服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

    時(shí)間:2020-10-29 12:14:29 方案 我要投稿

    服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

      導(dǎo)語(yǔ):促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)。下面是小編在整理的服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案。歡迎大家閱讀。

    服裝元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

      篇一:服裝店元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)例

      有專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò),促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無(wú)味,棄之可惜。但也有專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò):不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),逃避只能是坐以待斃。

      如今,隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前,首先要明確向誰(shuí)傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:

      1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。

      2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

      3、確定時(shí)間,促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

      4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩,店堂音樂(lè)要恰到好處,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

      5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。

      6、控制促銷(xiāo)成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

      7、作好評(píng)估總結(jié),為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

      最后,需要注意的還有四點(diǎn):1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

      秘籍二:營(yíng)造溫馨

      hqt湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷(xiāo)商

      其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,但對(duì)于節(jié)假日而言,最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:

      其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話,每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,如此以來(lái),彼此的距離一下子拉近了。

      其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì)吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

      事實(shí)上,在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì)那么計(jì)較,圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí),我們也沒(méi)打廣告,都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

      其三:別致的禮品。搞促銷(xiāo),送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,而且,在許多顧客看來(lái),這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

      今年正月十七是西方的情人節(jié),我們的做法是:當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋,我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到,顯得非常感動(dòng)。 秘籍三:找到最佳的讓利點(diǎn)

      訪問(wèn)對(duì)象:hqt福建公司

      從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,促銷(xiāo),包括節(jié)假日促銷(xiāo),目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);

      三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,籌備促銷(xiāo)前,一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法:

      其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟=ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式,當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)4萬(wàn)多,而到11月5日銷(xiāo)售額達(dá)13萬(wàn)之多,創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。

      其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。

      其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如我們?cè)诟=ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前,我們根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售。

      總之,讓利總是消費(fèi)者感興趣的`。不過(guò),在做好讓利促銷(xiāo)前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。 秘籍四:用促銷(xiāo)栓緊老顧客

      訪問(wèn)對(duì)象:hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商

      每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng),比如:買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。

      以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售,但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下,沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶(hù)。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元,理由是零部件國(guó)產(chǎn)化,但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)@讓老用戶(hù)心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

      當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間,我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng),主題是:“回報(bào)老顧客,hqt皮鞋以舊換新,hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”。活動(dòng)消息傳開(kāi)后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了,我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報(bào)了這些多年來(lái)的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無(wú)話可說(shuō)。有些老顧客說(shuō),啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀,這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

      一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個(gè),不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計(jì)是:買(mǎi)母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買(mǎi)一雙鞋,而且,顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。 中國(guó)的節(jié)日很多,促銷(xiāo)的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客,節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!

      篇二:20xx年服裝元旦促銷(xiāo)方案

      又到了一年的尾聲,元旦促銷(xiāo)活動(dòng)也又一次開(kāi)始火熱起來(lái),而在這個(gè)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中,服裝行業(yè)的新年促銷(xiāo)可是吸引著更多人們的注意力,而為了更好的吸引人們的目光,把直接把消費(fèi)者留住,商家們對(duì)于服

      裝元旦促銷(xiāo)方案就報(bào)有了最殷切的期盼。

      服裝元旦促銷(xiāo)方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),起著提綱契領(lǐng)的作用,更是服裝元旦促銷(xiāo)效果的直接影響因素,而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定,但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意:

      服裝元旦促銷(xiāo)要點(diǎn)

      1、主題:服裝元旦促銷(xiāo)方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn),新年的特點(diǎn),www.pzfzw.cn從新年元旦的文化背景中挖掘,與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛,讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛,

      尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺(jué)”消費(fèi),這樣的促銷(xiāo)形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。

      2、禮品:新年送新禮,這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷(xiāo)方案都會(huì)用的方法,但這個(gè)送禮也是有所講究,像以往的買(mǎi)件衣服送個(gè)衣掛什么的,已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺(jué)。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷(xiāo)方案里的禮品該怎么送。

      3、讓利:雖然說(shuō)特價(jià),打折,都是老生常談,但消費(fèi)者等到節(jié)日來(lái)消費(fèi),也是沖著優(yōu)惠去的,所以促銷(xiāo)如果沒(méi)有讓利,消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,但讓利也要有分寸,也要照顧老客戶(hù),更要做好預(yù)算。因此,在做服裝元旦促銷(xiāo)方案過(guò)程中,在促銷(xiāo)資源有限的情況下,做縱向促銷(xiāo),集中兵力于一點(diǎn),自然就拉

