設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2024-05-01 15:22:34 方案我要投稿

設(shè)計(jì)方案匯編(7篇)

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

設(shè)計(jì)方案匯編(7篇)

設(shè)計(jì)方案篇1

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、引導(dǎo)學(xué)生自己讀懂課文意思，理解課文內(nèi)容，領(lǐng)悟九色鹿見義勇為、不圖回報(bào)的品質(zhì)，譴責(zé)那個(gè)人背信棄義，恩將仇報(bào)的可恥行徑。

　　2、讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的情境中，通過多種形式的朗讀，體會(huì)文章的思想感情，明白做人要恪守信用的道理。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　體會(huì)九色鹿的舍已為人、見義勇為的精神，把握表現(xiàn)那個(gè)人前后截然不同的兩種態(tài)度的有關(guān)詞句，反復(fù)朗讀，認(rèn)真體會(huì)，感悟理解。

　　教學(xué)過程：

　　一、導(dǎo)入新課

　　1、出示奴仆----是什么意思？（舊時(shí)在主人家里從事雜役的人）

　　出示：我愿意永遠(yuǎn)做你的奴仆，終身受你的驅(qū)使

　　自由讀

　　讀了這句話想知道什么？（這是一個(gè)名叫那個(gè)人的人在落水了被人救起后的感激之詞。）

　　2、再讀這句話，你能讀懂這那個(gè)人此時(shí)怎樣的心情？

　　如果你是那個(gè)人，你會(huì)這樣立誓感激救命恩人嗎？為什么？你會(huì)怎樣表示感謝？

　　3、如果此時(shí)救命恩人需要你做的只是保守一個(gè)秘密，你會(huì)答應(yīng)嗎？你會(huì)怎樣對(duì)你的恩人說？發(fā)誓呢？

　　萬一以后這個(gè)秘密能給你帶來好處，比如說是金錢，你還能保守嗎？你為什么這么堅(jiān)定？

　　4、好孩子！同學(xué)們，他的回答讓你們想到了哪些詞或話？（恪守諾言、知恩圖報(bào)、滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)）

　　可是那個(gè)叫那個(gè)人的人他能像你們一樣恪守諾言嗎？今天，我們就來學(xué)一個(gè)美麗的民間故事《九色鹿》。這個(gè)故事老百姓愛聽，也愛說，因此世代流傳。

　　二、通讀全文，整體感知

　　1、告訴老師，現(xiàn)在你最想干什么？

　　捧起書來，我們一起讀讀這個(gè)故事，不讀通順，沒讀過癮，別停下來（學(xué)生自由讀書，可以引導(dǎo)學(xué)生真正會(huì)讀書是要讀進(jìn)故事中，自己的心要與故事中的人物同悲、同喜、同怒、同樂！例如讀到九色鹿的話，你要感覺自己就是九色鹿；讀到那個(gè)人的話，你要走進(jìn)字里行間去揣摩他的心思、語氣。這樣讀就叫用心讀書，也只有這樣用心方能讀出味兒。）

　　2、讀完故事，你們一定有特別想說的話，來，一吐為快。（生說。）

　　三、細(xì)讀品味

　　板塊一：那個(gè)人的見利忘義

　　1、

　　在金錢的誘惑下，那個(gè)人忘記了曾經(jīng)立下的誓言，反而帶人前去捕殺恩人－－九色鹿。他的行為讓你想到了哪些詞（見利忘義、背信棄義、忘恩負(fù)義、恩將仇報(bào)）

　　一個(gè)人如果見利忘義！忘恩負(fù)義！背信棄義！那他的靈魂就是骯臟的！卑鄙的！

　　2、出示：圖、九色鹿對(duì)國王說的話

　　瞧，這個(gè)靈魂骯臟、卑鄙的家伙就在九色鹿的眼前，面對(duì)剛剛還信誓旦旦、賭咒發(fā)誓，可一轉(zhuǎn)眼就出賣自己的小人，如果你是九色鹿，此時(shí)內(nèi)心會(huì)怎樣？

