小區(qū)活動策劃方案

    時間:2020-11-22 10:07:06 方案 我要投稿

    小區(qū)活動策劃方案

      活動策劃是進(jìn)行活動中很重要的一個部分,良好的活動策劃會對活動的展開起到推波助瀾的作用,而一個可操作性強的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強的策劃書,所以策劃書的寫作是很重要的。以下是小區(qū)活動策劃方案,歡迎閱讀。

    小區(qū)活動策劃方案

      小區(qū)活動策劃方案1

      一、市場分析:

      內(nèi)容:

      1 整體廚房行業(yè)當(dāng)?shù)靥攸c及發(fā)展趨勢;

      2 整體廚房行業(yè)當(dāng)?shù)氐谝黄放、銷售情況、流行款式,特別是銷售渠道模式和銷售策略;

      目的:

      宏觀把握整體廚房市場,找出市場差異化點,推行造勢活動。

      做法:

      網(wǎng)絡(luò)、雜志、建材市場去問、去看、去分析和判斷。

      二、小區(qū)選擇:

      需了解的:

      包括但不限于1 售樓模式:毛坯房,2 售樓價位4000元/平方米以上;3 主消費群體分析;4 小區(qū)地理位置;5 政府區(qū)域規(guī)劃;6 小區(qū)遠(yuǎn)期發(fā)展計劃;7 開發(fā)商背景和信譽等級;8 物業(yè)管理模式等

      目的:

      有的放矢的開展小區(qū)活動;

      做法:

      物業(yè)關(guān)鍵人物溝通,開發(fā)商溝通,售樓小姐溝通,報紙了解分析等。

      三、物業(yè)溝通:

      目的:

      1 了解小區(qū)規(guī)章制度;

      2 物業(yè)對小區(qū)活動的管理辦法;

      3 別的小區(qū)物業(yè)對小區(qū)活動的看法和合作模式。

      做法:

      1 交取一定物業(yè)管理費;

      2 物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理;

      3 開發(fā)商品牌和海爾品牌共同搞活動,提高各自銷量。

      四、活動策劃:

      1 主題:

      百店同賀20**年海爾整體廚房家庭擁有率第一

      2 準(zhǔn)備用品:

      宣傳單頁:不同樣本各400份;

      名片: 4盒;

      海爾小飾物:400個;

      海爾廚房小卷尺:400個;

      宣傳橫幅氣囊:1個;

      宣傳吊旗:20個;

      海爾廚房推介光盤:100個;

      桌子:至少3張;

      書籍掛件:至少5個;

      太陽傘:至少2把;

      飲水機:2個;

      3 物品擺放、用途:

      小區(qū)門口:

      充氣氣囊1個,上書“百店同賀海爾整體廚房家庭擁有率第一”;

      立幅2個,上書:“櫥柜家電一體,服務(wù)一站滿意”;

      辦公桌1張,上設(shè)各類宣傳手冊、單頁和海報;

      名片盒1盒;

      飲水機1臺;

      廚房小卷尺:100把;

      物業(yè)管理處:

      張貼海爾海報

      設(shè)立書籍掛件一個,宣傳單頁50份

      名片盒1盒;

      橫幅2條:上書“櫥柜家電一體,服務(wù)一站滿意”;

      海爾小飾物:50個,所有鑰匙均配置一個;

      海爾廚房小卷尺:50個;

      售樓大廳:

      書籍掛件:2個,單頁100份;

      名片盒:1盒;

      張貼海報,暫定2份,吊旗20個;

      廚房小卷尺:100個;

      推介光盤:100個;

      借用開發(fā)商等離子電視,插播海爾整體廚房推介光盤;

      聯(lián)合開發(fā)商雜志,刊登海爾廚房專題文章。

      樣板房:

      書籍掛件:1個/套,單頁50份/套;

      名片盒:1個;

      借用開發(fā)商等離子電視,插播海爾整體廚房推介光盤;

      借力售樓小姐推介。

      4 活動單頁附加說明:

      工薪廚房;

      買贈活動:

      抽獎活動:

      凡當(dāng)天預(yù)約者,經(jīng)銷商讓利2個點,按98折計算,贈光盤1張;

      凡當(dāng)天預(yù)約者帶來第二個客戶,在讓利2個點基礎(chǔ)之上再讓利1個點;

      凡持海爾設(shè)計師名片或海爾海報者,均以VIP客戶優(yōu)先設(shè)計。

      五、費用預(yù)算:

      費用主要在物業(yè)管理費方面;

      六、活動人員要求:

      講解介紹統(tǒng)一口徑;

      著裝統(tǒng)一;

      時刻保持和維護(hù)海爾形象,有損者100元/次;

      嚴(yán)格遵守小區(qū)規(guī)章制度,有損者100元/次;

      激勵政策:凡成功預(yù)約用戶者,另加0.5的設(shè)計補足費;

      凡成功預(yù)約超過10位用戶者,另附加1000元獎勵。

      七、問題反饋:

      海爾形象維護(hù)方面;

      跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面;

      今天預(yù)約量少的問題;

      下次活動增加哪些物品,減少哪些物品,增加哪些形式,減少哪些形式;

      小區(qū)選擇方面應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié);

