家具促銷策劃書方案

    時間:2020-11-07 13:37:01 方案 我要投稿

    家具促銷策劃書方案

      促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧客進行信息溝通,以達到影響消費者的購買決策行為,促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20XX年的五一將至,家具企業也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲,那么,制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

    家具促銷策劃書方案

      促銷宣傳手段

      一、廣告促銷

      家具企業通過各種傳媒進行信息傳遞,刺激消費者的購買欲,擴大產品的銷量。廣告是家具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

      二、人員推銷

      家具企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產品,從而達到促進家具企業產品銷售的目的。

      三、營業推廣

      直接針對產品采取的促銷活動,在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意,從而擴大產品的銷售。

      四、公共關系宣傳

      家具企業為獲得人們的信賴,樹立企業或產品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞,廣播電視報道等進行的宣傳活動。

      促銷五步驟

      一、建立銷售促進目標

      不同類型的目標市場上,銷售促進的.特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎,沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

      二、選擇銷售促進工具

      工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

      三、確定促銷方案

      銷售促進工作方案的制定,應注意以下問題:

      1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

      2、選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。

      3、選擇合適的媒介。

      4、選擇合適的機會。

      5、合理地進行資金分配,以便采用最有效的方式進行。

      四、促銷方案的監控實施

      實施促銷方案時,要認真注意市場與顧客的反應,不斷對實施過程進行監控,并及時進行工作的調整。

      五、效果的評估

      通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,也可以參考一些調查結果。通過進行評估,可以進行工作的改進,以更好地適應市場需要。

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