全員營銷激勵(lì)方案
為確保事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編整理的全員營銷激勵(lì)方案，希望對大家有所幫助。
一、目的
為了充分調(diào)動(dòng)人員的營銷積極性，對市場全面開發(fā)，穩(wěn)步增加客戶基數(shù)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
二、適用范圍
各經(jīng)營、運(yùn)營、職能部門的所有人員（大區(qū)總經(jīng)理級(jí)及以上人員除外）
三、內(nèi)容：
對通過各種營銷方式及渠道，開發(fā)到新客戶的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（新客戶界定標(biāo)準(zhǔn)：首次在我司發(fā)貨的客戶或連續(xù)三個(gè)月及以上未在我司發(fā)貨，經(jīng)過重新開發(fā)，又在我司發(fā)貨的客戶。）
（一）、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、對所開發(fā)的單個(gè)新客戶，當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額≥1000元的，按發(fā)貨金額比例的20%獎(jiǎng)勵(lì)開發(fā)人員。
2、對所開發(fā)的單個(gè)新客戶，當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額大于等于500元小于1000元之間的，按發(fā)貨金額比例的10%獎(jiǎng)勵(lì)開發(fā)人員。
3、對所開發(fā)的單個(gè)新客戶且當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額＜500元的，參照“績效與薪酬部”的原獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行即：每開發(fā)一個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)15元（需要一個(gè)月內(nèi)發(fā)貨三次或三次以上）。
注：以上僅針對正常價(jià)發(fā)貨的客戶（以盤古系統(tǒng)能正常開單為準(zhǔn)），對特價(jià)客戶、返利客戶、整車客戶、公司組織開發(fā)的項(xiàng)目客戶不在此獎(jiǎng)勵(lì)范圍，獎(jiǎng)金在當(dāng)月一次性發(fā)放給客戶開發(fā)人。
例1：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營業(yè)部物流專員張三11月1日開發(fā)一個(gè)新客戶，截止到11月30日，月累計(jì)發(fā)貨金額為1000元，則獎(jiǎng)勵(lì)張三1000 * 20% =200元。
例2：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營業(yè)部物流專員張三11月1日開發(fā)一個(gè)新客戶，截止到11月30日，月累計(jì)發(fā)貨金額為500元，則獎(jiǎng)勵(lì)張三500 * 10% =50元。
例3：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營業(yè)部物流專員張三11月1日開發(fā)一個(gè)新客戶，截止到11月30日，月累計(jì)發(fā)貨3次，發(fā)貨金額為400元，獎(jiǎng)勵(lì)15元。
（二）、注意事項(xiàng)：
1、在盤古系統(tǒng)開單時(shí)，同一個(gè)客戶只能用同一名稱開單，采用不同名稱開單的，不累計(jì)月發(fā)貨金額。
2、如遇同一公司有不同發(fā)貨人發(fā)貨的算作同一客戶，開單統(tǒng)一為，舉例：蘇州神州電腦有限公司/黃小明。
3、可采取團(tuán)隊(duì)形式開發(fā)，由參與人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配。
4、如發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為的，一經(jīng)核實(shí)，責(zé)任人一律取消獎(jiǎng)金，解除勞動(dòng)合同。
5、對上述弄虛作假行為進(jìn)行舉報(bào)的人員，一經(jīng)核實(shí)按應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
（三）、獎(jiǎng)金發(fā)放形式：
部門經(jīng)理每月5日前走“全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)申請”工作流，提交上月成功開發(fā)客戶及收入情況（按附件固定格式提交），區(qū)域高級(jí)經(jīng)理及大區(qū)總經(jīng)理審核，營銷管理中心及相關(guān)部門10日前審核結(jié)束，最終由“績效與薪酬部”復(fù)核。除經(jīng)營部門外的人員獎(jiǎng)勵(lì)，統(tǒng)一由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)提交申請，營銷管理中心10日前審核結(jié)束，最終由“績效與薪酬部”復(fù)核。
四、公司對本制度有最終解釋權(quán)
績效與薪酬管理部、財(cái)務(wù)部、信息技術(shù)中心、營銷管理中心等部門對本文件有監(jiān)督權(quán)，文件從20xx年11月1日開始執(zhí)行至20xx年2月10日止，之前所有與本文件相沖突的以本文件為準(zhǔn)。
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