      業(yè)主對我們海爾整體廚房的宣傳手段和服務(wù)建議。

      小區(qū)活動策劃方案2

      浙中建材市場攜手商戶把先進(jìn)的裝修理念“買家具,送建材”傳輸給金華市區(qū)的千家萬戶,通過小區(qū)推廣活動宣傳,把“局部翻新”“八大管家成套服務(wù)”“零利潤家裝”等家裝服務(wù)項目呈現(xiàn)給金華市民。通過小區(qū)推廣計劃,可以刺激目標(biāo)顧客的購買欲,達(dá)到增加交易的目的,并且也加強了對浙中建材市場的廣告宣傳。

      一小區(qū)推廣計劃目的

      通過宣傳活動搭建銷售平臺,讓市民進(jìn)一步了解浙中建材市場,從而提升市場的知名度、美譽度和競爭力,為浙中建材市場內(nèi)部商戶增加成交幾率。

      二小區(qū)推廣計劃主題及范圍

      2.1 主題:打造誠信市場,真誠回報社會

      2.2 范圍:以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

      三 小區(qū)推廣計劃前期準(zhǔn)備

      3.1小區(qū)選擇原則

      以新小區(qū),中高檔小區(qū)為主;以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

      3.2小區(qū)進(jìn)入方式

      以服務(wù)、咨詢、展示產(chǎn)品、售后維護(hù)的形式進(jìn)入小區(qū)

      3.3小區(qū)宣傳時間及地點

      3.3.1 宣傳時間安排:一個小區(qū)基本上以一周為主,根據(jù)商戶的要求和小區(qū)實際情況,可以安排7—20天的宣傳時間。

      3.3.2 宣傳地點選擇:社區(qū)廣場或空地、社區(qū)主入口附近,要求人流集中,方便行人停留或休息的場所。

      3.4前期宣傳物料準(zhǔn)備

      3.4.1 X展架、KT板:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等

      3.4.2 宣傳資料:墻體海報尺寸60㎝*80㎝,一個小區(qū)15—30張等。海報的主體內(nèi)容為:市場logo,相關(guān)品牌產(chǎn)品,促銷活動內(nèi)容,服務(wù)內(nèi)容等等。

      3.4.3 橫幅,5—8條。橫幅內(nèi)容:“浙中建材市場攜手國內(nèi)外頂尖建材品牌服務(wù)社區(qū)活動”。

      3.5前期宣傳廣告張貼地點選擇

      電梯內(nèi),小區(qū)人流量集中的宣傳欄等地方

      四、小區(qū)推廣計劃

      4.1活動時間

      安排在周六、周日上午9:00—12:00 下午16:00—19:00

      4.2進(jìn)駐方式

      以擺攤形式進(jìn)駐

      4.3進(jìn)駐商戶(廠家)類型選擇

      瓷磚與涂料、衛(wèi)浴與燈飾、小五金與家具、地板與櫥柜等等,選擇相關(guān)聯(lián)的行業(yè)或配套行業(yè),不得選擇競爭性的兩個廠家一起搞活動。

      4.4進(jìn)入小區(qū)搞活動需要準(zhǔn)備的物料

      4.4.1 展架:以簡易展架為主,方便運輸與拆卸。

      4.4.2 產(chǎn)品:針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。

      4.4.3 帳篷、太陽傘:統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象,營造氣氛。

      4.4.4 形象臺、桌、椅:攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。

      4.4.5 電視機、電腦、VCD:以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。

      4.4.6 宣傳資料:大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

      4.4.7 小禮品:贈送給業(yè)主(如雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等)。

      4.4.8 X架、KT板:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

      4.4.9 小區(qū)單張。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費者后顧之憂。

      4.5接待與產(chǎn)品介紹

      4.5.1 工作人員必須統(tǒng)一著裝,遵行良好的.商務(wù)禮儀,使用禮貌用語。

      4.5.2 介紹產(chǎn)品要專業(yè),刺激消費者的購買欲望。

      4.5.3 避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

      4.5.4 向業(yè)主贈送雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等小禮品,以博得好感。  4.5.5 推廣人員要主動出擊,向路人散發(fā)單張、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地

      點參觀。

      4.5.6 積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。

      4.5.7 送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,顯得很珍貴,業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括:產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動單張、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

      4.6商戶服務(wù)項目及內(nèi)容

      可以直接促成銷售;接待與介紹活動、產(chǎn)品;開展相關(guān)產(chǎn)品的售后服務(wù)及免費維修服務(wù)等等,重要情景相機拍攝記錄在檔。

      五、小區(qū)推廣計劃組織

      5.1 主辦單位:

      5.2 協(xié)辦單位:市場內(nèi)商戶

      5.3 活動總負(fù)責(zé):

      5.4 具體執(zhí)行人:

      六、費用預(yù)算

      物業(yè)管理費 元/天(由商戶自己支付,待定)

      小禮品費用 具體待定

      海報單頁費用 具體待定

      其它小區(qū)物業(yè)管理要求而產(chǎn)生的費用 具體待批

      七、小區(qū)推廣活動后期維護(hù)

      重點在電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解,而且從眾心理較強,可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣,并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片,大力向新客戶宣傳推介(具體由商戶根據(jù)實際情況執(zhí)行)。

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