、每月進行操作考試一次(由帶教老師考核
4、由護士長或帶教老師于6月底進行理論和操作考試(2個操作，成績合 格結束新入護士培訓課程。
5、培訓期結束由帶教老師寫出培訓總評
五、培訓內容
(一理論培訓內容
根據培訓計劃參加ICU 三基三嚴 ( 三基 :基本理論、基本知識、基本技能。 三嚴 即:嚴格要求、嚴謹態度、嚴肅作風理論學習，理論培訓內容包括:科室工作環境，物品放置，科室規章制度，各班職責，基礎護理知識，專科 疾病護理常規，專科疾病病理生理和臨床表現，常見危重患者搶救流程。
(二操作培訓內容
1.熟練掌握:手衛生，出入院護理技術，生命體征測量，口服給藥，靜脈輸液，真空采血技術，靜脈注射法，口腔護理，氧氣吸入，無菌技術，肌肉注射，皮內注射，皮下注射，物理降溫，軸線翻身，單人CPR，TPN,CPT，手術前后的一般護理，患者跌倒的預防等。
2.掌握:鼻飼，霧化吸入，吸痰，氣管切開，氣管插管吸痰，胃腸減壓技術，灌腸技術，患者搬運法，患者約束法，痰標本采集法。
3.掌握:監護儀，呼吸機的使用與保養。
4.掌握外科危重患者的護理及記錄。
5.熟悉:微量輸液泵的使用，輸血，心電監護技術，導尿技術
6.了解ICU常見的專科操作:氣切護理，CVP監測，ABP監測，呼吸機連接與基本參數調試，深靜脈置管護理，氣管插管口腔護理，扣背排痰，亞低溫治療。1 培訓對象
由護理部分配至ICU新護士共24名，年齡21~33歲，其中本科3名，大專18名，中專3名;工作時間最長13年，最短2年。
2 培訓方式
2.1 入科教育 為期1周，內容包括:
(1介紹ICU環境，學習ICU制度和規程以及了解其工作特點，各類護理表格填寫要求，各級護理人員職責。
(2學習危重病人及家屬的心理需求以及ICU病人、家屬交流的基本技巧。
2.2 ICU風險管理內容培訓 為期2周，內容包括:
(1接收病人準備及程序。
(2ICU交接班注意事項，要點。
(3ICU高危因素的預防和處理，如非計劃性拔管、ICU譫妄病人的處理、使用呼吸機期間發生停電的處理。
(4閱讀科室小交班本，內容為科室所發生問題的分析及采取措施。此項培訓主要通過帶教老師的介紹及查閱科室相關資料。培訓內容考核貫穿于專科技術操作考核中。
2.3 專科理論培訓 為期3周，內容包括:
(1血流動力學監測。
(2呼吸道評估及呼吸道管理icu護士培訓計劃icu護士培訓計劃。
(3多臟器功能障礙綜合征的監護。
(4ICU病人的'管道護理。
(5ICU常用藥物，介紹ICU常見血管活性藥物使用范圍、注意事項、配置及換算方法，鎮靜肌松藥物在ICU的應用，觀察要點。
(6常見惡性心律失常的識別。主要通過每周1次的科室集中業務學習及科室相關資料的學習。由帶教老師及護士長負責考核并記錄備案。
2.4 專科技術培訓 為期3周，新進ICU護士入科時即給予ICU專科技術操作清單，清單內容包括:
(1監護儀使用。
(2各種呼吸機及除顫儀操作。
(3輸液泵、注射泵的使用。
(4心電圖機的操作。
(5冰毯機的操作
(6吸痰(呼吸機、氣管切開、氣管插管。
(7各種穿刺、插管的配合。此項培訓由帶教老師負責，最終由護士長對每項專科技術操作負責考核并記錄備案。
計劃方案 11
一、活動目的：
1.借春游活動的契機，讓同學們走向美麗的大自然，開拓學生視野，增長知識，親近自然、感受生活，培養愛家鄉、愛祖國、愛大自然的情感。讓學生在呵護綠色的過程中，進一步增強環境保護意識。同時也豐富同學們的課余生活，讓同學們在春意盎然的季節里放飛心情。
2.通過活動，引導學生欣賞春景，感悟春意，懂得欣賞自然之美。在活動中自我管理、自我教育，增強班別凝聚力，提高學生公民素養。
二、參加人員：
組長：
副組長：
組員：
攝影攝像：
三、活動時間：
4月10日 上午8：00——11：30
四、活動地點：
田間地頭
五、活動安排：
1.早上8點四年級全體師生在操場上集中，由組長做動員、提要求。
2.8點10分，師生有序出發。
3.中午11：30，有序返回學校。若家長在校門口接孩子。下午，學生上學，整理春游感受。
4.各班要根據活動的時間和場地，事先制定計劃，開展一些適當的活動，如：在草坪上做做游戲；唱歌；詩詞誦讀；放風箏等。
5.結合本次活動，班別可開展攝影、繪畫比賽。教師要引導學生仔細觀察，留心記憶，用相機和畫筆把自己看到的`景色記錄下來，參加比賽。
六、注意事項：
各中隊在教師協調下，分成8—10個活動小組，確定小組長，構思、準備好可操作的娛樂性、趣味性或實踐活動。隊員在整個活動中要勤觀察、善發現、有收獲，并要從某一側面寫出一篇有意義的習作或日記。要嚴肅制止一些隊員破壞設施、綠化等行為，小組長做好監管工作。帶班教師勤巡視，保安全。
1、注重安全：出發和返回時必須清點人數，隊員不能騎自行車，要注意來往車輛安全，不推不擠，不亂跑，不換位。在活動處，一定要注意水、陡坡等場所存在的安全隱患，文明活動。返回時，要早準備、不走散。若就近到家的務必向老師打好招呼，并及時回家;若確定要在同學或親戚家逗留的，必須事先與家人打好招呼或在電話中說明。
2、講究衛生：食品包裝物等殘物需先裝在備用袋帶回合理處理，或在教師統一安排下，在目的地處理，杜絕在景區、路上亂扔廢物等不文明現象。另外要管好自己的衣物，以免遺失。
3、活動有序：行進途中隊伍要整齊，在目的地應安排30分鐘左右有組織可操作的活動，集中活動與分散活動相結合。
特別提醒：在活動期間，教師必須有始有終地帶好學生，不離開學生;帶隊老師由各班班主任和搭班老師組成;活動前后各班組織好安全、衛生、文明教育;各班安排好活動，自帶衛生用具;中午班別所有學生離校后，老師方能離開，下午，學生在家休息，整理春游感受，作好安全教育。活動過程服從統一領導和安排。若遇異常情況，請迅速向工作領導小組報告。愿全體人員真正擁有互相關心，互相愛護，互相幫助，共同歡樂。
七、教師班別管理安排：
班 級;四一班
管理教師：
班別：四二班
管理教師：
班別：四三班
管理教師：
計劃方案 12
一、總體要求
為加快推進經濟發展，實現以創業促就業，以就業促和諧，進一步推動創建國家級創業型城市工作，以激發創業創新活力，促進市場主體發展為重點，強化創業培訓，大力培訓一批有創業愿望和初創業者，為經濟加快發展做出新的.貢獻。
二、培訓對象及工作目標
轄區內城鎮失業人員、農村勞動力、在校中學生均列入培訓范圍。
完成創業意識培訓500人，創業能力培訓300人。
三、工作措施
（一）職責分工
1.區創建工作領導小組辦公室負責創業培訓的統籌協調工作。
2.格里坪鎮和各街道辦事處負責組織城鎮失業人員、農村勞動力參加創業培訓。
3.區教育局負責組織在校中學生參加創業意識培訓。
4.區工商局負責組織本年新增創業人員參加創業培訓。
5.區就業局負責創業培訓工作的具體實施，對全區創業培訓工作進行細致規劃，著力解決創業培訓過程中出現的主要問題。
（二）動員招收學員
格里坪鎮和各街道辦事處、區工商局、區教育局要認真做好創業培訓宣傳工作，積極動員和推薦符合條件的人員參加創業培訓。把好報名人員初選關，做好培訓意向分類統計，并在每季度初上報就業局匯總，以便確定培訓項目，聯系培訓專家和培訓基地。
（三）建立創業培訓服務團隊
市定點培訓學校加強與街辦、社區及相關部門聯系，密切協作，做好創業培訓和創業后續跟蹤服務工作。
四、目標考核
各相關部門和責任單位要按規定將創業培訓工作統計報表和總結上報至區創建辦，年底區創建辦將對照工作目標完成情況對各單位進行年度目標考核，并將考核內容納入各相關部門（單位）績效考核項目中。
計劃方案 13
一、活動時間：5月8日
二、活動地點：武夷山
三、活動人數：業務部全體成員
四、活動目：為營造健康積極工作環境，提升員工精神文化品位，加深相互認識了解、培養成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。
五、活動過程
1、各成員于早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點人員之后傳達注意事項，和活動目，完畢后分若干小組。
各組配1-2名干部負責，一名組長，一名通信員。
3、開始出發，隊伍行進。
隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊員情況，確定適當休息時間。
4、到達山腳時建議有十幾分鐘休息時間。
5、爬山。
爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快一組有優先向社旗上寫名權利，最慢一組要有處罰性節目演出。
過程中有精彩部分，做好拍照工作。
要有一定秩序，注意安全。
6、休息。
建議休息半小時后開展活動。
7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。
本活動在社團之中展開。
備選活動(現場決定進行那幾個)
(1)接歌。
分若干隊，由干部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最后一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
(2)拉歌。
各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
(3)成語接龍。
(4)類似于擊鼓傳花游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數停止后，手中有花者必須表演節目。
(5)給出幾個成語編故事。
(6)小型辯論會。
推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。
(7)小型舞會，找一塊平整空地，會跳舞者參與其中不會也可以學習。
(8)超級模仿秀。
自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演.
8、午餐。
計劃用時五十分鐘。
9、自由活動。
原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。
10、會員感言。
再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動感想和收獲。
11、全體拍照留念。
xx、社團統一組織下山，有序進行，注意安全。
13、回校。
(計劃用時一小時，到達b樓廣場集合)
14、社長做活動總結，并宣布成員寫一篇活動感受，然后宣布活動結束.
