春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間：2023-01-13 09:04:47 方案我要投稿

春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案范文（通用6篇）

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編整理的春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案范文（通用6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案范文（通用6篇）

　　春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案1

　　活動(dòng)范圍：

　　教輔類(lèi)圖書(shū)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年x月18日20xx年x月7日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　書(shū)店

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　凡一次性購(gòu)買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券，以此類(lèi)推。

　　注：

　　1、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;

　　2、購(gòu)書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用;

　　3、購(gòu)書(shū)券在全市書(shū)店通用。

　　策略方案：

　　1.制定促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

　　2.制定促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

　　3.制定促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

　　4.制定促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo)，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。

　　5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;

　　2、貨源要準(zhǔn)備充足;

　　3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

　　4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

　　春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案2

　　一、活動(dòng)目的：

　　本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　二、活動(dòng)主題：

　　學(xué)海無(wú)涯車(chē)做舟學(xué)生有禮了

　　三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

　　20xx年X月X-X月X日專(zhuān)賣(mài)一店：

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、學(xué)生之上學(xué)有禮

　　凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車(chē)均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車(chē)不享受此項(xiàng)活動(dòng))(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典(4)英漢雙解詞典(5)MP4(6)電燉鍋2、學(xué)生之開(kāi)學(xué)放價(jià)(特價(jià)車(chē))

　　48V電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1、xx晚報(bào)市版(四分之一版)2期x月21日一期x月x月一期

　　2、單頁(yè)(10000份)(在各專(zhuān)賣(mài)店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

　　3、店堂海報(bào)、條幅

　　4、xx電動(dòng)車(chē)論壇

　　5、xx論壇

　　六、活動(dòng)安排

　　x月XX-x月XX日聯(lián)系確定贈(zèng)品

　　x月XX日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢x月XX日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。

　　x月XX日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。x月XX日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。x月xx日單頁(yè)到位。

　　x月XX日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。

　　七、活動(dòng)預(yù)算

　　報(bào)紙：7000元單頁(yè)：1500元

　　店堂海報(bào)：150元條幅：130元POP牌：200元

　　贈(zèng)品100元X400=40000元

　　單頁(yè)發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元

　　八、活動(dòng)評(píng)估

　　此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛，特價(jià)車(chē)型400輛，總計(jì)800輛。

　　春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案3

　　一、活動(dòng)目的

　　1、以新學(xué)期為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；

　　2、以新學(xué)期刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

　　三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年x月1日20xx年x月10日

　　地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

　　四、活動(dòng)主題

　　盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)

　　五、活動(dòng)方式

　　1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加購(gòu)物大抽獎(jiǎng)活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名)；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名)；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名)；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。

　　2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。

　　3、限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日。

　　4、限量購(gòu)買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)；

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)；

　　3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

　　4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告

　　七、前期準(zhǔn)備

　　人員安排：

　　(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)；

　　(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；

　　(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合；

　　(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

　　物質(zhì)安排：

　　2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。

　　人員培訓(xùn)：

　　對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　八、中期操作

　　1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位；

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；

　　3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)；

　　4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng)，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品；

　　5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字；

　　6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　九、后期延續(xù)

　　1、活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的`總結(jié)，才能更好的發(fā)展；

　　2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元；

　　2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；

　　3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；

　　4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；

　　5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，20xx元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元；

　　(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元；購(gòu)物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個(gè)，1000元；高檔毛巾20條，400元；

　　6、康師傅飲品300瓶，750元。

　　合計(jì)成本：15450元左右

　　十一、意外防范

　　1、假如出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂；

　　2、假如出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；

　　3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序；

　　4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。

　　十二、效果評(píng)估

　　借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，采用一系列的促銷(xiāo)手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。

　　春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案4

　　一、促銷(xiāo)目的

　　為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

　　二、促銷(xiāo)主題

　　“新學(xué)期，新夢(mèng)想”

　　三、促銷(xiāo)時(shí)間

　　20xx年x月1號(hào)—20xx年x月7號(hào)

　　四、促銷(xiāo)地點(diǎn)

　　樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

　　五、促銷(xiāo)策略

　　(一)價(jià)格促銷(xiāo)

　　1.特價(jià)促銷(xiāo)商品，助“學(xué)”在行動(dòng)

　　(1)特價(jià)商品范圍

　　本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類(lèi)生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

　�、傧词闷罚好�、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

　�、诩堫�(lèi)商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　�、苄⌒碗娖鳎号_(tái)燈、插座等。

　　⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價(jià)幅度

　　本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售價(jià)格的5-7折。

　　(3)注意事項(xiàng)

　　本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。

　　(二)趣味促銷(xiāo)

　　促銷(xiāo)期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動(dòng)對(duì)象

　　凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

　　(2)活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

　　(3)活動(dòng)規(guī)則

　　顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

　　(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。

　　六、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施

　　(一)事前準(zhǔn)備

　　1、時(shí)間進(jìn)度

　　2、各部門(mén)責(zé)任分工

　　本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。

　　(1)采購(gòu)部

　　工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的`準(zhǔn)備，提前做好本次促銷(xiāo)活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部各方面的工作。活動(dòng)期間，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)部

　　工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門(mén)的工作。

　　(二)中期操作

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門(mén)負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷(xiāo)過(guò)程控制：