      大與其它商家的距離,脫穎也就容易了。(出自 業(yè)務(wù)員網(wǎng):www.pzfzw.cn)

      上面簡(jiǎn)單提了一下服裝元旦促銷(xiāo)方案制作過(guò)程的一些要點(diǎn),希望可以為業(yè)者帶來(lái)一些服裝元旦促銷(xiāo)方

      案的思路,下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷(xiāo)方案,供大家參考。

      服裝元旦促銷(xiāo)方案一

      某某服裝元旦促銷(xiāo)方案

      ——某某男裝元旦旦春節(jié)促銷(xiāo)方案

      一,元旦,新春促銷(xiāo)活動(dòng)

      【促銷(xiāo)主題】

      恭賀新禧 喜迎新春

      共慶佳節(jié) 洛茲奉獻(xiàn)

      新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢

      麗節(jié)日!

      【促銷(xiāo)時(shí)間】

      建議2009年12月底至春節(jié)后一周

      【促銷(xiāo)內(nèi)容】

      1、新年新氣象,全場(chǎng)___折起.

      2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止).

      二,店慶促銷(xiāo)活動(dòng)(包括新開(kāi)店)

      【促銷(xiāo)主題】: 某某男裝××店喜慶×周年

      【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定

      【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):

      1,全場(chǎng)服飾___折,部分商品除外;

      2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;

      3,折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;

      4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

      5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià).

      6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).

      7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件.

      三,單品文化月(周)促銷(xiāo)活動(dòng)

      【促銷(xiāo)主題】: 某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

      【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定

      【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):

      1,全場(chǎng)服飾___折起.

      2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品).

      主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額.

      3,××原價(jià)_______一律______

      主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售.

      一份三頁(yè)

      通 知

      為統(tǒng)一某某品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷(xiāo)活動(dòng)(對(duì)元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時(shí)間,內(nèi)容由企劃部

      統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.

      店慶促銷(xiāo)(包括新開(kāi)店),單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時(shí),鑒于市場(chǎng)特殊性,店慶,單品促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷(xiāo)時(shí)間,促銷(xiāo)內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品

      也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭?gòu)置.

      為保證促銷(xiāo)活動(dòng)按計(jì)劃展開(kāi),請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開(kāi)店)及單品系列促銷(xiāo)的時(shí)間,內(nèi)容.請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷(xiāo)時(shí)間及選擇好

      了的促銷(xiāo)內(nèi)容.

      請(qǐng)于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求,及時(shí)安排活動(dòng)物料制作.12月20日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷(xiāo)物料,店慶(新開(kāi)店)和單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)物料于活動(dòng)開(kāi)展

      前10天發(fā)放.X展架和POP立牌使用總公司已發(fā)放展具,請(qǐng)重復(fù)使用.

      促銷(xiāo)物料平面設(shè)計(jì)方案可登陸www. 某某.com.cn彈出窗口"春節(jié)前后促銷(xiāo)物料"查看或點(diǎn)擊"服務(wù)中心"里的

      "促銷(xiāo)物料"查看.

      以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴(yán)格執(zhí)行.

      企劃部: 某某

      聯(lián)系電話:0516-8888888

      傳真:0516-8888888

      信箱:j某某 @rouse.com.cn

      網(wǎng)址:www. 某某.com.cn

      某某制衣實(shí)業(yè)有限公司

      某某男裝春節(jié)前后促銷(xiāo)活動(dòng)物料登記表

      一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷(xiāo)活動(dòng)

      門(mén)頭橫幅數(shù)量

      3米 /條

      6米 /條

      燈籠(一組4個(gè))數(shù)量

      /組

      紅包數(shù)量

      二, 某某男裝_________店喜慶______周年

      (某某男裝_________店全新開(kāi)業(yè))

      X展架數(shù)量

      門(mén)頭橫幅數(shù)量

      立牌數(shù)量

      吊旗數(shù)量

      促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

      促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

      三, 某某男裝___________系列文化月

      X展架數(shù)量

      門(mén)頭橫幅數(shù)量

      立牌數(shù)量

      吊旗數(shù)量

      促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

      促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

      地區(qū)

      聯(lián)系電話

      簽名,時(shí)間

      審批

      

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