廣播美發(fā)促銷活動方案

廣播美發(fā)促銷活動方案

　　所有的促銷精髓都離不開價格,區(qū)別的是以何種方式去呈現(xiàn),價格促銷包括統(tǒng)一低價促銷,給大家分享了美發(fā)促銷活動方案，一起來參考一下吧！

　　活動目的：

　　1、客量；

　　2、項目率；

　　3、卡金

　　小項目：燙前技術(shù)處理、染前技術(shù)處理

　　健康卡：護理套裝（按次數(shù)銷售，一般定為三次）

　　活動周期：45天（2013年1月11日-2月24日） 活動要點：從剪發(fā)女客入手開項目，單項開項目、雙項開項目，代金券開項目。 美麗卡（內(nèi)部稱之為蝶變卡）：

　　例如：XX造型客量：2000人/月 男女客比例：4:6 小項目：38元 健康卡：98元（3次） 主推小卡：200元/300元

　　演算過程如下所示：

　　女客：2000人X60%=1200人

　　一、 剪發(fā)：單項30%X1200=360人 360人x128元=46080元

　　雙項50%X360=180人180人X88元=15840元

　　小項目30%x360=108人 108人x38元=4104元

　　健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元

　　辦卡50%x360=180人180人x200元=36000元

　　（46080+15840+4104+3528）=69552元 x 50%（50%的客人辦卡）=34776元

　　辦卡+34776元=36000+34776=70776元

　　二、 燙/染單項

　　假如：總客人中12%持消費過1次的'“美麗卡”單獨燙發(fā)，5%單獨染發(fā)。

　　單項比例：17%X2000人=340人

　　雙項：50%X340人=170人170人x88元=14960元

　　小項目：60%x340人=204人 204人x38元=7752元

　　健康卡：10%X340人=34人 34人x98元=3332元

　　辦卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元

　　14960+7752+3332=26044元 26044元x（1-60%）=10417.6元

　　40800元（辦卡）+10417.6元=51217.6元

　　三、 雙項

　　不做活動就來店消費的新增客人，我們假定比例為5%做雙項。新增顧客的正常比值也為5%。

　　正常新增客：2000x5%=100人

　　通過計算，意味著將有180人 + 170人 +100人 =450人會進店消費，而且都是新客人哦。

　　所有做雙項的客人，在交完款項過后，記得贈送一張198元的代金券，活動有效期截至到我們規(guī)定的時間。要求發(fā)型師必須盯追顧客，顧客回來持券消費了一律記128元的業(yè)績。（假如追不回來，發(fā)型師自己掏錢贖回，每張券20元。備注：這個可以不要）

　　128/88——98/58（60元） 60元+68元（公司獎勵） ———建議這個不要給員工解釋。

　　四、 假定顧客持代金券回來消費，比率為80%，450x80%=360人，第一項消費免費的，

　　設(shè)計師要強烈建議顧客做雙項，因為第一項都是免費給您做的，小弟也得吃飯不是？您再做個燙/染吧。一般顧客不會拒絕，也不好意思拒絕。

　　雙項：50%x360人=180人 180人x88元=15840元

　　小項目：70%x360人=252人252人x38元=9576元

　　健康卡：10%X360人=36人 36人x98元=3528元

　　辦卡：50%x360人=180人 180人x200元=36000元

　　28944x50%+36000=50472元

　　廣告詞：

　　親們，知道嗎？XX造型2013年1月11日開啟迎新年活動啦，我們一起與美麗相約吧！ 201x春季潮流發(fā)型全面發(fā)布，燙發(fā)128元起，染發(fā)88元起！

　　活動期間，持美麗卡在店內(nèi)消費任意一項燙或染，即可獲得琨絲造型獨家“蝴蝶”印章一枚！集齊兩枚可兌換198元燙發(fā)或染發(fā)代金卷一張（不限本人使用哦），更多資訊敬請關(guān)注新浪微博@琨絲造型漆建...

　　如果做護理活動的話，以次數(shù)代替套裝銷售。

　　比如：328元護理6次

　　1、顧客：送100元燙發(fā)代金券

　　下次顧客持代金券來店消費，顧客另付38元——員工記38元勞動業(yè)績68元——員工記68元勞動業(yè)績98元——員工記98元勞動業(yè) 顧客如果再消費小項目，花費多少記多少業(yè)績給員工。

　　2、發(fā)型師/助理提成88元，誰賣的給誰提成。

　　3、公司：成本40元

　　獲利100元

　　總計：100元代金券+88元+40元+100元=328元