六、活動安排：
1、分組行動。
可以延續培訓時隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調度。
隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”效果。
2、隊伍在行進和爬山過程中務必統一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。
3、建議多準備一面社旗，再爬到山頂時用于社員簽名，并作為活動見證存放于社團之中，同時也是各成員心中永久記憶
七、注意事項
1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向干部報告。
單獨行動，至少三人或三人以上活動。
2、為應對各種突發時間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專門同學負責
3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。
4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護環境，午餐后下山前將垃圾收集起來，統一處理，不得亂扔。
5、秋高氣爽，天氣干燥，不允許生火。
6、干部或組長維持各組秩序和紀律。
八、活動聲明
1、本活動由社團人員自愿參加。
2、凡是參加者可以允許有請假者存在，但請假者必須服從上級安排。
3、由于不服從管理而引發意外傷害個人承擔。
九、準備物品
1、合身服裝(校服)，鞋子
2、藥品。
如創可貼、藥棉等。
3、相機，口哨。
4、每人準備個人適量水和食物。
5、會期(由兩名同學負責)。
計劃方案 14
一、活動目的
通過開展“慶六一、展風采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的“六一”兒童節。使教師、家長在參與兒童節的'活動中進一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發，通過向家長、社會展示學生的風采活動，進一步塑造全鄉學校的良好形象。
二、活動內容
1，學生作品展示;
各校在XX小學教室展示學生作品。每校單獨設立一個展示臺，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學校將派人到實地督促。
2，文藝節目匯演。
三、組織機構
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室，XX紅兼任辦公室主任，具體負責此項活動工作。
四、活動安排
時間：20XX年5月23日。
地點;XX小學.
主辦單位：XX中心學校
場所布置：會標，宣傳標語
出席人員：縣局領導、鄉黨政領導、全鄉中小學校校長。
活動程序：
1、8:00-8:30;慶祝儀式.升國旗.領導講話溪小學學生表演校園集體舞.
2、8:40-12:30;上級領導參觀學生作品展示及觀看文藝節目.
3、8：30-9：00;評委觀看各校學生作品，并給作品評分。
4、9:00-12:50;文娛匯演，評委觀看文藝節目且給節目評分.
4、.12:00-12:30;公布評比結果、頒獎.;
五、活動要求
(1)5月22日，各校攜帶本校學生作品到XX溪小學布置展廳.教室安排;XX溪小學教學樓一樓教室自西往東，第一個教室XX小學、XX小學，二個教室XX溪小學，三個教室XX中學，第四個教室XX小學、XX小學。
(2)5月23日上午，各(提供)校選派20名學生代表(包括演員)及領隊和輔導老師參加，XX小學、XXX中學全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗，參加活動的學生要佩戴紅領巾且服飾整齊、素養良好.
(3)各校代表必須在5月23日上午7;30之前趕到活動地點.
(4)活動布置安排由中心學校負責，XX小學配合完成.
(5)各校推薦一名教師作為慶祝活動的評委，組成慶祝活動評審小組.評分方法：去分和最低分，取其平均分為該項目得分.
六、活動評比
1.評比項目;(1)學生作品、(2)文娛節目、(3)學校總評
2.獎項設置;
(1)學生作品;一等獎1個;二等獎2個;三等獎3個;
(2)文娛節目;一等獎1個;二等獎2個;三等獎3個;
(3)學校總評;一等獎1個;二等獎2個;三等獎2個;
3、獎金設置
(1)學生作品獎：一等獎XX元、二等獎XX元、三等獎XX元。
(2)文娛節目獎：一等獎XX元、二等獎XX元、三等獎XX元。
(3)學校總評：一等獎XXX元、二等獎XXX元、三等獎XXX元
計劃方案 15
隨著酒店的迅速發展，對專業人才的需求也日益迫切，如何打造一支訓練有素、勤懇敬業的員工隊伍，怎樣才能提高酒店的管理水平和服務水平，對酒店將來的發展都有著重要意義。作為酒店安全部門要做好員工消防知識培訓，更好的服從和服務于酒店的發展大計。20xx年，酒店安全培訓有如下設想：
一、新員工入職培訓
培訓時間：有新招聘員工入職后（用一天的時間，一個半小時）
培訓對象：每個月新上崗的員工和上月培訓沒有通過考試的員工
培訓者：保安部
培訓內容：安全及保衛意識、消防程序、當發現火災是你需要做什么？當您聽到火警警報時，你需要記住知道的是安全出口的位置等。
二、消防知識培訓
培訓時間：每半年一次（上半年時間定在六月中旬，下半年定在119宣傳日前后）
培訓內容：基本消防知識和酒店內的安全保衛知識
培訓對象：酒店全體員工
培訓者：保安主管
三、部門知識和技能培訓
培訓時間：每季度部門領導制定培訓計劃
培訓內容：根據實際需要和領導要求制定培訓內容
培訓對象：部門員工
培訓者：部門領導
四、應急預案培訓
培訓時間：每半年一次（上半年時間定在六月中旬，下半年定在119宣傳日前后）
培訓內容：
（1）處理爆炸事件的應急預案；
（2）打架斗毆、流氓滋擾的處理程序；
（3）發生財物丟失、被盜事件的處理程序；
（4）發生搶劫、行兇、暴力事件的處理程序；
（5）發生詐騙事件的處理預案；
（6）火警應急方案；
（7）精神病人或酗酒鬧事的處理程序；
（8）人員傷亡的處理程序；
（9）食物中毒的處理預案
培訓對象：酒店全體員工
培訓者：保安主管
消防知識
（一）滅火和燃燒常識
1、火災：火災就是在時間或空間上失去控制的燃燒所造成的災害。
2、燃燒的發生必須具備三個必要的條件，即：可燃物、助燃物和著火源。
3、防止火災的基本措施包括：
（1）控制可燃物，難燃或不燃的材料代替可燃或易燃。
（2）隔絕空氣，使用易燃易爆物質的產生應在密閉的設備中進行。
（3）消除著火源。
（4）阻止火勢的蔓延，在建筑物之建筑防火墻，設防火間距，不使新的燃燒條件形成，防止火災的'擴大。
4、滅火方法，一切滅火措施都是為了破壞已經產生的燃燒條件或使燃燒游離基消失，根據物質燃燒原理和同火災作斗爭的實踐經驗，現行滅火基本方法有四種：隔離滅火法、窒息滅火法、冷卻法、抑制法
（1）隔離滅火法
滅火隔離法是將正在燃燒的物質和周圍未燃燒的可燃物質隔離或移開中斷可燃物質的供給，使燃燒因缺少可燃物而終止。具體方法有：
1、把火源附近的可燃、易燃、易爆和助燃物搬走；
2、關閉可燃氣體、液體管道的閥門，以減少和阻止可燃物質進入燃燒區
3、設法阻攔流散的易燃、可燃液體
4、拆除與火源相毗連的易燃建筑物，形成防止火勢蔓延的空間地帶。
（二）窒息滅火法
窒息滅火法是阻止空氣流入燃燒區或用不燃燒區或用不燃物質沖淡空氣，使燃燒物得不到足夠的氧氣而熄滅的滅火方法，具體方法是：
1、用沙土、水泥、濕麻袋、濕棉被等不然或難燃物質覆蓋燃燒物；
2、噴灑霧狀水、干粉、泡沫等滅火劑覆蓋燃燒物；
3、用水蒸氣或氮氣、二氧化碳等惰性氣體灌注發生火災的容器、設備；
4、密閉起火建筑、設備和孔洞；
5、把不燃的氣體和不燃液體（如二氧化碳、氮氣、四氯化碳等）噴灑到燃燒物區域內或燃燒物上。
（三）冷卻法
冷卻法就是將滅火劑直接噴射到燃燒物上，以降低燃燒物的溫度低于燃點之下，使燃燒停止；或者將滅火劑噴灑在火源附近的物體上，使其不受火焰輻射熱的威脅，避免形成新的火點。水就是一種具有很好冷卻效果的滅火劑。
（四）抑制法
抑制法就是是滅火劑參與到燃燒反應歷程中去，是燃燒過程中產生的游離基消失，而形成穩定分子或底活性的游離基，使燃燒反應終止。鹵代烷滅火劑和干粉具有抑制滅火作用。
發生火災的原因一般分為三類：
1、失火、缺乏防火安全常識、違反安全操作規程而引起的火災事故；
2、由于電氣設備使用不恰當；
3、雷擊、自燃等原因引起的火災。
消防應急方案常識
當火災發生時，服務員要及時撥打內部報警電話報警，監控中心接警后迅速現場，切斷著火層電源。義務消防隊員要積極配合酒店保安員撲滅初起火災；當火勢蔓延，火情惡化時，要及時撥打“119”報警電話，撥打電話時要記住以下幾點：
1、說清楚起火單位的詳細地址，具體起火部位；
2、起火單位燃燒物質的性質，如油、電或棉織物等；
3、火勢的大小；
4、報警人的姓名和聯系方式。
火災發生后，組織指揮疏散與搶救著火層以上的人員是酒店負責人必須考慮首要任務。
明確分工：把責任落實到樓層服務員。負責引導客人向安全區疏散； 疏散次序：先從著火層房間及著火層以上各層開始疏散；在疏散著火層以下各層，并做好客人的安撫工作，不要四處亂跑；
指導自救：指導自救分別服務員帶領或通過樓內通訊設備指導等方式進行，鼓勵或帶領客人沿著消防樓梯下樓；不能從預定的消防樓梯疏散時，由服務員帶領客人登上天臺風口處等待營救；
