電信手機(jī)促銷方案
促銷不僅要有好的折扣，還有好的促銷方案。下面是小編為您整理的關(guān)于電信手機(jī)促銷方案的相關(guān)資料，歡迎閱讀！
電信手機(jī)促銷方案【1】
1、 運(yùn)營宗旨
建立有效的渠道平臺，常年促銷3G電信卡，實(shí)現(xiàn)低投入高回報。
2、 市場分析
目前還有很多城中村，以及白領(lǐng)想優(yōu)惠購機(jī)，采取通過小百貨商超的形式拓展他們的穩(wěn)定客戶群體。采取小點(diǎn)、多點(diǎn)、掃盲點(diǎn)的形式開展市場，市場巨大，前景廣闊。
3、 運(yùn)作模式
采取直接開發(fā)小百貨、小商超、藥店門口、交通要道或者牌坊門口門店作為代售點(diǎn)，每個點(diǎn)鋪貨1臺機(jī)1個卡1份號碼表、1條橫幅、1份KT板、1份資費(fèi)表、小店收據(jù)本、1張名片；
4、 所需資源
1）、中國電信未激活3G套卡50張
2）、配標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)20臺，網(wǎng)絡(luò)上先購買
3）、號碼表50張
4)、橫幅15條
5）、KT板10張(海報性質(zhì))
6）、資費(fèi)表500張
7）、名片2盒
8）、公司網(wǎng)站
9)、配送車輛工具
5、 財務(wù)核算
1）、前期投資：機(jī)2000+廣告1000=3000元
2）、單套成本：卡30元+機(jī)100元+廣告支持50元=180元，店主提成30元/臺或40元/臺；
3）、零售價格：280元/套、330元/套，一月質(zhì)量問題包換。
4）、利潤預(yù)期：120元/臺或160元毛利；
6、 市場計劃
前期籌備：10天內(nèi)啟動進(jìn)入正軌
3月9日10日市場調(diào)查——籌備資金3月11日——購手機(jī)3月14日到貨——3月15至17日鋪貨。
1）、首期鋪點(diǎn)：15個，在元崗、河水、地鐵口、黃莊、同和；樂文3個，黃總5個，雷7個；
2）、二期鋪設(shè)：200個，在周邊地區(qū)，全部雷帶領(lǐng)人完成；
3）、三期促銷：找好的場地進(jìn)行促銷，主要是地鐵口為主；
4）、四期鋪設(shè)：300個，在大廣州范圍內(nèi)完成，主要以地鐵口為主；
5）、小型現(xiàn)場促銷：針對工業(yè)區(qū)、小區(qū)、信號不好地方開展促銷專場。
7、 利潤預(yù)期
1）15個點(diǎn)的時候：每天銷售5臺機(jī)，每天利潤500元，每個月15000元，或者3萬元。
2）、100個點(diǎn)的時候，每天銷售20臺機(jī)，每天利潤2000元，每個月利潤6萬，或者8萬；
3）、200個點(diǎn)的時候，每天銷售50臺機(jī)，每天利潤5000元，每個月利潤15萬，或者20萬；
4）、500個點(diǎn)的時候，每天銷售100臺機(jī)，每天利潤1萬，每個月利潤30萬，或者50萬。
8、 即刻需要執(zhí)行的計劃：10天內(nèi)完成所有啟動
1）、2天：印刷好名片，去做市場調(diào)查走訪：30家店去談，還要去貼海報廣告；
2）、2天：確定好資金到位，選擇機(jī)型；
3）、3天：手機(jī)到貨，拿好3G卡，宣傳物質(zhì)到位；
4）、3天：開始鋪貨和送貨。
9、 其他：
1）、橫幅口號：電信促銷——預(yù)存250元，送手機(jī)1臺+送話費(fèi)350元！資費(fèi)：中國電信3G天翼套餐，月租只要16元（送300條信息/送10M上網(wǎng)流量/送來電彩鈴/接聽免費(fèi)/打出9分錢/分鐘。）
2）、KT板：信號超級好，套餐超級劃算，可以5元搞集群網(wǎng)，10元搞省內(nèi)集群網(wǎng)，買部送爸媽。
3）、名片：廣州大眾通信有限公司。市場經(jīng)理。傳單：資費(fèi)的、號碼的。
10、 推廣方案：先做一個公司網(wǎng)站，直接仿造一個。
1）、到處鋪點(diǎn)：針對城中村、地鐵口、工業(yè)區(qū)、小區(qū)、公交站點(diǎn)重點(diǎn)攻擊；
2）、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：店鋪發(fā)布，店鋪合作；