　　過渡：來讀讀九色鹿的話來表達(dá)一下心情，好嗎？

　　賽讀后齊讀九色鹿的話（引導(dǎo)學(xué)生，表達(dá)氣憤并不是一定在于聲高，而在于發(fā)自內(nèi)心。）

　　板塊二：九色鹿的美麗、善良、勇敢

　　1、出示：九色鹿圖

　　過渡：同學(xué)們，下面讓我們來認(rèn)識(shí)一下我們的朋友－－九色鹿吧！

　　出示：填空：這是一只＿＿＿＿＿＿的九色鹿。（美麗、勇敢、善良）你是從哪兒感受到的？

　�。ㄕf全后出示第一節(jié)、第二節(jié)、第四節(jié)）

　　2、誰能通過朗讀告訴大家這是一只怎樣的`九色鹿？其它同學(xué)如果聽出來了就把掌聲送給他，好嗎？

　　其它同學(xué)想試試嗎？選一段自己練練。

　　不同感受的分批站起來讀。

　　3、面對(duì)那個(gè)人愿做奴仆的誓言，九色鹿需要嗎？

　　它需要的是什么？

　　這是它唯一的要求嗎？

　　你從哪兒看出來的？（只要

　　就）

　　它為什么只需要這些？

　　4、既然救人給九色鹿帶來這么大的危險(xiǎn)，那它為什么還要去救人、去幫助別人呢？（可以嘗試討論）（我們?cè)趲椭鷦e人的時(shí)候肯定了自己，感受到了存在的價(jià)值與意義。）

　　5、此時(shí)有什么話想送給我們的朋友－－九色鹿？

　　板塊三：再悟那個(gè)人的可恨、可恥

　　1、出示：多么善良的九色鹿啊，它冒著多大的危險(xiǎn)救了那個(gè)人，可那個(gè)人＿＿＿＿見利忘義，為了金錢要取救命恩人的性命。

　　填空。從竟然這個(gè)詞讀懂了什么？

　　那個(gè)人可恨嗎？可恥嗎？

　　2、出示：九色鹿對(duì)國王說的話大王��！前些日子，他掉在河里快淹死了，我奮不顧身把他救到岸上。他為了感恩．甚至表示要做我的奴隸，我拒絕了他．只說別把我的住所泄露出去，就是報(bào)答我的最好方式．然后他就回去了�？涩F(xiàn)在他卻這樣恩將仇報(bào)，人類實(shí)在很虛偽啊。

　　過渡：再讀這番話，你的感受會(huì)更深!

　　指名領(lǐng)讀全班。

　　板塊四：善良的九色鹿面對(duì)死亡，還不忘勸人為善

　　過渡：有人說，中國文字就像一杯熱茶，越品越有味。一段話你讀的遍數(shù)越多，感受也會(huì)越多，說不定還能讀出新問題來呢！再讀讀，看看又有什么收獲。

　　1、圈點(diǎn)陛下、您

　　提問：面對(duì)前來捕殺它的國王，值得九色鹿這樣客氣嗎？

　　引導(dǎo)學(xué)生默讀6、7小節(jié)，抓住是出于無奈才捉拿九色鹿的；

　　國王本來是受小人蒙騙告密時(shí)那個(gè)人沒有告訴國王九色鹿救人的事。

　　2、九色鹿對(duì)國王這樣說（范讀）：您與一個(gè)靈魂骯臟的小人來濫殺無辜，難道不怕天下人笑話嗎？

　　點(diǎn)撥：九色鹿這樣說的目的是什么？（救自己（這是九色鹿說話時(shí)的智慧。）＞＞＞老師引向深處：勸人為善）

　　勸國王做個(gè)善良的人有什么好處？（體會(huì)：九色鹿博大的胸懷）

　　3、后來，國王做到了嗎？

　　你怎么知道的？

　　四、評(píng)價(jià)人物，寫話練習(xí)。

　　這件事很快在那個(gè)古老的國家傳開了，人們都在議論九色鹿、那個(gè)人、國王、王妃。他們對(duì)四個(gè)人物都有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，并從他們的事上明白了一個(gè)做人的道理。如果你是當(dāng)時(shí)的良民，一定也會(huì)參與這場(chǎng)討論的。請(qǐng)你選擇一人寫幾句話。（出示：很棒：對(duì)人物有一個(gè)明確的評(píng)價(jià)他是怎樣的人？棒極了：寫明為什么這樣認(rèn)為？最棒：你要告訴別人一個(gè)什么道理？）

　　五、介紹故事的來源及敦煌壁畫和故事的結(jié)局

　　此故事繪于257窟的西壁，是莫高窟最完美的連環(huán)畫式本生故事畫。畫面從兩頭開始，中間結(jié)束

　　故事結(jié)局：《九色鹿》的故事有很多版本

　　①說來也奇怪，當(dāng)國王率軍隊(duì)回到王宮時(shí)，夫人的病也奇跡般地痊愈了。

　　后來全國各地的鹿，都聚集在九色鹿住的地方，吃草飲水，平安地生活。而這個(gè)國家也是風(fēng)調(diào)雨順，國泰民安。

　�、谕蹂呢澯淇樟�，她又羞又恨，最后被活活地氣死。

　　③后來雙目失明，生惡瘡而死。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　一、活動(dòng)目標(biāo)：

　　基于本課特點(diǎn)與學(xué)生實(shí)際情況，從提高學(xué)生道德認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)道德情感，指導(dǎo)道德行為這三方面來考慮，我確定本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)如下：