注意安全：在疏散中和線上設立崗哨向疏散人員指明方向，防止誤入袋型通道的盡端：
組織滅火：啟動消防水泵；關閉消防分區的防火大；派出人員攜帶滅火工具，查明是否有火勢蔓延的可能，并及時撲滅蔓延過來的火焰。
計劃方案 16
一、目前存在問題：
公司干部員工由于長期從事某項單一工作，崗位固化，安于現狀，活力下降，不愿從事挑戰性工作，進而造成崗位工作質量下降，不利于公司發現和選撥人才。
二、輪崗目的：
提升員工綜合素質和業務能力，促進各部室間員工的交流和學習，相互借鑒部室間好的.經驗做法，激發員工活力、潛力和創造性，為員工創造良好的成長機會。
三、輪崗范圍：
公司在職員工
四、輪崗崗位學習達標標準：
操作能力應達到輪崗學習崗位作業指導書要求，考核合格。
五、輪崗時間和員工安排：
開始時間：xx年10月份。
每3-6個月為一個階段，部門內人員輪崗由部門經理自行決定，跨部門輪崗由各部門提交名單，辦公室匯總并提出意見，報公司領導批準后決定。
六、輪崗步驟：
1、各部室自行擬定輪崗人員名單和輪崗計劃；
2、各部室將輪崗人員名單和輪崗計劃報辦公室董亮處；
3、輪崗人員每月一次工作總結，匯報其在新崗位學習心得體會，心得體會由原部門以部門為單位在次月5日前，隨同本部門工作總結一起上報辦公室；
4、輪崗人員考勤由輪崗所在部門考勤，工資由原部室發放；
5、輪崗人員結束一個崗位學習時，其輪崗所在部門要對其進行考評，考評結果輪崗所在部門經理簽字后上交辦公室，做出綜合評價。
七、輪崗獎懲：
(一)輪崗部室：
要制定計劃，積極參與，不斷提升部門員工業務素質和綜合能力，不得以任何理由拖延輪崗時間或者不參加輪崗，輪崗情況納入部門年度考評，年底給予獎懲。
(二)輪崗人員：
輪崗人員要積極參與，認真學習，不斷提高技能。對于考評優秀者，公司給予獎勵，不合格者，公司視作其不適崗，給予處理直至與其解除勞動合同
計劃方案 17
一、總體計劃
（一）x年12月31日14:30 xxx火車站集合，15：51乘K45次列車離濟，x年元月1日5：40到達xxx市，驅車直奔xxx。
（二）元月1日，驅車奔xxxx，云谷寺徒步上山，漫游黃山，山頂扎營。
（三）2日 繼續游黃山。一路走來，登天都峰，下山到紫光閣。直奔木坑，品野味、觀竹海，夜宿竹海。
（四）3日上午，游宏村，中午到屯溪。
（五）14：54成K26次列車22：15到達xx，4日0：03轉乘K178次列車返濟，6：56到達濟南火車站，結束行程。
二、注意事項
（一）全套野營裝備。
（二）費用AA制，自費項目除外，費用預算：估計費用750元。
門票：222
火車：260 （硬座）
短途交通：50
飯費：100
其他：100
三、參加活動之前，請您詳細閱讀以下說明：
（一）戶外活動有諸多不可控因素，不同活動的地理環境、強度、技術難度、危險度各不相同，請根據自己的體力、經驗和裝備狀況選擇參加適當強度和危險度的活動。
（二） 選擇參加活動，即表明報名者經過合理判斷，同意自行承擔戶外活動中的所有風險，包括利用交通工具及其他第三方設施的風險;活動中如發生致傷（包括滑、摔、曬、凍及其他自然及人為因素導致的受傷）、毒蟲（蛇）咬、落石、車禍等，個人應自負其責或向造成損害的直接當事人索賠;凡報名參加者均視為具有完全民事行為能力人，如在活動中發生人身損害后果，賠償責任領隊不承擔，由受損害人依據法律規定和本領隊聲明依法解決，凡報名者均視為接受本領隊聲明。代他人報名者，被代報名參加者如遭受人身損害，賠償責任領隊同樣不承擔。本領隊聲明中關于免除領隊賠償責任之約定效力，同樣及于本次活動副領隊、收隊及財務人員。
（三）任何情況下事故發生時，領隊、隊員都應盡最大努力減少事故造成的損失。
（四） 領隊是每次活動的核心領導者，領隊要充分考慮活動計劃的周密性，安全性。活動中，領隊負責組織、協調、帶隊、聯絡等工作。領隊對活動中出現的.各種情況有臨行決定的權利。
（五）每個隊員（活動報名者）都應對自己的安全負責。隊員可以對活動提出合理化建議，并在活動過程中相互協作，配合領隊，促使活動順利進行。
（六）任何戶外活動中我們都要注意：不得在野外拋棄垃圾，可降解垃圾可以就地掩埋。不砍伐樹木，不傷害動物，不污染水源。野外用火遵守國家相關法律法規的規定。除了照片什么都不帶走，除了腳印什么都不留下！
計劃方案 18
教師業務培訓是提高教師專業素養的重要途徑，也是提高教學質量的前提和保證。為適應現代化教育發展要求，順應教育改革需要，為規范教師的課堂教學行為，促進教師專業發展，全面提高教師教育教學水平，我校根據縣教育局統一部署，把教師業務培訓作為20XX年工作的重中之重。為此，我校結合實際，特制定《高廟小學教師業務培訓實施方案》。
一、指導思想
以學科《課程標準》為依據，以教師專業成長為紐帶，以提高教師教育教學水平和教育教學質量為宗旨，面向全員，立足崗位，注重實踐，經過以訓導練，以練促學，賽評結合，學用結合，改善教師教學行為，促使教師專業發展。
二、培訓原則
1、引領性原則
為使培訓有實效，要充分發揮中心小學教研員及完小教導主任的專業引領作用，同時發揮學科帶頭人、骨干教師的專業帶頭作用。
2、全員參與性原則
教師業務培訓是一項長期的.工作，是提高教師專業素養的重要途徑。每位教師為了適應現代化教育發展要求，順應教育改革需要，都必須經常學習，才能不斷更新教育觀念，夯實教學基本本事、基本素質。新課程理念指導下的全新教學模式對每位教師都提出了新的要求，所以必須充分認識全員參與培訓并積極投入訓練活動的重要性和必要性。
3、自主性原則
學校是教師教學活動的主陣地，課堂是教師業務培訓的主要載體，為了夯實教師業務培訓，學校必須加強自主培訓的力度，開展扎實有效的教師業務培訓。
4、創新性原則
創新教師教學業務培訓資料、形式、手段和機制，針對教師實際、課堂教學實際，充分發揮學校在培訓中的自主創新意識，使培訓活動充滿活力，是培訓工作持久開展的關鍵。
5、實效性原則
理論聯系實際，根據教師業務培訓的基本要素，結合教師教學需要，結合教師教學中存在的問題，從教師專業發展的需求出發，開展校本培訓、“國培”，使培訓與教學實踐緊密結合，增強實效性。
三、培訓資料與目標
1、培訓資料
①新課程教學理念培訓。主要資料為學科《課程標準》。
②新課程教材培訓。具體資料為教材編排解讀和教材處理培訓。
③新課程課堂教學技能訓練。主要資料為導入、提問、教法使用、學法指導、評價、結課等教學基本技能訓練。
④教師教科研本事培訓。主要以課題研究和專題研究為載體，鼓勵教師積極參與，從而提高教師的教科研本事，進而提高教師的專業素養。
⑤教師基本功培訓。具體可經過普通話訓練;粉筆字、書法與板書訓練;教學簡筆畫訓練;教案設計與編寫、備課、上課、說課、評課訓練;課件教具制作訓練;教育技術(含計算機及試驗演示技術)本事訓練等，促使教師練就扎實的基本功。
2、目標
經過培訓，促使教師轉變教育觀念，掌握新課程教學設計和課堂教學的基本技能，提高新課程教學設計和課堂教學水平，提升實施新課程本事，提高教科研本事，夯實教學基本功。
四、培訓形式與要求
1、培訓形式
①網絡培訓(國培)與集中培訓相結合。經過“教師快速成長十要訣”對教師進行網絡培訓，同時結合專題對教師進行集中培訓。
②集中培訓與課堂實踐相結合。培訓方式可采取基本功講座、組織專項訓練、拜師收徒、觀摩交流、競賽達標、教學展示講評等。
2、培訓要求
做到“五落實”。即組織、資料、時間、形式及管理措施落實。要善于總結、發現和吸納各方面的經驗，開展多種形式多種層次的培
計劃方案 19
本工程工期有限，整個工程要歷經秋季、冬季，為確保工程的施工質量，特編制以下冬季季節性施工方案。
（一）、雨季施工方案
1、管理措施
（1）雨期施工前認真組織有關人員分析雨期施工生產計劃，根據雨期施工項目編制
雨期施工措施，編制施工措施時，要根據雨期施工的特點，不宜在雨期施工的分項工程提前或拖后安排。對必須在雨期施工的工程制定有效的措施。所需材料要在雨期施工前準備好。
（2）夜間設專職的值班人員，保證晝夜有人值班并做好值班記錄，同時要設置天氣預報員，負責收聽和發布天氣情況。
（3）組織相關人員進行一次全面檢查施工現場的準備工作，包括臨時設施、臨電、機械設備防雨、防護等各項工作。
（4）原材料、成品、半成品的防雨。水泥應放在室內按“先收先發”“后收后發”的原則，避免久存受潮而影響水泥的活性。
（5）備足排水需用的水泵及有關器材，準備適量的塑料布，油氈等防雨材料。
2、分部（分項）措施
（1）混凝土施工
a、砼施工應盡量避免在雨天進行。大雨和暴雨天不得澆筑砼，新澆砼應覆蓋，以防雨水沖刷。防水砼嚴禁雨天施工。
b、雨期施工，在澆筑板、柱砼時，可根據實際情況調整坍落度。
c、澆筑板、柱砼時，可適當減少坍落度。梁板同時澆筑時應沿次梁方向澆筑，此時如遇雨停止施工，可將施工縫留在次梁和板上，從而保證主梁的整體性。
（2）鋼筋工程
a、現場鋼筋堆放應墊高，以防鋼筋泡水銹蝕。有條件的應將鋼筋堆放在鋼筋骨架上。
b、雨后鋼筋視情況進行除銹處理，不得把銹蝕嚴重的鋼筋用于結構上。
c、下雨天避免鋼筋焊接的施工，以免影響施工質量。
（二）、冬季施工
冬季施工一般是指連續五天日平均氣溫低于五度時進入冬期施工，特別是混凝土基礎應采取冬季施工措施，并應及時采取氣溫突然下降的防凍措施。
一、冬季氣候條件對工程施工所造成的主要影響
1、冬季對工程施工安全所造成的主要影響
1.1、施工隊駐地、基礎澆制現場架設火爐，易引發火災和煤氣中毒；
1.2、寒冷的工作環境將對施工人員健康造成損害；
1.3、施工人員因受冷易造成肢體麻木，從而引起機械操作事故；