3）、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：統(tǒng)一到天河客運(yùn)站指定地點(diǎn)取貨。
4）、發(fā)短信：發(fā)5000條信息看下反應(yīng)如何；
5）、派傳單到家庭：找廣州日報派送1萬份到天河家庭；或者直接把機(jī)給他們?nèi)ベu，給印刷好傳單；
6）、刊登報紙廣州：頭版小廣告；
7）、淘寶店銷售：找家做代理；
8)、校園代理：找一個人去開發(fā)學(xué)校代理；
9）、團(tuán)購洽談：跟企業(yè)單位洽談。主要針對批發(fā)市場。
10）、很需要配電話的單位和崗位：業(yè)務(wù)、售后、批發(fā)市場、家庭小孩；
11）、辦公大廈促銷：小型的專場，或者跟物業(yè)管理處合作；
12）、外面拍傳單，到處放招牌廣告。
13）、工業(yè)區(qū)代理，區(qū)域代理。
電信手機(jī)促銷方案【2】
一、活動目的
借助節(jié)假日促銷活動，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而提高各店的經(jīng)營收益，進(jìn)一步增強(qiáng)“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場競爭力，為各店鋪的持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動目標(biāo)客戶群：電信全體客戶、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶
三、活動時間：20XX年12月24日——2014年1月3日（十天）
三、活動地點(diǎn)：
中國電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號，七色紡旁邊） 中國電信三洞橋營業(yè)廳（三洞橋8號副5號，永陵加油站對面） 中國電信碧蔓丁營業(yè)廳（解放路75號副5號）
四、活動主題：雙節(jié)連慶送大禮 三店同喜迎新年
歲末大禮惠客戶 三店同慶迎新年
五、宣傳準(zhǔn)備：
A、廳外：１、外呼：各店認(rèn)真梳理分公司提供的用戶清單，主要是對已改光小區(qū)用戶，對所有的未辦理雙機(jī)用戶，所有單寬用戶，所有消費(fèi)在129以上帶寬30M以內(nèi)的用戶進(jìn)行分類，制定有針對性的外呼話術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費(fèi)送雙機(jī)，寬帶中國，提升帶寬，手機(jī)直降，進(jìn)店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭（外呼時間安排常態(tài)化）
2、短信：請求各分公司支持，通過10000號、超級信使、公司自有
短信平臺發(fā)送活動內(nèi)容，主要宣傳雙節(jié)促銷活動手機(jī)直降，進(jìn)店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭
3、按照分公司提供的異網(wǎng)用戶清單，通過公司自有的.短信平臺對異網(wǎng)用戶進(jìn)行短信宣傳同時對其發(fā)送活動短信，主要推介半年免費(fèi)打，4G流量免費(fèi)耍，手機(jī)特價等方式吸引用戶。
短信發(fā)送時間：20XX年12月20日至12月23日，20XX年12月28日至12月30日（各店聯(lián)系當(dāng)?shù)胤止荆瑢で蠖绦虐l(fā)送支撐）
4、通過微信平臺推送相關(guān)信息，凡是通過微信平臺參與購機(jī)活動者將獲得額外禮包；
5、開通活動微博，發(fā)布活動內(nèi)容，不斷更新活動信息，吸引目標(biāo)客戶；
1、短信文案：主題好聲音、好網(wǎng)絡(luò)
4G時代，您應(yīng)該擁有更多…
清晰的語音、流暢的網(wǎng)絡(luò)、光一樣的速度…
電信4G，超乎您想像。
蓮花電信營業(yè)旗艦店，雙節(jié)期間盛大活動，傾情回饋