　　情感、態(tài)度和體驗(yàn)：體驗(yàn)坦誠溝通帶來的快樂及對(duì)誠實(shí)行為的積極認(rèn)同感。

　　品德、行為和習(xí)慣：能夠較全面、客觀地看待自己和別人說謊的現(xiàn)象及原因，并領(lǐng)悟一些誠實(shí)做人的道理。

　　社會(huì)常識(shí)：增強(qiáng)說實(shí)話、不說謊的誠實(shí)意識(shí)。

　　能力、技能和方法：與父母、教師坦誠溝通的能力。]

　　二、活動(dòng)過程：

　　（一）游戲：第一次，教師、學(xué)生心里各說一個(gè)數(shù)字（1-10），老師把數(shù)字說出，指名學(xué)生也說出，看是否一樣。第二次，我先說明如果哪位學(xué)生說上的數(shù)字和老師一樣，就有獎(jiǎng)品，接著，我先說出數(shù)字，學(xué)生接著說，結(jié)果卻一樣。以游戲來開頭，學(xué)生的積極性馬上被調(diào)動(dòng)，通過測(cè)謊游戲，謊言將不攻自破，這樣不僅讓學(xué)生明白不能為了一點(diǎn)小利益而說謊，更保護(hù)了學(xué)生的自尊心，一舉兩得。

　�。ǘ┎シ配浵�，激趣導(dǎo)入

　　我在學(xué)校里拍下了兩個(gè)有關(guān)誠實(shí)行為的事例。一是：一個(gè)學(xué)生把撿到的錢放進(jìn)自己的口袋。二是：學(xué)生甲要抄學(xué)生乙的作業(yè)，可學(xué)生乙不肯，以學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活為教育源泉，啟發(fā)學(xué)生對(duì)生活中存在的`問題進(jìn)行思考，讓學(xué)生帶著體驗(yàn)走進(jìn)課堂，有利激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　�。ㄈ┙M織活動(dòng)，樹立榜樣

　　活動(dòng)一，誠實(shí)行為匯報(bào)會(huì)。

　　我設(shè)計(jì)了課外調(diào)查活動(dòng)，讓兒童進(jìn)行誠實(shí)行為的調(diào)配活動(dòng)，自己確定調(diào)查的內(nèi)容，調(diào)查的對(duì)象，調(diào)查的問題。在調(diào)查活動(dòng)中親身體驗(yàn)到生活中處處有誠實(shí)的人，處處有誠實(shí)的故事，誠實(shí)的行為人人夸，在兒童的道德情感里“誠實(shí)行為是對(duì)的，不誠實(shí)的待業(yè)是錯(cuò)的”的道德情感已不知不覺地走入兒童的內(nèi)心。

　　活動(dòng)二，“誠實(shí)孩子在身邊”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)將家長及各科任課老師請(qǐng)進(jìn)課堂，一起來贊美身邊誠實(shí)的行為，贊美的過程中學(xué)生真正懂得了“誠實(shí)是金，誠實(shí)的孩子處處受歡迎的道理”，真正體驗(yàn)了做誠實(shí)的孩子的快樂。

　　活動(dòng)三，誠實(shí)孩子表彰會(huì)

　　通過表彰，讓學(xué)生進(jìn)一步體驗(yàn)到誠實(shí)帶來的快樂，誠實(shí)的孩子人人會(huì)夸，愿意做誠實(shí)的好孩子，同時(shí)以正面形象、榜樣行為去感染兒童，啟發(fā)兒童，正確引導(dǎo)向誠實(shí)行為學(xué)習(xí)。

　　四、落實(shí)行動(dòng)，總結(jié)延伸

　　誠實(shí)教育是一個(gè)長期的，受多種因素制約的過程，只依賴一個(gè)單元的活動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更不能重形式，走過場(chǎng)，而是要落實(shí)在以后的每日生活中，使之具有持續(xù)的價(jià)值。引導(dǎo)學(xué)生制作誠實(shí)行為卡，并貼在家里的墻壁上，讓家長共同監(jiān)督，以實(shí)現(xiàn)家校同步的目的。

　　教學(xué)反思：

　　本活動(dòng)著力引導(dǎo)兒童說實(shí)話，做誠實(shí)的孩子。針對(duì)這個(gè)階段兒童說謊的特點(diǎn)和容易出現(xiàn)的問題，通過與教師、家長的溝通，使學(xué)生體驗(yàn)誠實(shí)帶來的快樂；敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，不說謊話；學(xué)會(huì)用誠實(shí)行為解決生活中的問題。因此，我設(shè)計(jì)了：“測(cè)謊游戲”、“誠實(shí)行為匯報(bào)會(huì)”、“誠實(shí)孩子在身邊現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”、“誠實(shí)孩子表彰會(huì)”、“制作誠實(shí)行為卡”，旨在讓兒童在與家長，教師溝通的基礎(chǔ)上認(rèn)識(shí)到誠實(shí)的好處和說謊的危害，逐步養(yǎng)成正確的態(tài)度和行為方式，發(fā)展分辨是非的能力。