1.4、霜凍下雪天道路及塔材濕滑，易引發交通安全及高空作業事故；
1.5、機械設備受凍不能正常運轉而影響正常施工；
1.6、施工人員使用電熱器取暖，電熱器漏電及電源線漏電引發觸電事故；
1.7、野外生火取暖引起的火災事故；
1.8、事故人員受寒或飲食不衛生引發身體疾病問題。
2、冬季對工程施工質量所造成的主要影響：
2.1、砼澆制和養護沒有采取正確的防凍措施，對基礎混凝土強度及鐵塔保護帽強度造成影響，引發質量隱患，造成質量缺陷；
2.2、霧雪、大風天氣弧垂觀測不便造成質量缺陷；
2.3、施工人員施工時因寒冷而手腳不便造成的安裝質量缺陷問題。
3、其他方面的影響：
3.1、管理人員在惡劣氣候條件下的檢查、監督不到位；
3.2、后勤保障和服務問題；
3.3、針對冬季特點，全線以及各個作業點任務安排問題。
二、針對冬季氣候對工程施工所造成的主要影響應采取的措施
1、冬季施工準備
1.1技術準備
1、施工技術方案（措施）的制定必須以確保施工質量及生產安全為前提，具有一定的技術可靠性和經濟合理性。
2、制定的施工技術方案（措施）中，應具有以下內容：施工部署（進度安排）、施工程序、施工方法、機具與材料調配計劃、施工人員技術培訓（測溫人員、摻外加劑人員）與勞動計劃、保溫材料與外加劑材料計劃、操作要點，質量控制要點、檢測項目等方面。
1.2生產準備
根據制定的進度計劃安排好施工任務及現場準備工作。如現場供水管道的保溫防凍，攪拌機棚的保溫，場地的整平及臨時道路的設置。
1.3、資源準備
根據制定的計劃組織好外加劑材料，保溫材料，施工儀表（測溫劑），職工勞動保護用品等的準備工作。
2、冬季施工主要的技術措施
2.1、土方工程
1、基礎土方工程應盡量避開在冬季施工，如需在冬季施工，則應制定詳細的施工計劃，合理的施工方案及切實可行的技術措施，同時組織好施工管理，爭取在短時間內完成施工。
2、施工現場的道路要保持暢通，運輸車輛及行駛道路均應增設必要的防滑措施。
3、在相鄰建筑側邊開挖土方時，要采取對舊建筑物地基土免受凍害的措施。施工時，盡量做到快挖快填，以防止地基受凍。
4、基坑槽內應做好排水措施，防止生產積水，造成由于土壁下部受多次凍融循環而形成塌方。
5、開挖好的基坑底部應采取必要的保溫措施，如保留腳泥或鋪設草包。
6、土方回填前，應將基坑底部的冰雪及保溫材料清理干凈。
7、基坑或電纜溝可用含凍土塊的土回填，但凍土塊體積不超過填土總體積的15%。
8、回填采用人工回填時，每層鋪土厚度不超過20cm，夯實厚度為10—15cm。
9、回填土工作應連續進行，防止基土或填土層受凍。
2.2、鋼筋工程
1、鋼筋冷拉
（1）鋼筋負溫冷拉時、可采用控制應力或控制冷拉率方法。對于不能分清爐批的熱軋鋼筋冷拉，不宜采用控制冷拉率的方法。
（2）在負溫條件下采用控制應力方法冷拉鋼筋時，由于伸長率隨溫度降低而減少，如控制應力不變，則伸長率不足，鋼筋強度將達不到設計要求，因此在負溫下冷拉的控制應力應較常溫提高。
2、鋼筋負溫焊接
（1）從事鋼筋焊接施工人員必須持有焊工上崗證，才可上崗操作。
（2）負溫下鋼筋焊接施工，可采用閃光對焊，電弧焊（幫條、搭接、坡口焊）及電渣壓力焊等焊接方法。
（3）焊接鋼筋應盡量安排在室內進行，如必須在室外焊接，則環境溫度不宜太低，在風雪天氣時，還應有一定的遮蔽措施。焊接未冷卻的接頭，嚴禁碰到冰雪。
（4）焊接時必須防止產生過熱，燒傷、咬肉和裂紋等缺陷，在構造上應防止在接頭處產生偏心受力狀態。
（5）為防止接頭熱影響區的溫度突然增大，進行幫條、搭接電弧焊，應采用分層控溫施焊。幫條焊時幫條與主筋之間用四點定位焊固定。搭接焊時用兩點固定，定點焊縫離幫條或搭接端部20mm以上。
（6）坡口焊時焊縫根部，坡口端面以及鋼筋與鋼墊板之間均應融合良好。
2.3、混凝土工程
1、基礎要求
（1）冬季施工的混凝土宜選用硅酸鹽水泥或普通硅酸鹽水泥，水泥標號不宜低于32.5，每立方米混凝土中的水泥用量不宜少于300kg，水灰比不應大于0.6，并加入早強劑。有必要時應加入防凍劑（根據氣溫情況確定）。
（2）為減少凍害，應將配合比中的用水量降至最低限度，辦法是：控制坍落度，加入減水劑，優先選用高效減水劑。
（3）模板和保溫層，應在混凝土冷卻到5℃后方可拆除。當混凝土與外界溫差大于20℃時，拆模后的混凝土表面，應臨時覆蓋，使其緩慢冷卻。
（4）未冷卻的混凝土有較高的脆性，所以結構在冷卻前不得遭受沖擊荷載或動力荷載的作用。
2、混凝土的攪拌
（1）攪拌混凝土用的骨料必須清潔，不得含有冰雪和凍塊，以及易凍裂的物質，在摻有含鉀、納離子的外加劑時，不得使用活性骨料。在有條件的時候，砂石篩洗應搶在零上溫度時做，并用塑料紙，油布蓋好。
（2）拌制摻外加劑的混凝土時，如外加劑為粉劑，可按要求摻量直接撒在水泥上面和水泥同時投入。如外加劑為液態，使用時應先配制成規定濃度溶液，然后根據使用要求，用規定濃度溶液配制成施工溶液。各溶液要分別置于有明顯標志的容器中，不得混淆。每班使用的外加劑溶液應一次配成。
（3）當施工期處于0℃左右時，可在混凝土中添加早強劑，摻量應符合使用要求及規范規定，且應注意在添加前應做好模擬實驗，以核實有關技術措施；對于有限期拆模要求的混凝土，還應適當提高混凝土設計等級。
（4）混凝土中添加防凍劑時，嚴禁使用高鋁水泥。
（5）嚴格控制混凝土水灰比，由骨料帶入的水分及外加劑溶液中的水分均應從拌合水中扣除。
（6）攪拌摻有外加劑的混凝土時，攪拌時間應取常溫攪拌時間的1.5倍。
（7）混凝土拌合物的出機溫度不低于10℃，入模溫度不得低于5℃。
（8）冬季拌制混凝土時應采用加熱水的方法，水及骨料的加熱溫度不得超過，水≦80℃，骨料≦60℃。
（9）水泥不應直接加熱，宜在使用前運入暖棚放置。
3、混凝土的運輸和澆筑
（1）混凝土攪拌場地應盡量靠近施工地點，以減少材料運輸過程中的熱量損失，同時也應正確選擇運輸用的容器（包括形狀、大小、保溫措施）。
（2）混凝土澆筑前，應清除模板和鋼筋上，特別是新老混凝土交接處得冰雪及垃圾。
（3）分層澆筑的混凝土時，以澆筑層在未被上一層的混凝土覆蓋前，不應低于計算規定的溫度也不得低于2℃。
（4）現場應留設同條件養護的混凝土試塊作為拆模依據。
（5）冬季不得在已凍結的坑底面澆筑混凝土。
4、混凝土的養護
（1）冬季澆筑的混凝土，由正溫轉入負溫養護前，混凝土的抗壓強度不應低于設計強度的`40%，對于C10以下的混凝土不得小于5Mpa。
（2）采用的保溫材料（草袋、麻袋），應保持干燥。
（3）在模板外部保溫時，除基礎可隨澆筑隨保溫外，其他結構必須在設置保溫材料后方可澆筑混凝土。鋼模表面可先掛草簾，麻袋等保溫材料并扎牢，然后再澆筑混凝土。
（4）保溫材料不宜直接覆蓋在剛澆筑完畢的混凝土層上，可先覆蓋塑料薄膜上部再覆蓋草袋，麻袋等保溫材料。保溫材料的鋪設厚度為：大體積混凝土澆筑及二次抹面壓實后應立即覆蓋保溫，其保溫層厚度、材料應根據計算確定。
（5）拆模后的混凝土也應及時覆蓋保溫材料，以防混凝土表面溫度的驟降而產生裂縫。
（6）冬季混凝土養護宜采用覆蓋法、暖棚法等。當采用暖棚法養護混凝土時，暖棚內的溫度不宜低于5℃，并應保護混凝土表面濕潤。
（7）基礎澆筑完后采用暖棚進行保溫，用帆布或塑料布時應把基坑棚頂四周用土掩埋，防止冷空氣進入，使坑內保持在一定溫度，坑內溫度不得低于15℃，并設專人檢查混凝土及棚內的溫度。混凝土不得有失水現象。如發現失水現象，應及時采取措施。暖棚的出入口設專人管理，在混凝土養護期間將煤氣或燃燒氣體良好的排至棚外，設立防止煤氣中毒和防火措施。
（8）冬期施工混凝土基礎拆模檢查合格后應立即回填土。
（9）基礎澆制完后，應在坑口上蓋一層塑料以增強保溫性。
（10）當室外氣溫突然下降，坑內溫度保持不了5℃以上時，立即采取措施以防混凝土早期受凍。
（11）冬季施工，每日要聽取天氣預報，每日要測量四次保溫層內溫度，做好測溫記錄。
（12）混凝土養護宜采取暖棚法等。采取暖棚法養護混凝土時，搭建暖棚的保溫材料應選用阻燃產品并有防火措施，保證養護溫度不得低于5℃，并保持混凝土的濕潤，養護時，應采取措施防止作業人員窒息、中毒。
（13）對澆完的基礎，必須晝夜派專人看護，并定時檢查坑內溫度及坑外的遮蓋情況。
（14）0℃以下低溫養護，嚴禁澆水，外露表面必須覆蓋。
（15）混凝土的初期養護溫度，不得低于防凍劑的規定溫度。
（16）在加溫養護時，模板和保溫層應在混凝土強度達到要求并冷卻到5℃方可拆除，拆模后混凝土表面溫度與環境溫度之差大于15℃，應對混凝土采用保溫材料覆蓋繼續養護。
三、混凝土冬季施工的質量通病以及預防措施
（一）鋼筋的銹蝕與混凝土裂縫
由于鋼筋的氧化銹蝕伴生體積膨脹，致使混凝土沿主筋或箍筋方向產生裂縫。其次，水泥的安定性不良，混凝土的水灰比太大，早期強度低，失水太快也會引起開裂。混凝土內部水分由邊緣向中心移動，形成壓力也將引起軸向裂縫。
預防措施：
1、嚴格控制氯鹽的摻量。按照“鋼筋混凝土工程施工及驗收規范”規定：氯鹽摻量不得超過水泥重量的1%，基本鋼筋就不銹蝕。
2、限定量得氯鹽摻如時應充分溶解或攪拌均勻，以防止偏折引起局部鋼筋銹蝕。
3、控制水泥質量和混凝土混合物水灰比，增大其密度性，防止水分轉移，均能有效地防止混凝土的裂縫產生。
（二）結構疏散與水分轉移
水分轉移及結構疏散的混凝土，以表面呈冰晶、土黃色，砂漿骨料結合脆弱，聲音空啞等為特征。同時由于混凝土內部壓力差、溫度、濕度差，使水分自邊緣向中心移動造成空隙。
預防措施：
1、適當摻用以防凍劑—減水劑—早強劑—引氣劑組成的復合外加劑，減少水灰比，采取重復震動，加壓振動，提高結構致密性。