三洞橋電信營業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動，傾情回饋
碧蔓丁電信營業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動，傾情回饋
2、外呼話術(shù)和文案
電信歲末鉅惠
活動多、禮品多、實(shí)惠多
購機(jī)有禮、物超所值
雙節(jié)同慶、三店聯(lián)歡
圣誕元旦送您“雙蛋”
購機(jī)充費(fèi)、電信實(shí)惠
優(yōu)惠多多、切勿錯過
聘請老年腰鼓隊(duì)助陣，發(fā)放傳單，吸引目標(biāo)客戶，促使其到店咨詢、購買。
3、直銷隊(duì)去各大目標(biāo)小區(qū)、發(fā)放宣傳資料
直銷人員統(tǒng)一著裝，最好是聘請美女，組成“靚女游擊隊(duì)”定點(diǎn)突破，擴(kuò)大影響力，吸引到店咨詢。
4、擺點(diǎn)放發(fā)，在大業(yè)廳外擺放標(biāo)準(zhǔn)宣傳點(diǎn)
經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員，形象氣質(zhì)好，男女搭配，向過路人員散發(fā)傳單，給咨詢者詳細(xì)介紹活動情況，以專業(yè)性、實(shí)惠性抓住潛在客戶。 預(yù)熱時間：20XX年12月20日至12月23日
B、廳內(nèi)：
氛圍營造：營造出圣誕節(jié)、新年的歡樂、喜慶氣氛，給人濃郁的節(jié)日氣氛和想要狂歡的感覺；（一邊是圣誕樹；一邊是圣誕老人拿著手機(jī)做出各種滑稽動作）
所需物料：氣球、充氣拱門、桌牌、專區(qū)專柜、手寫POP、爆炸貼、禮品陳列、橫幅、營業(yè)員名片等；
六、活動形式：店面活動
店內(nèi)熱辣肚皮舞表演，表演者與到店咨詢者互動，點(diǎn)燃“冬天里
的一把火”吸引人氣，發(fā)放傳單，導(dǎo)購員跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售。
七、活動內(nèi)容：
The hall活動
活動一：進(jìn)廳就送
凡活動當(dāng)天到店的VIP顧客即可免費(fèi)領(lǐng)取精致好禮一份，感謝您多年來的支持！
1. 精游美禮品一份（紙巾，紅包，新年吉祥物等等）
2. 消費(fèi)1000以內(nèi)送價值 禮品；消費(fèi)1000-2000送價值 禮品；消費(fèi)2000-3000送價值 禮品，消費(fèi)3000以上送價值 禮品
3. 凡進(jìn)店消費(fèi)用戶均可參與抽獎
4. 配件包（膜、時尚殼、充電寶、數(shù)據(jù)線）五折銷售
5. 凡購買1000元-2000以上手機(jī)的用戶，每年免費(fèi)贈送貼膜6次，贈送時尚手機(jī)殼3個
6.凡購買2000以上的手機(jī)的用戶，可以享受禮包五折優(yōu)惠活動操作： 活動二：購機(jī)滿 送中國好聲音搶票卷或門票，
活動說明：
活動三：雙機(jī)禮包 狂飆升級！
活動說明：
活動四：時鮮機(jī)型超值價，高端手機(jī)直降**元
活動說明：
活動操作：
活動五：半年免費(fèi)打、4G流量免費(fèi)打
活動六：全場配件7折，
Outdoor活動
活動一、購物抽大獎
抽獎方案：
一次購機(jī)三次抽獎
（電信有禮三重驚喜）
1、活動期間，凡在以上三家電信營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)購買任意一款手機(jī)，均有三次抽獎機(jī)會。
2、獎項(xiàng)設(shè)置
第一次抽獎，幸運(yùn)獎（幸運(yùn)寶貝）10名，每人獲精美口杯一個或牙具一套；
第二次抽獎，二喜獎（雙蛋迎新）8名，每人獲繼電寶一個或藍(lán)牙耳機(jī)一個；
第三次抽獎，鴻福獎（三羊開泰）3名，每人獲購機(jī)款等值獎品一個或全額返還購機(jī)款。
3、每個購機(jī)者均有3次抽獎機(jī)會，但，同一檔次抽獎只能參加一次。
4、本活動最終解釋權(quán)歸“新聯(lián)天地科技”所有。
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