　　二年級(jí)的兒童已經(jīng)具備了一定的分辨是非的能力，但其自制力有限，自覺性還不高。隨著其年齡的變化，教師、家長對(duì)兒童學(xué)習(xí)和生活提出了更高的要求，在不能很好的處理生活中的矛盾的時(shí)候，為了避免來自老師、家長方面的壓力，越來越多的兒童采用說謊的辦法來逃避批評(píng)。

　　列寧說：“教師是人類靈魂的工程師。”的確，兒童就如一張白紙，但也容易受污染，特別是在一些不經(jīng)意的生活細(xì)節(jié)之中，因此，教師的教育、引導(dǎo)顯得特別重要。為了達(dá)到這些教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)活動(dòng)中，我注重了四個(gè)結(jié)合：多媒體與課堂教學(xué)的有機(jī)結(jié)合；學(xué)校教育與社會(huì)、家庭教育的有機(jī)結(jié)合；知識(shí)的傳授與學(xué)生技能培養(yǎng)的有機(jī)結(jié)合；品德的培養(yǎng)與兒童生活的有機(jī)結(jié)合。

設(shè)計(jì)方案篇3

　　教學(xué)理念

　　在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)、自己講解、自己動(dòng)手、自己小結(jié)的思想，培養(yǎng)他們主動(dòng)的學(xué)習(xí)意識(shí)和創(chuàng)造精神，平均數(shù)的綜合運(yùn)用。

　　預(yù)設(shè)目標(biāo)

　　1、通過教學(xué)，使學(xué)生進(jìn)一步掌握平均數(shù)應(yīng)用題的基本數(shù)量關(guān)系，能正確求某一種相關(guān)數(shù)量的平均數(shù)。

　　2、通過實(shí)際計(jì)算，進(jìn)一步知道平均數(shù)這個(gè)統(tǒng)計(jì)量在實(shí)際生活中的應(yīng)用，體會(huì)到數(shù)學(xué)的應(yīng)用價(jià)值。

　　教學(xué)重點(diǎn)

　　進(jìn)一步掌握平均數(shù)應(yīng)用題的基本數(shù)量關(guān)系。

　　教學(xué)難點(diǎn)

　　學(xué)生擇優(yōu)意識(shí)的培養(yǎng)。

　　教學(xué)準(zhǔn)備

　　課件、卡片、作業(yè)紙。

　　教學(xué)板塊

　　教與學(xué)的預(yù)設(shè)