2、混凝土表面“冰封”利用其濕水性均勻為有效。
（三）表面起灰
所謂“表面起灰”是以砂漿和粗骨料相脫離，表面起灰，骨料裸露為特征。主要是由于混凝土混合物水灰比太大，離析，沁水嚴重，粘聚性、保水性差，加上養護溫度低，水泥水化趨于停止，混凝土水分迅速外離，導致表面起灰。
預防措施：嚴格控制水灰比，延長混凝土混合物攪拌時間，表面覆蓋塑料薄膜保水。
（四）結晶腐蝕—混凝土表面返霜
混凝土硬化后，某種外加劑溶液通過毛細管的作用滲到混凝土表面，而混凝土表面的水分則逐漸蒸干，此種情況還將影響混凝土與飾面層得結合。
預防措施：
1、適當控制外加劑的用量（最好不要超過水泥重量5~7%）
2、外加劑充分溶解后適當延長攪拌時間。
3、混凝土澆灌后，立即在其表面覆蓋1—2層薄膜塑料。嚴防混凝土水分外移。
四、施工安全保證措施
1、冬季施工及運輸的安全和防火
（1）冬季施工時，要采取防滑措施。
（2）施工現場及臨時工棚內嚴禁取用明火取暖，應訂出具體防火安全注意事項，并將責任落實到人。
（3）電氣設備，開關箱應有防護罩，通電導線要整理架空，電線包布應進行全面檢查，務必保持良好的絕緣效果。
（4）腳手架，腳手板有冰雪積留時，施工前應清除干凈，有坡度的跳板應釘防滑條或鋪草包，并隨時檢查架體有無松動及下沉現象，以便及時處理。
（5）震動機械，以及經常移動的機具導線不得在地面上拖拉，不得浸放水中，應架空絕緣良好。
（6）工地臨時水管應埋入土中或用草包等保溫材料包扎，外抹紙筋。水箱存水，下班前應放盡。
（7）草包，草簾等保溫材料不得堆放在露天，以免受潮失去保溫效果。
（8）現場的易燃，易爆及有毒物品應有專人保管，妥善按置。明火作業應實行動火證審批制度，并配置必要的安全防火用品。
（9）施工車輛必須由有駕駛證的專職駕駛人員駕駛，其他人員不得駕駛車輛，車輛在通過危險地段時，嚴禁載人。
（10）車輛應使用冬季防凍液。施工用柴油機械，應在當天使用完畢后放掉水箱內的水。
（11）冰雪路上施工車輛上不可載人。
（12）進行高空作業時，必須采取防滑措施，且在施工時地面應設安全監護人。
2、冬季施工人員的安全和防火
（1）冬季宿舍取暖用火必須專人專管，易燃物品必須遠離火源，且必須采取預留通風口及以下可靠措施，防止煤氣中毒等意外事故的發生。
（2）取暖用火爐必須質量合格；
（3）通外煙道必須暢通，且接縫嚴密；
（4）長時間無人時應將火爐熄滅；
（5）夜間應設值班人員；
（6）施工人員應配備冬季防寒防護用品。高處作業人員必須穿軟底鞋，并正確使用個人防護用品，并在使用前進行仔細檢查，確保其安全可靠。在霜凍、雨雪后，地面積雪或浮冰時，應首先鏟除上班道路上的積雪，需要加固及整修的道路應及時處理，駕駛車輛必須采取加裝防滑鏈等可靠的防滑措施。
結合冬季施工特點，大家應認真分析冬季施工易發事故類型、原因，辨識查找各類重大事故隱患及安全生產管理中的薄弱環節，加強對安全責任落實情況的檢查。突出重點，強化施工現場的安全管理。
一是認真制定針對性強的冬季施工安全措施，開展冬季施工安全生產知識的宣傳、教育和培訓，提高作業人員的自我防范意識和安全操作技能。
二是根據氣候變化，靈活安排不同工種工作，在遇到大風、雪、積冰等惡劣天氣時應立即停止高空作業，及時清除施工現場的積冰、積雪，在采取有效地防凍、防滑措施后方可進行正常施工，消除發生高處墜落事故的隱患。
三是加強作業人員生活區的管理，工人宿舍取暖設施應設專人管理，嚴禁明火取暖和亂拉、亂接電器，嚴防煙氣中毒、火災和觸電事故。
四是加強對焊接等明火作業的管理，對各類易燃、易爆物品要求嚴格管理，合理有效配置消防器材，嚴防發生火災、爆炸事故。
計劃方案 20
根據省委、x市委和x市委關于推進基層黨建工作項目發展的意見精神，探索新形勢下加強基層組織建設有效途徑和形式，深入學習實踐科學發展觀活動，進一步增強干部服務群眾的宗旨意識，拓寬干部聯系服務群眾的途徑，建立健全干部聯系服務群眾的長效機制。現結合我鎮實際，提出在全鎮機關及鎮直屬各單位黨員干部中開展“”活動，建立健全黨內激勵關懷機制，具體實施方案如下：
一、目標要求
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞創先爭優活動實際，以政策思想幫扶、創業就業幫扶及科技資金幫扶為主題，通過“”活動，建立健全黨內激勵關懷機制，使黨員干部在服務農村黨組織進行結對共建和服務發展中更好地發揮先鋒模范作用，不斷增強基層黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力。
二、基本原則
“”活動要緊緊圍繞發展這個第一要務，堅持以人為本，以服務基層為本。找準黨建工作服務大局的著力點和結合點，增強服務大局的主動性和創造性，走出一條黨建工作與經濟工作緊密結合、同步發展的新路子。
三、目標任務創建標準
根據上級黨委的統一部署和要求，按照“政策思想幫扶、創業就業幫扶及科技資金幫扶”為主題，全鎮機關及鎮直屬各單位黨員干部用一年左右的時間結對幫扶農村黨員，具體要求如下：
(一)科級干部采取“一幫一”的.幫扶形式
責任人：全鎮副科級以上黨員干部
創建要求是：科級干部要與困難黨員建立“一幫一”聯系幫扶活動，為困難黨員群眾針對性地提供資金、項目、信息等各方面的幫助和支持，并結合“百姓檔案”建立工作臺賬。
(二)一般干部采取駐村幫扶形式
責任人：鎮機關及鎮直屬各單位非領導職務黨員
創建要求是：以駐村安排為基礎，要求定時定期定量的走訪各自所在村黨員群眾，了解農村黨員的生產生活情況，及時化解難題，提供政策思想、創業就業的幫扶，積極向上級有關單位爭取科技資金幫扶資源。
四、創建措施
開展“”活動是我鎮當前及今后一個時期內加強基層組織建設，強化黨內激勵關懷的重要抓手。各黨支部要把此項工作列入黨建工作的重要議事日程，切實加強領導，狠抓措施落實，確保活動取得成效。
(一)加強組織領導。各單位要充分認識實施“”活動的重大意義，緊緊圍繞市委中心工作和全鎮經濟社會發展重心，將此項活動的開展擺上重要議事日程，加強領導，建強組織，科學謀劃，周密部署。
(二)營造活動氛圍。各單位要充分利用櫥窗、板報等宣傳陣地，采取大家喜聞樂見的方式，大力宣傳活動開展的重大意義，著眼于活動過程，及時宣傳好做法、好經驗，努力在全鎮統掀起與黨員群眾心連心的濃厚氛圍。
(三)注重督導檢查。各單位要加大督查力度，對活動的開展進行經常性的檢查督導，實事求是地肯定成績、查找不足，指出努力方向。參與活動的個人也要本著高度的責任感和使命感，開展自查自糾工作。
五、實施步驟
為保證活動扎實推進，取得成效，分為以下三個階段組織實施。
(一)廣泛發動，周密部署(20xx年3月—4月)：各單位要面向不同層面，召開動員大會，提高認識、統一思想;結合實際制定實施方案，理清思路、明確目標，落實任務確保活動扎實開展。
(二)全面實施，扎實推進(20xx年5月—11月)：各單位要按照實施方案內容，督查各有關人員深入村組，開展與心連心活動。
(三)系統總結，表彰先進(20xx年12月)：各單位都要對活動開展情況進行系統總結，認真總結經驗，查找不足。并對活動開展過程中涌現出的先進集體和先進個人予以表彰。
計劃方案 21
為了豐富學生的課外生活，讓學生走進大自然，領略大自然賜予人類的美麗景致，并通過戶外活動，進一步培養學生的生活技能，讓學生在活動中感知，在活動中交流，在活動中學習，在活動中陶冶情操，培養學生的動手實踐能力，增強團隊合作精神。在自愿的基礎上，我校將組織5～6年級師生進行一次“走進天目湖”研學旅行活動。
一、參與對象：
本校五六年級師生。
二、時間安排：
活動時間：20xx年3月29日。
三、行程安排：
早上空調旅游車在學校門口接團，7：40左右準時出發，前往溧陽美麗的天目湖景區，到達大門口按照班級排隊入園，有導游帶領分別游覽湖里山公園和鄉村田園島兩大景區。按照景區人流量合理安排景區先后順序，在“海洋世界”觀看各式各樣的魚類、珊瑚、等等，讓你身臨其境。之后游覽“江南街市”、“逍遙橋”等等。
下午大約在2：20左右準時在景區大門口集合，清點人數，導游帶領坐同一輛車同一座位，安全返回學校，結束一天的戶外實踐。
四、組織領導和帶隊安排
1、活動領導小組
組長：
副組長：
成員：
安全保障：
后勤衛生：
職責：
（1）外出活動前周密籌劃，制定詳細方案，盡量充分考慮到活動路途及目的地的安全因素，做好突發事件的應急準備。
（2）突發事件時，領導小組要在最短的時間做出決策，采取相應措施。
（3）突發事件后，及時向上級部門匯報并作好各項善后工作。
（4）活動前做好安全教育及衛生習慣教育。
2、各班級帶隊管理安排
班主任、協管員職責：
（1）外出活動前周密籌劃，制定本班詳細活動方案，盡量充分考慮到活動路途及目的地的安全因素，做好突發事件的應急準備。
（2）積極發動、組織好本次研學旅行活動。班主任向學生家長發放《關于組織學生參加外出研學旅行活動的告家長書》，27日前回收回執條，整理好一張不少的上交到總務處，若有家長簽署不去的要鑒別原因，如是經濟原因，先上報，杜絕學生因經濟原因不去參加研學旅行活動的現象，若是由于身體原因的確實不能去的，家長必須說明原因，活動當天必須按時到校上課。學生事假一律不準。
（3）班主任要對全體學生進行專題的研學旅行活動安全教育，增強學生安全防范意識和自我保護能力。做好出發前的組織工作（分組、分工）。在活動前一天各班組織一次研學旅行活動安全專題教育活動，活動當天各年級按規定時間到校后，以班級為單位再次強調活動安全注意事項。