　　1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。

　　2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。

　　3、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)與管理

　　4、促銷(xiāo)費(fèi)用管理

　　(三)后期延續(xù)

　　本次促銷(xiāo)結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。

　　(四)廣告宣傳形式

　　1、店內(nèi)廣播

　�、俟嫣貎r(jià)商品信息

　　②送上新學(xué)期祝福

　　2、店內(nèi)展示板、pop海報(bào)

　　3、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅

　　春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案5

　　一、活動(dòng)目的：

　　細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)人群，在開(kāi)學(xué)期間，電動(dòng)車(chē)作為市場(chǎng)普及化最高的代步工具，通過(guò)10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)所認(rèn)同和接受。本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

　　xxxx年x月20-x月10日

　　專(zhuān)賣(mài)一店：屯溪路233號(hào)

　　專(zhuān)賣(mài)二店：安慶路219號(hào)

　　專(zhuān)賣(mài)三店：鳳陽(yáng)路470

　　專(zhuān)賣(mài)五店：銅陵北路汽摩配市場(chǎng)a區(qū)143-144號(hào)

　　專(zhuān)賣(mài)六店：屯溪路302號(hào)

　　活動(dòng)主題：學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟——學(xué)生有“禮”了

　　轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路迅捷物流a區(qū)3-5號(hào)

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

　　凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車(chē)均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：（六選一，特價(jià)車(chē)不享受此項(xiàng)活動(dòng)）

　　（1）籃球

　�。�2）足球

　�。�3）現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典

　　(4)英漢雙解詞典

　　（5）mp4

　�。�6）電燉鍋

　　48v電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元（每天每店限售2輛）

　　四、活動(dòng)宣傳

　　1、新安晚報(bào)市版（四分之一版）2期

　　x月21日一期x月28日一期

　　2、單頁(yè)（10000份）（在各專(zhuān)賣(mài)店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）

　　3、店堂海報(bào)、條幅

　　4、合肥電動(dòng)車(chē)論壇

　　5、合肥論壇

　　五、活動(dòng)安排

　　x月16-x月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

　　x月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢

　　x月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。

　　x月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。

　　x月19日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。

　　x月20日單頁(yè)到位。

　　x月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。

　　六、活動(dòng)預(yù)算

　　報(bào)紙：7000元

　　單頁(yè)：1500元

　　店堂海報(bào)：150元條幅：130元

　　pop牌：200元

　　贈(zèng)品100元x400=40000元

　　單頁(yè)發(fā)放：4名x30元x3天=360元

　　總計(jì)費(fèi)用：49340元

　　七、活動(dòng)評(píng)估

　　春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案6

　　隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)得縱深發(fā)展，作為大學(xué)生得我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。沒(méi)有物質(zhì)得消費(fèi)，我們無(wú)法生存，我們是一群地地道道得消費(fèi)者。而通過(guò)對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況得調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視得潛在商機(jī)。

　　而每年寒暑假過(guò)后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì)購(gòu)買(mǎi)一系列得日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引剛剛返校得得大學(xué)生前來(lái)購(gòu)物，必定會(huì)為超市帶來(lái)可觀得經(jīng)濟(jì)效益。

　　一、促銷(xiāo)目得

　　為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉得各類(lèi)商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快得新學(xué)期。

　　二、促銷(xiāo)主題

　　新學(xué)期，新夢(mèng)想

　　三、促銷(xiāo)時(shí)間

　　20xx年x月1號(hào)20xx年x月7號(hào)

　　四、促銷(xiāo)地點(diǎn)

　　樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

　　五、促銷(xiāo)策略

　　(一)價(jià)格促銷(xiāo)

　　1.特價(jià)促銷(xiāo)商品，助學(xué)在行動(dòng)

　　(1)特價(jià)商品范圍

　　本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后得大學(xué)生開(kāi)展，各類(lèi)生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

　�、诩堫�(lèi)商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　�、苄⌒碗娖鳎号_(tái)燈、插座等。

　　⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價(jià)幅度

　　本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售價(jià)格得5-7折。

　　(3)注意事項(xiàng)

　　本次活動(dòng)特價(jià)商品得準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止出現(xiàn)特價(jià)不特得情況。

　　(二)趣味促銷(xiāo)

　　促銷(xiāo)期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物得前二十位(按結(jié)賬時(shí)得先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動(dòng)對(duì)象

　　凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物得學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

　　(2)活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

　　(3)活動(dòng)規(guī)則

　　顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好得抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置代表不同禮品得乒乓球，球上印有10-60等50各不同得數(shù)字，特定不同得數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額得獎(jiǎng)品。

　　(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球得號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)得禮品→工作人員蓋已兌獎(jiǎng)得章。

　　六、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施

　　(一)事前準(zhǔn)備

　　1、時(shí)間進(jìn)度

　　2、各部門(mén)責(zé)任分工

　　本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店三方面得人員參與與實(shí)施。

　　(1)采購(gòu)部

　　工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你得準(zhǔn)備，提前做好本次促銷(xiāo)活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品得落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部各方面得工作�；顒�(dòng)期間，采購(gòu)部得一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)部

　　工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作得指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告得設(shè)計(jì)制作，超市氛圍得營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門(mén)得工作。