　　（師生活動(dòng)）

　　設(shè)計(jì)意圖

　　一、創(chuàng)設(shè)情境，引出課題。

　　1. 同學(xué)們，你們喜歡旅游嗎？都去過哪些地方？

　　2. 小明的爸爸今年暑假準(zhǔn)備帶全家參加春秋旅行社組織的鹿鳴山風(fēng)景一日游。安排小明去買票，小明來到旅行社售票處，只見窗口寫著：

　　鹿鳴山風(fēng)景一日游門票價(jià)格：

　　甲方案：成人每位120元，小孩每位40元。

　　乙方案：團(tuán)體5人以上每位80元。

　　3. 這兩種不同的買票方法你理解嗎？你是怎么理解的？

　　如果你是小明，準(zhǔn)備怎樣買票？

　　二. 引導(dǎo)探索，優(yōu)化選擇。

　　1. 出示例2，引導(dǎo)學(xué)生分析兩種方案。

　　讓學(xué)生回答問題，引起參與學(xué)習(xí)的興趣。

　　讓學(xué)生先嘗試發(fā)表意見，初步知道選擇買票的方法不同和參加旅游的人數(shù)有關(guān)。

　　（1）成人7位，小孩3位，怎樣購票合算？按甲方案購票平均每位多少元？

　�。�2）成人3位，小孩7位，怎樣購票合算？按甲方案購票平均每位多少元？

　　2.首先，你要明白這兩種方案的主要區(qū)別是什么？（團(tuán)體購票與個(gè)人購票）

　　3.怎樣計(jì)算甲方案平均每位多少元？

　　4.如果按甲方案購票，下列各種組隊(duì)情況平均每人多少元？

　　請(qǐng)大家獨(dú)立完成作業(yè)紙上的表格一。

　　5.怎樣比較兩種方案？

　　6.什么情況下按甲方案買票省錢？（小孩人數(shù)多，成人人數(shù)少）

　　什么情況下按乙方案買票省錢？（成人人數(shù)多，小孩人數(shù)少）

　　7.除甲乙兩種方案以外，還有什么另外的方案嗎？

　　三. 鞏固練習(xí)，應(yīng)用規(guī)律。

　　完成練習(xí)紙作業(yè)。

　　四. 課堂小結(jié)，深化提高。

　　1. 這堂課我們學(xué)了什么？

　　2. 根據(jù)給出的.優(yōu)惠措施，買票時(shí)一般情況下要考慮哪些因素？（總?cè)藬?shù)及團(tuán)體的構(gòu)成）

　　3. 學(xué)了這堂課，你有什么體會(huì)？

　　小組合作，分開計(jì)算，再把不同方案的計(jì)算結(jié)果集中在一起，交換檢查，觀察對(duì)比，想想各種情況下用哪種方案省錢。

　　引導(dǎo)學(xué)生得出最合算的方案。

　　練一練的題目，先讓學(xué)生判斷各種應(yīng)采用的方案，再計(jì)算。

設(shè)計(jì)方案篇4

　　菊花朵朵開

　　活動(dòng)背景：

　　“在秋天里”的主題活動(dòng)正在開展著，底樓大廳邊上的一盆盆菊花引起了幼兒的關(guān)注與討論“你們看，這菊花五顏六色的真好看”“有的像太陽，有的像面條多好看”……討論聲此起彼伏，菊花的顏色以及花瓣的形狀引起了幼兒的興趣，因此，設(shè)計(jì)了這樣的一次活動(dòng)，讓幼兒大膽運(yùn)用各種線條組合變化，表現(xiàn)秋天盛開的菊花。并嘗試使用炫彩棒渲染，感受秋天菊花盛開的艷麗多姿。這樣的新型的作畫與表現(xiàn)形式可以更好的引起幼兒的興趣。

　　根據(jù)《幼兒繪畫作品評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》中“線的造型”中“線的形狀的使用”的中：

　　作品分析：

　　1、具有基本形狀（圓），并能把線條和形狀組合起來，但形象的整體性不強(qiáng)。

　　2、能用熟練、流暢的線（直線、曲線）和正確的形狀（圓形、方形、三角形），并把它們有機(jī)地組合起來，表示整體形象。

　　仔細(xì)欣賞這四張作品，可以看出：

　　第一組作品中，能用熟練、流暢的線（直線、曲線）和正確的形狀（圓形、方形、三角形），并把它們有機(jī)地組合起來，表示整體形象。在這兩盆菊花中，我們看到了不同的菊花的形狀，有線條的組合，同時(shí)也有線條與圖形的組合，組合的.非常的流暢，能夠很好的表現(xiàn)菊花的基本外形特征，同時(shí)也表現(xiàn)出了不同顏色、不同外形特征的菊花，畫面非常的漂亮、整潔。

　　第二組作品中，具有基本形狀（圓），并能把線條和形狀組合起來，但形象的整體性不強(qiáng)。第二組作品中的第一張作品，幼兒表現(xiàn)的就是花的基本外形特征，經(jīng)驗(yàn)來源于前期的積累，今天的經(jīng)驗(yàn)重現(xiàn)，而且花的外形特征都是一樣的。第二張作品，雖然呈現(xiàn)了不同的菊花的外形特征，但是形象的整體性不強(qiáng)，線形組合的不是很流暢。

　　分析與思考：

　　這兩組作品是由班級(jí)中能力強(qiáng)的幼兒與能力弱的幼兒兩個(gè)不同層次幼兒的作品，雖然由于本次活動(dòng)色彩比較鮮艷，畫面呈現(xiàn)的效果都非常好，但是仔細(xì)看，也發(fā)現(xiàn)了其中存在的問題。

　　問題一:知道菊花有不同的外形特征，但是在表現(xiàn)的時(shí)候前期畫花的經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)幼兒完成作品。

　　問題二：線條組合看似簡(jiǎn)單，但是由于前期多的是圖形組合的經(jīng)驗(yàn)，所以線條的組合又受到前期經(jīng)驗(yàn)的阻礙。

　　我覺得出現(xiàn)這樣的問題也是非常正常的，作為教師觀察到了幼兒在繪畫創(chuàng)作中出現(xiàn)的問題，就要思考范例的呈現(xiàn)以及現(xiàn)場(chǎng)的示范引導(dǎo)環(huán)節(jié)是否存在問題，我覺得在這次活動(dòng)中，教師呈現(xiàn)的范例非常好，呈現(xiàn)了不同線形組合表現(xiàn)出來的菊花形狀，但是在示范講解中，教師第一朵菊花的形狀是非常重要的，教師要反復(fù)思考示范的選擇，我覺得卷卷線條組合起來的菊花更加有示范的意義，看似簡(jiǎn)單，卻是幼兒很難進(jìn)行表現(xiàn)的，幼兒想要表現(xiàn)，但是卻表現(xiàn)不出來，所以可以通過示范來解決。