（4）加強活動過程中學生的管理。每班安排的帶隊老師要認真做好對學生的組織管理工作。帶隊老師在每一次集合時一定要清點學生人數，確保學生安全，確保活動的圓滿完成。
（5）認真處理好突發事件。如遇突發時間班主任及隨隊教師要沉著冷靜果斷的處理好，如若不能處理，應根據應急預案的要求及時向學校應急領導報告，采取相應措施。為了確保學生安全，每位帶隊老師要在春游之前將自己的手機充好電，將號碼告知學生，要求學生記住號碼。
（6）班主任加強對未參加研學旅行活動學生的教育，要求學生按時上課、上操，到規定的教室自習，服從管理老師的管理。
隨車教師協助班主任做好學生的管理工作。
五、學生外出研學旅行活動注意事項
親愛的同學們，為了豐富學生的課外生活，讓學生走進大自然，領略大自然賜予人類的美麗景致，并通過戶外活動，進一步培養學生的'生活技能，讓學生在活動中感知，在活動中交流，在活動中學習，在活動中陶冶情操，培養學生的動手實踐能力，增強團隊合作精神。在自愿的基礎上，我校將組織5～6年級師生進行一次“走進天目湖”研學旅行活動。那么，現在就讓我們一起來學習一下外出要注意的事項吧！
1、聽從指揮，牢記安全第一。
2、不帶大額的人民幣和貴重物品，要保管好自己隨身攜帶的物品。
3、不帶和不買刀具、火種、具有攻擊性的器具，不買小動物。
4、穿運動校服和運動鞋，物品最好用雙肩背包，包內裝好紙巾、塑料袋、水、干糧等，不宜太重。自備2個塑料袋，自己吃剩下的果殼、零食袋要放入自備的塑料袋內，隨身帶走。
5、上下車前要點齊人數，做到排隊有序上下車，就座時能互相謙讓，照顧身體弱和暈車的同學。經常暈車的學生，要提前做好相應的預防措施。
6、旅行途中，同學之間要團結友愛，互相幫助，學會寬容和諒解，不與人發生爭執，以免影響旅途愉快情緒，甚至激發矛盾引起不愉快的事件發生。
7、不在車上吃東西，不將頭、手等伸到車窗外。不在座位上打鬧，不在車內大聲喧嘩，不擅自離開座位，預防緊急剎車。不把垃圾朝窗外扔，要有良好的公民道德素養。
8、要以班級安排的小組進行活動，不可擅自脫隊，單獨離隊，請征得班主任、隨隊老師的同意，以免發生意外。
9、活動期間，要謹記集合時間、地點、所乘車輛的號碼、領隊教師姓名、電話號碼。一旦脫離團隊，不要慌張，可采用多種方式歸隊：
①可給領隊教師或導游打電話；
②可在集合地點等候導游或同學返回尋找；
③可找同校老師報告情況；
④可找現場工作人員幫助；
⑤可暫時跟隨同校其他班的學生活動。
10、活動中，要注意身體健康，保證適當的休息；不要暴飲暴食，不要購買路邊攤檔的小吃零食；要及時補充身體水分，避免中暑，衣服弄濕要及時更換，防止感冒。
11、活動中，行至崖邊、河邊應走安全的一側，以免踩虛、腳滑，不慎發生危險事故。
12、活動過程中自覺排隊，若遇擁擠要主動退讓，不要到人多擁擠的場合去湊熱鬧，避免意外事故發生。
13、文明旅游：不隨地吐痰和口香糖，不亂扔廢棄物；不踩踏綠地，不損壞花草樹木，不追捉、投打、亂喂動物；不在文物古跡上涂刻，不攀爬觸摸文物。（其他未盡情況班主任補充教育內容）
計劃方案 22
為了進一步提高校園綠化美化水平，優化育人環境，現根據省教委的要求特提出第二階段校園綠化工作計劃。其指導思想是，繼續抓好宣傳教育工作，鞏固發展已取得的綠化成果，促進平衡發展，樹立樣版典型引路，全面提高校園綠化水平，確保第二階段綠化任務的完成。
一、工作要求
1、提高綠化水準，促進平衡發展。要求所有學校消滅死角，綠化率達100%，覆蓋率達30%，提高立體綠化水平。
2、加強管理，保持常綠常青常新。要求學校制定一套符合本校實際的綠化管理制度，采取專管與群管相結合的辦法，城區重點中小學要有專人管理，鄉鎮中學和中心小學有專業或兼職人員管理。
3、提高綠化水平。一定要更新劣質樹種、法桐和各類楊樹以及樹形不美、易生病蟲害及不適宜庭院綠化的.樹種要求逐步清除出學校。二是大力發展層次綠化、垂直綠化，努力實現“黃土不見天，圍墻不露磚”，即大樹下有黃土的地方種植草破覆蓋，圍墻下盡量種上攀懸植物，使圍墻成為綠色屏障。三是要注意植物合理布局，綠、美、香、凈“四化”統一，努力在綠化美化中創造經濟效益，逐步達到以綠養綠。
4、有條件的地區、縣、鄉要求建立校園綠化苗術基地，逐步做自繁自用。
5、裝修教學樓、食堂、校園景點懿性亭，改建校門。
6、新建規范的運動場地（環形跑道、足球場、籃球場、排球場、羽毛球場、綜合器械運動場等）。
二、工作目標
1、按區教育局要求學校分批利用三至五年的時間建成園林式學校，逐步實現校園園林化。
2、園林式校園的基本要求：
（1）綠化覆蓋率達40%以上，在校職工人均綠地達10平方米以上，主干道要實現層次綠化。
（2）整體布局科學、合理，與校舍協調配套，形成整體景觀，要有以建筑造園主，有園林小品建筑，溪流水池，亭臺廊錯落有致，各類植物配置的中心景點，形成功能各異的景區，使校園內處處優美，整個校園體現園林氣息。
（3）有與學校綠化規模相適應的苗園花房。盆景數量要達到在校職工人均一盆以上，盆花人均不少于五盆。要求盡量增加花木品種，當地適合栽培的品種，特別是當地特色品種力求齊全。把學校建成有特色的植物園，以利對學生傳授植物知識。
（4）實現育人、生態、社會經濟效益四統一。一是整個校園要達到綠樹成蔭，環境優雅，景色宜人，基本形成小氣候，有明顯的生態環境效益。二是校園文化氣息濃，文明程度高，形成理想的育人環境，有明顯的育人效益。三是發展校園經濟，校園內基本上實現自繁自用。
（5）培養管理。學校要有專人管理，逐步達到有專業技術職稱的人員管理；綠化管理實現制度化、科學化，校園內花木生長茂盛，修剪整齊，無人為損壞現象；綠化基本設施齊全完好，能滿足綠化管理的需要。
計劃方案 23
校園綠化美化工作是校園建設和校園基礎設施建設的重要組成部分。為進一步加強我校校園綠化美化工作，提高校園綠化水平，結合實際，制定本規劃。
一、指導思想：
學校是育人的場所，更應是綠化美化的前沿。優美的環境主要是指校園的綠化美化。校園綠化美化，能使全體師生以舒暢的心情投入到教與學中去，校園綠化美化的目的就是為了陶治廣大師生的情操，凈化廣大師生的心靈。
二、規劃原則：
校園綠化美化要遵循為教育服務的原則，堅持實用、經濟、美觀和因地制宜的
原則。綠化美化與校園文化建設有機結合，充分利用學校內原有地形、植被、建筑等自然、人文條件，盡量做到少花錢，多辦事，要努力形成自己的特色，不雷同，力求做到“我校一景觀、我校一特色”，以植物造景為主，充分發揮植物的降溫、滯塵、減燥、增加空氣潮濕度等生態功能，體現教育特色和地方特色，突出個性化特點的原則。
三、組織領導：
組長：
副組長：
組員：班子成員
環保督導員：
四、綠化、美化規劃內容：
1、校園綠化方面。保持原有可觀賞性樹木，在原有綠化美化水平上，補栽紫丁香20叢。建好校門前綠化區、校園綠化帶，校園四周栽種柳樹、櫻桃樹、塔松等觀賞樹木和玫瑰花樹。在樓東側以及教學樓前擺放五百株盆花，前后樓花池內種植孔雀草1000株，以達到整個校園春有花，夏有蔭，秋有果，冬有綠的'怡人景色，融花園、學園、樂園為一體，使學生受到藝術的熏陶和感染，增強欣賞美、創造美的能力，營造校園綠色地面文化教育，充分發揮環境的育人作用。
2、在校園草坪內設置景觀石，分別在相應在石上刻名言警句，充分發揮景觀石的育人作用。
3、各班級窗臺上必須保證三盆以上盆花。
五、具體措施：
⒈學校分年度、有計劃地投入綠化美化資金，發動全校師生參加校園綠化美化工程。
⒉發動學生搞好捐花獻草活動，讓校園更綠、更艷、更美。
⒊充分爭取社會力量參與校園的綠化美化工程，支持學校的校園綠化工作。
4、加強對綠化成果的管理、養護工作，建立科學管理體系，落實工作責任制。嚴把抗旱、排泄、施肥、除草、松土、修剪、保潔、病蟲害防治關口，運用科學，藝術手法修剪花草、樹木，提高植物觀賞效果，達到樹綠，花鮮，草美及綠地內無雜草，無雜物，無病蟲害標準。
計劃方案 24
一、活動策劃：
策劃部
二、協作部門：
客服部，市場部，生產部，各連鎖店
四、活動形式：
購物送禮，產品特惠
五、總體目標：
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
六、活動主題
1、結合此次活動時間的特殊性(圣誕節、元旦節)
2、此次活動參與對象為各加盟店。形象店。直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的.重視性;
3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點;以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：
七、操作步驟：
1、DM宣傳單頁、吊旗。以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產品及節日促銷單張。
2、形象場景布置
A、專賣店
B、專柜專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個，上面寫好促銷活動的詳細說明，內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節日形象POP。節日形象POP(X展架)配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。
4、糖果。活動期間，凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。派送DM單，或者小禮品;
