五一節(jié)超市促銷活動方案

    時間:2020-07-21 08:01:56 方案 我要投稿

    五一節(jié)超市促銷活動方案

      五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標(biāo)志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。因此,五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。

    五一節(jié)超市促銷活動方案

      繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

      1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

      2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

      3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)

      4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

      5、福利消費(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費)

      我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有商場的促銷迎合了顧客的.消費心理才能成功。基于此,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

      一、確定促銷期間:

      五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期在4月28日起至5月8日止。

      二、確定促銷目的:

      雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷一是重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大商場影響力。

      五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大商場所處地理位置影響力為出發(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價相應(yīng)會有所增加。

      三、確定促銷主題和主力商品群

      促銷主題是商場向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

      五一酬賓,驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

      勞動光榮,低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

      開心度長假,低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

      清涼一夏,低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

      歡歡喜喜慶五一,清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

      五一樂翻天,購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

      購物有樂趣

      吃上再拿上(游戲互動促銷,大規(guī)模的品嘗買贈)

      四、確定促銷商品分類比重及促銷價

      根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重。

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