銷(xiāo)售月詳細(xì)的工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-06-01 09:55:37

銷(xiāo)售月詳細(xì)的工作計(jì)劃

銷(xiāo)售月詳細(xì)的工作計(jì)劃

　　8月是一個(gè)炎熱的季節(jié)，人們?cè)谶@個(gè)充滿(mǎn)熱量的季節(jié)里也迎接著各種挑戰(zhàn)。在進(jìn)行了7月份銷(xiāo)售工作總結(jié)后，緊接而來(lái)的是8月銷(xiāo)售工作計(jì)劃，有了計(jì)劃便會(huì)更有節(jié)制地展開(kāi)工作。

　　1、銷(xiāo)售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國(guó)各地開(kāi)展公司銷(xiāo)售工作，工作周報(bào)，月報(bào)（月工作總結(jié)，月工作計(jì)劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。為了讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真，負(fù)責(zé)地填寫(xiě)工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷(xiāo)售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷(xiāo)售計(jì)劃部。

　　2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求

　　（1）銷(xiāo)售量

　　（2）回款情況

　�。�3）對(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)情況

　�。�4）銷(xiāo)售費(fèi)用（含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表）

　�。�5）廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)效果

　　（6）重點(diǎn)客戶(hù)情況

　　（7）新客戶(hù)情況

　�。�8）異常客戶(hù)或信譽(yù)不佳客戶(hù)

　�。�9）待開(kāi)發(fā)客戶(hù)及其情況

　�。�10）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

　�。�11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷(xiāo)售工作相關(guān)的政策變動(dòng)（如城市環(huán)保，道路限行）