醫(yī)藥代表崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-05-16 09:12:07 崗位職責(zé) 我要投稿

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)

　　在當(dāng)今社會(huì)生活中，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？下面是小編為大家整理的醫(yī)藥代表崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣及銷(xiāo)售達(dá)成；

　　2、根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃達(dá)成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各級(jí)銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)的`開(kāi)發(fā)、客情維護(hù)、努力提供公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額盒品牌影響力。

　　4、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，制定。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)2

　　1、定期上報(bào)銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計(jì)劃，建立轄區(qū)客戶(hù)檔案。

　　2、根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)制定腹透中心工作計(jì)劃、目標(biāo)客戶(hù)數(shù)、每日有效拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)、病人數(shù)目增長(zhǎng)數(shù)目。

　　3、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略。

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，各類(lèi)價(jià)格、信息切忌外泄。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)3

　　1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，確保準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶(hù)傳達(dá)信息。

　　2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，并制定轄區(qū)目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略。

　　3、具體負(fù)責(zé)醫(yī)院、醫(yī)生及病人的開(kāi)發(fā)工作，并負(fù)責(zé)貨物的`調(diào)配及貨款的協(xié)助催收。

　　4、根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)合理分配銷(xiāo)售資源，確保完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　5、定期上報(bào)銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計(jì)劃，建立轄區(qū)客戶(hù)檔案。

　　6、根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)制定腹透中心工作計(jì)劃、目標(biāo)客戶(hù)數(shù)、每日有效拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)、病人數(shù)目增長(zhǎng)數(shù)目。

　　7、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略。

　　8、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，各類(lèi)價(jià)格、信息切忌外泄。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)4

　　1、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　2、根據(jù)需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)化、學(xué)術(shù)化藥品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；

　　3、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

　　5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況；

　　6、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的.銷(xiāo)售代表。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、確保完成或超越公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)所分管的深度終端的開(kāi)發(fā)、維護(hù)及上量工作；

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)所分管的深度終端落實(shí)客戶(hù)分級(jí)管理；

　　4、熟練掌握公司各類(lèi)產(chǎn)品知識(shí)并能有效應(yīng)用；

　　5、執(zhí)行公司下達(dá)的各類(lèi)市場(chǎng)及銷(xiāo)售行動(dòng)方案，確保執(zhí)行效果；

　　6、參與舉辦各類(lèi)外部學(xué)術(shù)活動(dòng)，提升公司在深度終端的品牌形象；

　　7、建立各類(lèi)終端及客戶(hù)檔案，高效完成銷(xiāo)售文件夾中指定的'各類(lèi)報(bào)表及報(bào)告；

　　8、協(xié)助各類(lèi)市場(chǎng)信息的收集并上報(bào)；

　　9、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)江山、常山市場(chǎng)公司消化線(xiàn)品種市場(chǎng)推廣；

　　2、通過(guò)醫(yī)院拜訪(fǎng)和各種學(xué)術(shù)活動(dòng)的開(kāi)展，有效傳遞最新的產(chǎn)品關(guān)鍵信息，以保證產(chǎn)品在醫(yī)院的.正確使用；

　　3、有效管理目標(biāo)客戶(hù)，完善客戶(hù)檔案，協(xié)助制定目標(biāo)醫(yī)院的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；

　　4、協(xié)助公司進(jìn)行藥品市場(chǎng)調(diào)查、臨床試驗(yàn)、產(chǎn)品資料收集等工作，及時(shí)收集和反饋市場(chǎng)競(jìng)品信息；

　　5、完成公司和上級(jí)主管臨時(shí)安排的其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)以及醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、能夠適應(yīng)學(xué)術(shù)推廣模式及合規(guī)要求；

　　3、態(tài)度誠(chéng)懇，熱情開(kāi)朗、積極上進(jìn)、具有良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，勇于挑戰(zhàn)，承受工作壓力；

　　4、歡迎相關(guān)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生加入。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)7

　　維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷(xiāo)售

　　簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議

　　協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷(xiāo)售。

　　及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息；

　　負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理（負(fù)責(zé)承銷(xiāo)商）

　　及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)告及報(bào)表

　　定期拜訪(fǎng)二級(jí)客戶(hù)，了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求。

　　定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。

　　執(zhí)行公司促銷(xiāo)活動(dòng)，按公司要求完成推廣計(jì)劃。

　　根據(jù)自己對(duì)所轄市場(chǎng)的'了解，制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷(xiāo)售目標(biāo)，活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算。

　　在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計(jì)劃，以更高的達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)

　　發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護(hù)銷(xiāo)售的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