　　只有把難點(diǎn)解決了幼兒創(chuàng)作起來就會(huì)非常簡(jiǎn)單，能夠更好的調(diào)動(dòng)幼兒繪畫創(chuàng)作的興趣，更好的達(dá)成活動(dòng)的目標(biāo)。

設(shè)計(jì)方案篇5

　　小區(qū)推廣的特點(diǎn)：

　　宣傳為主，購買為輔

　　本次推廣活動(dòng)的目的：

　　清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。

　　小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：

　　1、目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶

　　2、人流量相對(duì)集中

　　3、只有一家推廣商，無人競(jìng)爭(zhēng)

　　4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

　　小區(qū)情況：

　　1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

　　2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶

　　前期活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)

　　2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）

　　電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

　　宣傳單：活動(dòng)預(yù)告（主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)），給每戶提前派發(fā)

　　條幅：活動(dòng)口號(hào)

　　3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊

　　正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：

　　1、物料準(zhǔn)備：

　　展鵬（大的一個(gè)或者小的三個(gè)）或大型舞臺(tái)、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個(gè)、音響設(shè)備，視頻設(shè)備

　　演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套，TDS筆一支、使用過的濾芯pp棉

　　海報(bào)5-10張、X展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。

　　2、人員準(zhǔn)備：

　　大型活動(dòng)：主持人1人、表演樂隊(duì)3-6人、禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、

　　接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

　　非大型活動(dòng)：專業(yè)導(dǎo)購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

　　3、場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備

　　4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

　　5、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。

　　現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

　　6、顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

　　問候語：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對(duì)飲用水有過了解嗎

　　引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

　　7、選取免費(fèi)贈(zèng)送的對(duì)象，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動(dòng)。活動(dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入；在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張，并告知在本周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長，要留出和家人商量的時(shí)間

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量、價(jià)格高、條件好、常住住戶數(shù)量越多越好，便于推廣消費(fèi)能力、經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)習(xí)慣、健康意識(shí)、

　　三、活動(dòng)主題

　　好水好健康清梅來幫忙

　　清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活

　　選擇清梅對(duì)您的家人更加關(guān)愛

　　世界之美凈在清梅

　　四、人員要求

　　專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的'產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

　　五、雙休日展銷策略

　　1、開場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。

　　2、贈(zèng)機(jī)儀式：正是開場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話。

　　3、實(shí)驗(yàn)演示：用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原材料測(cè)自來水質(zhì)量，通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來水會(huì)變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實(shí)物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時(shí)候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。

　　5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。

　　如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

　　6、與自來水和桶裝水作比較：

　　A、經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。

　　pp棉濾芯20元/支*2=40元/年

　　顆�；钚蕴�30元/支*2=60元/

　　壓縮活性炭30元/支*2=60元/年

　　RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年

　　后置活性炭30元/支*2=60元/年

　　按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天

　　B、健康方面

　　先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心，質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

　　7、有獎(jiǎng)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無購機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購機(jī)的業(yè)主）

　　8、向每位來關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購機(jī)意向可憑名片購機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。

　　9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。

　　接待于介紹產(chǎn)品

　　1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語

　　2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望

　　3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員要做到交代清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要謹(jǐn)記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念

　　4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感

　　5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀

　　6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案

　　7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄

　　費(fèi)用預(yù)算

　　場(chǎng)地費(fèi)用：XXX

　　設(shè)備費(fèi)用：XXX

　　物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費(fèi)用：XXX

　　禮品費(fèi)用：XXX

　　廣告宣傳費(fèi)用：XXX

設(shè)計(jì)方案篇6

　　教學(xué)內(nèi)容：新世紀(jì)小學(xué)數(shù)學(xué)一年級(jí)上冊(cè)教科書32頁“猜數(shù)游戲”

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、使學(xué)生掌握得數(shù)是6、7的加減法，讓學(xué)生經(jīng)歷由具體情境抽象出得數(shù)是6、7的加減法的過程，能夠正確地計(jì)算得數(shù)是6、7的加減法。

　　2、通過游戲等方式，使學(xué)生在具體的觀察與動(dòng)手操作活動(dòng)中學(xué)會(huì)得數(shù)是“6”和“7”的加減法，發(fā)展學(xué)生的數(shù)感。

　　3、通過創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生能夠積極主動(dòng)、直觀的參與到討論得數(shù)是6、7的加減法活動(dòng)中來，感受到數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

　　教學(xué)重點(diǎn)：掌握“6”、“7”的加減法。

　　教學(xué)難點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生有序思維的能力。

　　教具準(zhǔn)備：磁扣磁板掛圖

　　一、創(chuàng)設(shè)情境

　　師：同學(xué)們喜歡做游戲嗎？能說說你們喜歡做什么游戲嗎？今天教師也要和你們一起來做游戲，你們歡迎我嗎？那我們今天就來做一個(gè)猜數(shù)游戲。（板書課題：猜數(shù)游戲）