5、庫存積壓產品可特價銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1—300元左右的禮品。
八、活動贈送內容：
省級代理商進貨二萬元送15000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現金。
進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現金2市級代理商進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額2%返回現金。
進貨5000元送2000面價產品，按全年的總銷售額2%返回現金3盟店。形象店進貨5000元送2000面價產品，按全年的總銷售額1%返回現金。
計劃方案 25
一、目的意義：
1、感受鷺島春天的美好氣息，感受家鄉的新變化，培養學生熱愛家鄉的情感。
2、開拓學科活動資源，豐富學生課外生活。
3、培養孩子團結協作的集體觀念,互幫互助的友愛精神。
二、活動時間：3月29日
三、活動參加人員：全校師生分三條路線出行。
四、具體行程安排
路線一：烈士陵園、植物園
【參與人員】一、四年級全體學生及其班主任、段長、配班、后勤人員、關工委老教師等
【活動行程】
8：00班級集合學生進行出游安全教育及有關事項通知
8：30旗臺排隊
8：45按順序排隊上車
9：30到達烈士陵園，開展祭掃活動和新隊員入隊儀式
10:30到達植物園，以班級為單位自由參觀
11：40學生用中餐、老師在水庫邊石凳邊領餐
13：00集合整隊到停車場上車
13：40到達學校
路線二：科技館
【參與人員】二、三年級全體學生及其班主任、段長、配班等
【活動行程】
8：00各班集合學生進行出游安全教育及有關事項通知;
8：30旗臺排隊
8：45按順序排隊上車;
9：20到達科技館，后開始參觀
11：40學生用中餐、老師在展館大門口領餐。
12：20以班級為單位自由活動
13：00集合整隊到停車場上車;
13：40到達學校;
路線三：天竺山
【參與人員】五、六年級全體學生及其班主任、段長、配班、家委會成員、校外輔導員、后勤人員等。
【活動行程】
8：00各班集合學生進行出游安全教育及有關事項通知;
8：30旗臺排隊
8：45按順序排隊上車;
9：40到達天竺山，后開始參觀
11：00學生老師燒烤
12：20以班級為單位自由活動
13：00集合整隊到停車場上車;
13：40到達學校;
五、具體人員分配(見春游教師安排表)
六、實踐任務。
(1)“記錄春的腳步”攝影比賽
參賽人員：一至六年級同學自愿報名參與，以四~六年級為主。
參賽方式：將春游中拍攝的照片上傳至文明小博客，注解說明作品拍攝意圖，并推薦到博客圈中，即可參賽。優秀作品廣播站展播，全校評選出10名小小攝影師，并頒發獎狀、獎品(圖書一本)。
(2)科學探索活動
參加對象：二、三年級學生
活動方式：每個同學分發一張科學探索知識卡片，啟發同學們提出問題，探尋答案。優秀作品全校展覽。
(3)春游游記
結合各年級各班的周記要求，寫一篇小作文。每班挑選2份優秀作品交到德育室留檔。四~六年級各班的優秀文章(數量不限)請語文老師們指導學生上傳到文明小博客。學校評選優秀作品，校園博客展出，并刊登在第二期幸福校報上。
七、團隊活動。(活動材料另見)
為了更好，培養孩子團結協作的集體觀念,互幫互助的友愛精神，利用春游這樣的機會開展戶外的團體游戲是很好的方式。德育室特別向老師們推薦幾個操作簡便的'團隊游戲，老師們可以在春游期間的自由活動時間根據組織。
八、注意事項。
春游外出，安全最重要。請老師們務必做好學生的行前安全教育和春游過程中的組織、引導工作。
1、德育室會統一下發班主任、導游、司機聯絡卡，請年段、各班帶隊老師們記得留下導游、司機的聯絡方式，有需要及時溝通聯系。
2、做好學生的行前安全、文明禮儀教育，提醒學生、自備好水、午餐、紙巾和臨時垃圾袋，不帶零花錢和零食。一穿校服，佩戴紅領巾，背雙肩包(便于行走)，祭掃烈士陵園用小白花由學校統一分發。如要帶數碼相機或攝像機，請妥善保管。帶上太陽帽、太陽傘或防雨具。
3、高段學生要特別叮囑。活動中將組織同學們參加燒烤體驗，請同學們備好燒烤用品、食品、餐具、水、紙巾、垃圾袋等。用于燒烤的食品應提前用微波爐或蒸鍋煮熟并用竹簽穿好，以免燒烤中食品不成熟，引發胃腸道不適。要帶上一定的面包、干糧等主食，燒烤食品葷素搭配得當，多帶一些水，注意飲食健康。.叮囑學生不帶火源，學校會加大指導老師的配備，還邀請共建單位(消防)的輔導員參與。校醫全程跟隨，確保師生安全。
九、出行費用。
學校與春輝旅行社簽署協議，由其為我校師生聯系車輛(46座客車，每班一部，并聯系路線一部客車，安排各班超出46名核載人數的學生和老師。)、門票等出行的具體事項。并為全校師生買保險，并配備每班一名導游。具體費用為：科技館：每生36元。植物園：每生22元。天竺山：每生40元。
請各班配班老師收齊所有參加春游學生的款項交給各組路線領隊的段長老師，再在統一時間交給旅行社。
計劃方案 26
同學們，你們好！愉快的寒假生活開始啦！寒假可不只能睡懶覺、玩游戲。老師希望你們的寒假過得充實而快樂，健康而有意義。寒假生活具體內容如下：
一、活動方案：
1、知道過年的來歷及習俗，幫助家長衛生大掃除。
2、背四幅自己喜歡的春聯。
3、有序教育。在家做一個守秩序的好孩子，在外做一名守秩序的好學生。將守秩序的`事填在表格內，見附表。
二、作業方案：
語文：
1、每天練兩個字，每字寫一行。
2、背古詩四首《xx》、《xx》、《xx》、《xx》。
3、寫四篇日記，每周一篇。
4、預習新課本一、二單元（背誦課文，認識生字并在課文中圈出生字，給課后二類字注音）。
5、完成行之天下。
數學：
1、每天10道口算，2道應用題。
2、每天連數字3個，每個一行。
3、預習新課本一、二單元。
4、完成行之天下。最后祝家長們新年快樂！工作順利，合家歡樂！祝孩子們在新的一年里健康成長，學習更上一層樓！
計劃方案 27
人力資源是當代企業重要戰略資源，有效培養、運用、挖掘人力資源是企業在未來激烈市場競爭中生存和發展的關鍵要素。而企業新員工作為這一資源的源頭，必須加以有效的控制和引導，放能使其成為企業發展重要推動力。為達成這一目標，特制訂本培訓方案。
一、培訓目的
(一)為新員工提供準確的公司及崗位信息，明確自身工作職責和內容;
(二)促使新員工知曉、明確崗位工作流程，快速進入工作角色，承擔工作任務;
(三)向新員工傳輸公司企業文化，使其快速融入企業工作氛圍，減少入職初期緊張情緒，找到企業歸屬感;
(四)通報公司人力資源相關政策，展示崗位遠景規劃，給予員工工作信心，促進員工明確發展路徑，梳理發展目標。
二、培訓的基本流程
三、培訓組織架構：
公司分管人力工作領導是培訓的最高負責人，負責確定員工培訓方案，審定聘請的外部講師，并決定其費用;
人力負責人是培訓的直接協調人，負責制定員工培訓方案，審定員工培訓計劃，審定內部講師，并組織培訓;
外部講師是公司聘請的外部培訓人員，包括相關領域的專業人士，監管機構相關人員，主要作用為推動業務的開展，使員工明確相關結構對崗位基本要求;
內部講師是公司內部優秀人員，明確公司各種基礎內容，有著熟練的業務經驗，并具備較好表達能力的員工。
四、培訓內容及方式
(一)培訓內容
公司培訓內容主要包含：基本知識培訓與專業知識培訓
1、基本知識培訓：
本部分主要內容分為以下幾點：
公司發展簡介：介紹公司發展歷史，使新員工能夠充分領會公司發展的歷程，對公司經營歷史有所了解和掌握，明確各單位工作職責和內容;
公司管理制度：介紹公司各項主要管理制度的主要內容，了解公司對員工的基本要求和各項工作管理辦法;
公司人力資源制度：介紹公司人力資源相關條例，使新員工了解公司薪酬、福利的要求和設置，明確自身的權利和義務;
公司企業文化：介紹公司企業文化的產生和發展，使員工了解、并最大可能的.融入企業文化之中。
2、專業知識培訓：
專業知識培訓是培訓的重點，其目的是通過培訓使員工能夠明確自身的崗位工作、正確的掌握工作流程、準確的使用各種工具。
(二)培訓方式
培訓主要分為集中培訓和崗位培訓兩種方式。
1、集中培訓:
將所有新員工集中在一起，進行基本知識的培訓，主要以公司內講師授課為主。
2、崗位培訓
針對新員工各自崗位，由相關人員進行指導，并進行模擬操作和演練，使新員工盡快掌握本崗位知識，做到應知應會。
集中培訓與崗位培訓應根據實際情況開展。崗位培訓應在員工入職三天內展開;集中培訓可根據職工入職集中度進行調整，原則上應一年至少開展一次。
五、培訓考核與反饋
(一)培訓考核
培訓考核分為基礎知識考核與專業知識考核兩個部分：
1、基礎知識考核公司人力資源主管組織，在公司集體培訓完成后三日內進行。基礎知識考核以試卷形式為主，主要為“基本知識”的相關內容，以及公司內各單元共通流程等。
2、專業知識考核由業務部門自行組織，在新員工入職后一月內完成。專業知識考核可以以試卷、實務操作等多種方式開展，重點考察新員工崗位基礎知識和基本流程掌握情況。
(二)反饋
1、考核結果應以書面通知形式反饋至員工個人，并計入員工檔案，作為員工考察的重要資料留存，相關部門應及時就員工的疑義給予答復;
2、對基礎考核不及格的員工，應及時了解相關情況，并決定是否對其采取補考、重新培訓、勸退;
3、對專業考核不及格的員工，應由部門負責人對其進行約談，掌握原因，并決定是否重新培訓或勸退;
4、考核完成后，應向員工發放無記名調查問卷，對培訓內容的合理性、吸引力等進行及時的評估，作為培訓不斷優化調整的重要參考.