　　執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略并對(duì)執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋

　　工作積極努力，有責(zé)任感。

　　認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議

　　每個(gè)公司都不一樣，基本不變的是：

　　1、商業(yè)維護(hù)，保證合理庫(kù)存，保證正常銷(xiāo)售。

　　2、填寫(xiě)報(bào)表，反饋信息

　　3、指定或執(zhí)行公司策略。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé)

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪(fǎng)醫(yī)護(hù)人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶(hù)，并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù);

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　6、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

　　崗位要求

　　1、熟稔公司產(chǎn)品及功用，能提供詳實(shí)的信息和資料，流利解答相關(guān)問(wèn)題，所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會(huì)具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn);

　　2、重視客戶(hù)提出的問(wèn)題和要求，并能及時(shí)反饋;

　　3、有禮貌，樂(lè)于助人，具備積極主動(dòng)的銷(xiāo)售技巧，能與客戶(hù)保持密切的`聯(lián)系，并非常周到地關(guān)心和照顧客戶(hù);

　　4、保持合適的拜訪(fǎng)頻率;

　　5、醫(yī)、藥學(xué)大專(zhuān)以上學(xué)歷，有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn);

　　6、有對(duì)人的生命與健康負(fù)責(zé)的嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度。

　　關(guān)鍵技能

　　專(zhuān)業(yè)能力

　　產(chǎn)品知識(shí)運(yùn)用客戶(hù)管理競(jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售

　　個(gè)人能力

　　領(lǐng)導(dǎo)溝通自信

　　升職空間

　　首先，→銷(xiāo)售經(jīng)理→大區(qū)經(jīng)理;

　　其次，→產(chǎn)品專(zhuān)員/市場(chǎng)專(zhuān)員;

　　最后，→培訓(xùn)專(zhuān)員。

　　薪情概況

　　應(yīng)屆畢業(yè)生￥3000.00

　　1年經(jīng)驗(yàn)￥3000.00

　　2年經(jīng)驗(yàn)￥3600.00

　　3年經(jīng)驗(yàn)￥4600.00

　　工作內(nèi)容

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪(fǎng)醫(yī)護(hù)人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶(hù)，并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù);

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　6、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1、在轄區(qū)內(nèi)終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、根據(jù)需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)拓潛在的終端客戶(hù)，并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)；

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)終端的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織各種推廣活動(dòng)；

　　6、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

　　任職資格：

　　1、醫(yī)藥、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上；

　　2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷(xiāo)售渠道，熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作，能夠適應(yīng)出差；

　　3、具有較強(qiáng)的'獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；

　　4、身體健康，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的'推廣宣傳；

　　2、向指定客戶(hù)傳遞公司的有效信息（經(jīng)公司統(tǒng)一布置與要求）；

　　3、維護(hù)銷(xiāo)售終端客戶(hù)的良好關(guān)系；

　　4、時(shí)刻注重維護(hù)公司利益；

　　5、通過(guò)日常的工作拜訪(fǎng)，維護(hù)和提升公司形象；

　　6、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成公司交付的各項(xiàng)任務(wù)；

　　7、收集整理終端客戶(hù)信息并完整及時(shí)反饋回公司。

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　　1、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；

　　2、產(chǎn)品市場(chǎng)需求調(diào)查、同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集；

　　3、收集用戶(hù)反饋，分析用戶(hù)行為及需求，對(duì)產(chǎn)品的.優(yōu)化和改進(jìn)提出建議；

　　4、對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控和分析。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)12

　　一、醫(yī)藥招商代表的主要職責(zé)：

　　1、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作；

　　2、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性；

　　3、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施；

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理；

　　5、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考；

　　6、建立醫(yī)藥代理商客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)；

　　7、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶(hù)的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪(fǎng)工作；

　　8、負(fù)責(zé)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)；

　　9、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂事務(wù)；

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　二、醫(yī)藥招商代表的任職要求：

　　1、中專(zhuān)及以上學(xué)歷，人品端正，有敬業(yè)精神及責(zé)任感；

　　2、溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力；

　　3、有醫(yī)藥招商經(jīng)驗(yàn)或有在醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的志向；

　　4、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)；

　　5、有電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；

　　6、談吐清晰、有語(yǔ)言組織能力、感染力、溝通能力和應(yīng)變能力。

　　三、醫(yī)藥招商代表的.職位要求：

　　1、從事醫(yī)藥保健品招商或會(huì)銷(xiāo)2年以上，有產(chǎn)品招商管理經(jīng)驗(yàn)或者電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),男女不限；

　　2、負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品在責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)的招商或會(huì)銷(xiāo)；