　　師：對(duì)于能夠積極參加游戲并遵守游戲規(guī)則的同學(xué)老師將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)他一枚笑臉，誰得到的笑臉最多，誰就是今天游戲的獲勝者。

　　師：游戲規(guī)則是這樣的：1、能認(rèn)真聽老師提出的要求。2、能傾聽小朋友們的發(fā)言。3、回答問題聲音響亮，說話完整。聽清楚游戲規(guī)則了嗎？好，下面我們先來做一個(gè)單手猜數(shù)的游戲。

　　二、猜數(shù)游戲

　　1、數(shù)數(shù)

　　師：請(qǐng)同學(xué)們數(shù)出我在黑板上貼了多少枚棋子？（師貼，生數(shù)）

　　師：好，現(xiàn)在我從中拿出一部分，誰來猜猜我手中有多少枚棋子？

　　（學(xué)生或許猜多了或者是少了，教師給予相應(yīng)的“多了”或“少了”的.提示）

　　師：他猜的對(duì)不對(duì)呢，請(qǐng)同學(xué)們一起來數(shù)數(shù)。（師在黑板上貼出來）

　　2、拆分“2”與“4”

　　師：現(xiàn)在老師把這6枚棋子分成2堆，注意觀察，老師左邊擺了幾枚棋子，右邊擺了幾枚，一共是多少枚棋子呢？誰能完整的說一說？

　　生：左邊擺了2枚，右邊擺了4枚，一共擺了6枚。

　　師：根據(jù)這個(gè)你能列出2個(gè)加法算式嗎？

　　生：2+4=6 4+2=6 （板書2+4=6 4+2=6 ）

　　師：那么如果老師把這6枚棋子貼在黑板上2枚，誰知道我手中握著幾枚？

　　生：4枚。

　　師：你怎么肯定是4枚？

　　生：因?yàn)橐还彩?枚，減掉黑板上的2枚，所以手中就有4枚了。

　　師：你能列出減法算式嗎？

　　生：6-2=4 （板書6-2=4）

　　師：如果我在黑板上貼了4枚，誰知道我手中又有多少枚呢？

　　生：2枚

　　師：你怎么知道是2枚呢？用減法算式表示呢？

　　生：6-4=2 （板書6-4=2）

　　3、學(xué)生帶領(lǐng)做游戲

　　師：剛才同學(xué)們猜的有理有據(jù)，所以都猜對(duì)了，那么還是這6枚棋子誰愿意當(dāng)小老師領(lǐng)大家來做這個(gè)游戲呢？

　　師：你向大家說你是怎么擺的，一共擺了多少個(gè)？

　　師：誰能根據(jù)他擺的棋子列出兩個(gè)加法和兩個(gè)減法算式呢？

　　生答師板書

　　4、全體動(dòng)手操作

　　師：剛才老師用這6枚棋子擺出一種方法，又找了一名同學(xué)也來擺出了一種方法，并且都列出了相應(yīng)的加法和減法算式。你們也想親自來擺一擺嗎？好，那就拿出你們手中的學(xué)具，邊擺邊想，看看這6枚棋子還能擺出哪幾種方法，并把相應(yīng)的加法和減法算式記錄下來。

　　生動(dòng)手操作，師根據(jù)學(xué)生的匯報(bào)相應(yīng)的板書。

　　5、小結(jié)：

　　剛才我們把6枚棋子分成兩堆，擺出了四種不同的方法，除了左右擺一樣多的情況下可以列出一加一減兩個(gè)算式，其余每種分法都可以列出四種算式。

設(shè)計(jì)方案篇7

　　為深入領(lǐng)悟證券企業(yè)文化之精髓 ,弘揚(yáng)招證人先進(jìn)的模范精神，調(diào)動(dòng)和激發(fā)招證員工愛行如家、勵(lì)新圖強(qiáng)的積極性，為了把營業(yè)部的每一位員工都緊緊地團(tuán)結(jié)在一起，形成強(qiáng)大的向心力，使員工萬眾一心、步調(diào)一致，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗，特開展本次“我與招證共成長” 企業(yè)文化演講比賽活動(dòng)。通過比賽活動(dòng)，展示招證人的拼搏面貌，宣揚(yáng)招證人“勵(lì)新圖強(qiáng) 敦行致遠(yuǎn)”的核心價(jià)值觀及進(jìn)取精神，營造良好的企業(yè)文化氛圍 !