六、培訓預算
公司培訓主要開支為講師費用。
內部講師：建議基本知識講師每次授課給予100元/課費用補貼;崗位課程講師150元/人費用補貼。
外部講師：根據協議價格支付。
計劃方案 28
一、市場背景
隨著國家經濟的快速發展，市場競爭越來越激烈，企業需要更好的市場拓展計劃才能在這個競爭激烈的市場中立足。在這樣的背景下，制定一個合理的市場拓展計劃就顯得尤為重要了。
二、市場現狀分析
市場的發展是企業能否成功的.關鍵之一，所以對市場的現狀進行詳細的分析十分重要。通過市場調研可以清楚了解到市場需求和趨勢，分析市場的特點和痛點，了解競爭對手的情況等。
三、市場拓展計劃制定
從市場調研結果出發，制定可行性的市場拓展計劃，主要包括以下幾個方面：
1、目標明確：制定明確的市場拓展目標，明確收益預期、時間期限和細分市場。要結合公司實際情況，確定能夠承受的風險等關鍵考慮，切實可行。
2、產品定位：針對市場需求，完全了解自己的產品，樹立品牌形象，制定一整套行之有效的營銷戰略。
3、市場整合：包括整合供應鏈資源、銷售渠道資源，以及人力資源、品牌資源等，整合成為一個有機而又完整的市場拓展方案。
4、營銷策略制定：根據市場和產品定位，制定相應的營銷策略，包括市場定位、價格策略、促銷方案、廣告宣傳等。
5、實施管理：在實施過程中，設定必要的管理流程和方法，建立完善的監督和考核機制，確保市場拓展計劃的實施效果。
四、實施效果分析
一定要持續跟蹤分析市場拓展計劃的實施效果，并不斷根據市場環境變化等因素，調整和改進市場拓展計劃。需要定期對市場目標達成情況、銷售額、用戶滿意度等方面進行數據分析，以評估市場拓展計劃的成功程度。
五、總結
市場拓展計劃的當下，關鍵在于適應市場的變化和多元化的需求，善于制定行之有效的市場拓展計劃，同時，還需要通過有效的營銷和運營管理，使得市場拓展計劃能夠真正貫徹落實，從而可以創造更多的價值和利潤，提升企業的核心競爭力。
計劃方案 29
一、盤點目的
為加強存貨管理，保障存貨的完整性、準確性，真實地反映存貨的結存及利用狀況，特制定本次盤點計劃。
二、盤點時間、地點、人員安排
倉庫名稱合肥倉庫應通倉庫曹安倉庫二廠四廠盤點日期12月31日12月31日12月31日12月31日12月30日盤點人員數量510668供應鏈負責人沈峰李偉強唐兵潘雪亮高士勇盤點人員包括供應鏈部、審計部、財務部、質檢部、IT部以及外部審計。請各部門組織相關人員參與盤點。
三、盤點范圍
對各倉庫所有產成品存貨、原料、輔料、包裝物、在產品，實行全面盤點。對需要報廢的存貨，經質檢人員檢查后單獨存放，待報廢處理審批手續辦妥后進行處理。
四、盤點程序盤點前：
1、由盤點工作組制定存貨盤點計劃：包括盤點的時間、參與人員、范圍、程序。
2、存貨盤點前的準備工作：
a.將外單位的存貨和公司存貨分開擺放，并掛標簽區別，防止誤搬外單位存貨。
b.倉庫人員在正式盤點前進行倉庫存貨的分類整理，對比金蝶系統清單以及倉庫臺賬清單，注明已過期存貨、已損毀存貨以及正常使用的存貨等。
c.整理倉庫存貨，將存貨碼放整齊，同類存貨保持每層堆放數量一致，將縱深過多過高的存貨分開擺放，以保證盤點人員每堆存貨均可盤到。
d.與銷售部門及采購部門人員協調，12月30日下班后將實物已入庫、出庫的所有單據輸入系統，并記錄每個賬套中最后一張出庫單和入庫單的編號，然后由供應鏈部從系統中引出存貨清單，其中應通冷庫的盤點表需要分庫位標明。
e.打印盤點表，盤點表中應注明品名、規格、單位，并包含盤點表編號、盤點日期、數量、盤點人、監盤人等信息。
3、原則上盤點當天存貨不移動，即不發生出入庫，如盤點當天由于經營需要發生出入庫，在盤點前將當天預計出庫存貨調入待出庫倉單獨存放，將當天入庫存貨單獨存放，并保留當天出入庫原始憑證，待盤點后統一入賬。
盤點中：
1、由各盤點組組長應按存貨的類別確定盤點順序，并確保搬移工作有序進行。
2、由盤點表到實物：根據存貨盤點表中列舉的'存貨，對選定的樣本進行數量清點并記錄在存貨盤點表上，如有差異，需記錄并后續跟進分析。
3、已超過保質期的盤點后另行堆放，待處理。
4、針對正常使用的存貨的盤點過程中注意存貨是否存在損毀及過期的情況，選取一定數量的存貨進行開箱查驗。
5、盤點時如發現盤點差異，需記錄差異數量，待盤點完成后統一分析原因。
盤點后：
1、盤點完畢，盤點人和監盤人在盤點表上簽字，盤點表復印后一式三份，由供應鏈部門、審計部、財務部分別保管。
2、全部盤點完畢后，由盤點工作組編制存貨盤點報告，將存貨的實際盤存數量和賬面余額比對，列明差異數。
3、供應鏈部和財務部共同對差異進行分析，查找原因。
4、對盤點中發現的損壞、過期的存貨列明清單，按照報廢處理流程專題匯報、審批，經審批同意后銷毀處理。
5、本輪盤點后由供應鏈評估各分倉管理水平，并安排后續倉庫管理工作。
計劃方案 30
一、培訓目標
1、提高銷售效率：經過培訓可提高人均銷售額，同時降低銷售成本。
2、降低離職率：設計良好的培訓計劃為受訓者模擬真實的銷售生活，包括銷售早期可能遭遇的打擊與失望，能解決這些問題的受訓者失去信心和辭職的可能性很小。
3、增強士氣：目標不明是士氣低落的重要原因，因此，銷售培訓計劃必須要讓受訓者明確他們在企業和社會的目標。
4、促進溝通：培訓能使銷售人員明確為企業提供顧客和市場信息的重要性，并且了解這些信息是如何影響企業銷售業績的。
5、改善顧客關系：能幫助受訓者明確建立與保持良好顧客關系的重要性。
6、加強自我管理：銷售人員必須組織和分配時間以取得銷售的成功。
二、 培訓內容
銷售人員培訓計劃中的主要問題應隨銷售人員的構成、行業類型和相關的環境因素而變化。針對一線銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：
1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續工作、市場銷售預測等等。
2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業來說，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業所有的產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。
3、市場與產業知識：了解企業所屬行業與宏觀經濟的關系，如經濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經濟高漲和經濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經濟環境的變化如何及時調整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務要求等。
4、競爭知識：通過與同業者和競爭者的比較，發現企業自身的優勢和劣勢，提高企業的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較本企業與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。
5、企業知識：通過對本企業的充分了解，增強銷售人員對企業的忠誠，使銷售人員融合在本企業文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養顧客對企業的忠誠。具體包括：企業的歷史、規模和所取得的成就；企業政策，例如企業的報酬制度、哪些是企業許可的行為和企業禁止的行為；企業規定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。
6、時間和銷售區域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區域的'開拓和鞏固等。
三、培訓方式
1、課堂培訓：應用最廣泛。對產品信息或行業知識能有效傳授一定類型的信息。
2、現場培訓：讓員工在工作現場邊工作、邊學習。內容主要有：企業概況（包括企業歷史和現狀）、企業文化、企業行為規范、企業規章制度、產品知識、從事銷售工作所應具備的技能、管理實務、思想道德等。
3、上崗培訓：在工作崗位中對銷售人員進行培訓。新招聘銷售人員在接受一定課堂培訓后，可安排其在工作崗位上有經驗的推銷人員帶幾周，然后再讓其獨立工作。此方式能使受訓者很快的熟悉業務，效果理想。但此方式一定要有實際經驗的人員直接參與和指導，否則容易流于形式。
4、會議培訓：由企業聘請專家針對某一專題進行演講，結束后專家和受訓者進行自由討論。此方式適合于學習過基本理論、需要對某些問題進行深入研究的受訓者。
5、模擬培訓：使受訓者親自參與并使之有一定實戰感受的培訓方式。具體有角色扮演法、業務模擬法、實例研究法。此法較直觀，培訓內容易被受訓者接受。
四、 培訓方法
1、演講法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓多位員工，培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。
2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。
3、視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。
4、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態度和行為。
5、行為模仿法：通過專家示范正確行為，并提供機會讓受訓人員通過角色扮演進行行為演練。適合于態度與行為（如人際關系技巧）方面的培訓課程。
6、模擬法：創造一個真實的情境讓受訓者做一些決策或表現出一些行為。可減少培訓成本。但要求受訓者不能抱有玩樂的心態。
7、戶外活動訓練法：利用戶外活動來發揮團體協作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓費用也較高。
8、電子學習法：受訓者通過電腦、互聯網、光盤等信息技術分散學習。
五、師資配備
1、企業內部培訓專家：企業內部專職的培訓人員，他們負責管理和協調企業的銷售管理部門以及建立銷售機構的培訓和開發計劃。
2、企業銷售人員：一般選擇企業高級銷售代表。
3、銷售經理：了解銷售人員的弱點并非常了解行業和產品特點，效果較好。
4、外部培訓專家：可以是銷售培訓的專業顧問，也可以是著名商學院銷售學科方面的資深講師。
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