　　一、活動(dòng)主題

　　“我與招證共成長”——學(xué)習(xí)、推廣、踐行我司企業(yè)文化核心理念，開創(chuàng)一個(gè)具有凝聚力、向心力和約束力的先進(jìn)集體。

　　二、演講內(nèi)容

　　緊緊圍繞證券企業(yè)文化核心理念，深入挖掘招證文化之精髓。參考內(nèi)容：《證券企業(yè)文化共識(shí)》

　　三、活動(dòng)安排：

　　本次演講比賽分三個(gè)階段：

　　第一階段：（xx月x日）宣傳發(fā)動(dòng)階段。主要由各團(tuán)隊(duì)長在各自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織進(jìn)行，動(dòng)員組員參與，確定演講人選名單。

　　第二階段：（xx月x日—xx月x日）演講準(zhǔn)備階段。各團(tuán)隊(duì)長11月21日下午六點(diǎn)前確認(rèn)參賽人員名單（每團(tuán)隊(duì)至少2人參賽，團(tuán)隊(duì)長也可參賽），各團(tuán)隊(duì)長圍繞演講主題，對(duì)組員的演講準(zhǔn)備工作進(jìn)行相應(yīng)跟蹤，將參賽組員名單和參賽題目用電子文檔的形式上報(bào)黃曉云處。

　　第三階段：（x月x日下午）比賽階段。

　　四、比賽時(shí)間及地點(diǎn)：

　　xx年xx月xx日下午15:30-16:30，營業(yè)部會(huì)議室。

　　五、比賽要求

　�。�1）本次活動(dòng)由營業(yè)部各團(tuán)隊(duì)長下達(dá)并組織各自組員參與，營業(yè)部全體員工均可自由報(bào)名參與（每個(gè)團(tuán)隊(duì)至少2人參賽，團(tuán)隊(duì)長也可參賽），活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)在營業(yè)部會(huì)議室。

　�。�2）各團(tuán)隊(duì)長需高度重視，充分認(rèn)識(shí)開展“我與招證共成長”演講活動(dòng)的重要意義，要把組織演講的過程，作為宣傳、推廣、教育和普及企業(yè)文化核心理念的過程，切實(shí)組織好各自隊(duì)員參賽，確�；顒�(dòng)順利開展。

　�。�3）演講內(nèi)容要圍繞證券企業(yè)文化核心理念及釋義展開，()突出我行企業(yè)文化核心理念在營業(yè)部的具體體現(xiàn)。

　�。�4）演講要真實(shí)感人，具有強(qiáng)烈的感召感染力和影響力。演講稿要求條理清晰、核心理念表達(dá)清楚明確。

　　（5）參賽選手預(yù)先抽簽決定比賽順序。

　　六、評(píng)分方法

　　（一）本次演講比賽邀請(qǐng)（待定）擔(dān)任評(píng)委，采用（）人評(píng)分制，依據(jù)演講內(nèi)容、儀表形象、語言藝術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)感染力、時(shí)間控制等方面量化評(píng)分。

　�。ǘ┰u(píng)分采取100分制，評(píng)委當(dāng)場(chǎng)評(píng)分，取平均分（取小數(shù)點(diǎn)后兩位，分?jǐn)?shù)相同者取小數(shù)點(diǎn)后三位）為選手的最后得分。評(píng)分按演講內(nèi)容、語言表達(dá)、神態(tài)表情、儀表形象、演講效果、演講時(shí)間及脫稿等6個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行，各占分值30分、25分、10分、10分、15分、10分：

　　1、演講內(nèi)容（35分）

　　觀點(diǎn)正確鮮明，主題深刻集中，角度新穎得當(dāng)，材料典型充分，聯(lián)系實(shí)際針對(duì)性強(qiáng)，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，說服力強(qiáng)。

　　2、演講技巧（40分）

　　（1）語言表達(dá)（20分）：普通話標(biāo)準(zhǔn)，吐字清楚準(zhǔn)確；語言生動(dòng)形象，能準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)乇砬檫_(dá)意；語調(diào)、節(jié)奏富于變化，注意輕重緩急。

　�。�2）神態(tài)表情（10分）：姿式、動(dòng)作、手勢(shì)、表情大方自然，善于渲染氣氛，增強(qiáng)表達(dá)效果。

　�。�3）儀表形象（10分）：服飾大方得體，舉止從容端莊，精神飽滿，態(tài)度親切。

　　3、演講效果（15分）

　　有強(qiáng)烈的鼓動(dòng)性、激勵(lì) 性和強(qiáng)大的說服力、感召力。能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)聽眾的'情緒，在聽眾中產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。

　　4、時(shí)間控制要求（10分）

　　不脫稿扣5分，不熟練扣3分；超時(shí)或少時(shí)扣3分（時(shí)間限制為5-8分鐘，若超時(shí)或少時(shí)，每分鐘扣1分，扣完3分為止）。

　　5、給每位評(píng)委發(fā)一份參賽選手演講題目、評(píng)分表。

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置