冰淇淋廣告策劃書

    時(shí)間:2021-06-13 17:22:24 策劃書 我要投稿

    冰淇淋廣告策劃書

      目錄

    冰淇淋廣告策劃書

      一、前言

      二、市場(chǎng)環(huán)境分析

      (一)冰淇淋的市場(chǎng)競(jìng)爭

      (二)冰淇淋市場(chǎng)的SOWT分析

      三、企業(yè)分析

      四、產(chǎn)品分析

      五、銷售分析

      六、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

      七、阻礙分析

      八、廣告戰(zhàn)略

      九、廣告媒介策略

      十、公共關(guān)系戰(zhàn)略

      十一、廣告預(yù)算分配

      十二、廣告效果評(píng)估

      一、 前言

      可愛多是和路雪公司1994年引入中國的主導(dǎo)品牌,它誕生于1959年的意大利,秉承了時(shí)尚之都的藝術(shù)氣質(zhì),可愛多不僅在外形上擁有著優(yōu)美的曲線以及象征著美好積極的獨(dú)特形狀,更在口感上不斷創(chuàng)新,以蛋筒、牛奶、巧克力進(jìn)行完美比例搭配。

      可愛多是由聯(lián)合利華(中國)有限公司旗下和路雪中國最大的品牌,也是亞太地區(qū)最著名的品牌之一。在中國,可愛多十年來樹立的強(qiáng)大品牌形象和其獨(dú)特口感更是征服了無數(shù)年輕消費(fèi)者。可愛多充分發(fā)揚(yáng)娛樂精神,為冰淇淋品牌開啟了諸多先河,成為當(dāng)之無愧的“蛋筒冰淇淋之王”。

      如今在中國市場(chǎng),可愛多推出的口味有:

      1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌

      2、 非常巧克力口味冰激凌

      3、非常香草口味冰激凌

      非常草莓口味冰激凌

      4、 超級(jí)大碟焦糖口味冰激凌

      5、 超級(jí)大碟巧克力口味冰激

      6、 芒果酸奶口味冰激凌

      7、 藍(lán)莓草莓口味冰激凌

      8、 巧克力香草口味冰激凌

      9、黑巧克力曲奇口味冰激凌

      二、 市場(chǎng)環(huán)境分析

      中國的冰淇淋市場(chǎng)的`狀況:1993年~1996年,由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較好,是冰淇淋市場(chǎng)迅速發(fā)展的時(shí)期。這期間冰淇淋市場(chǎng)每年的增幅都在10%左右。然而,生產(chǎn)能力過剩的隱患也正在這一期間埋下伏筆。1996年底開始的第二階段就是市場(chǎng)急速下滑,每年的下滑程度在10%~15%。

      雖然如此,但統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,目前中國人均年消費(fèi)冰淇淋1升,而歐洲人均年消費(fèi)量在7升左右,美國這個(gè)數(shù)字則高達(dá)25升。可見中國市場(chǎng)還應(yīng)該有足夠大的胃口。近年來中國冰淇淋市場(chǎng)的狀況可以用四句話概括:價(jià)格血拼肉搏上陣;品牌造勢(shì)聲聲逼人,口味更新變換多端;資本巨艦破浪向前。

      (一)冰激凌的市場(chǎng)競(jìng)爭

      回望去年的冷飲市場(chǎng),我們可以看到,中低檔的消費(fèi)仍以城鎮(zhèn)市場(chǎng)為主。在生產(chǎn)規(guī)模和品牌聲望占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的“和路雪”與“雀巢”

      一改以往的高端戰(zhàn)略,大舉進(jìn)軍“一元市場(chǎng)”。雀巢力推1-5元的產(chǎn)品,和路雪價(jià)格降到了2-5元,以低價(jià)吸引消費(fèi)者,與“伊利”、“蒙牛”等國有品牌分食中低檔市場(chǎng)。即便如此,在產(chǎn)品種類占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的伊利,冰淇淋、雪糕、棒冰數(shù)十種產(chǎn)品幾乎覆蓋了全部冷飲品種,在去年的低端戰(zhàn)爭中,豐富的產(chǎn)品線讓其穩(wěn)坐銷售冠軍寶座。

      在各大商超,由于冷飲的原料、人工等價(jià)格不斷上升,一直呈快速攀升態(tài)勢(shì)。以和路雪、雀巢為代表的中高檔品牌一改去年的低端路線,大舉進(jìn)軍高端市場(chǎng),今年分別推出了16元和25元的單品。

      面對(duì)外資品牌重舉高端旗臶,國內(nèi)品牌也不甘偏安于低端市場(chǎng)。以伊利、蒙牛為代表的中國冷飲企業(yè),2007年最大的動(dòng)作是提高2元以上產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度。伊利、蒙牛、美怡樂等國產(chǎn)品牌不但推出了3-7元不等的單品,還推出了10-18元的組合大包裝。旨在提升產(chǎn)品和品牌的低端形象,其與雀巢、和路雪等外資品牌的高端市場(chǎng)相博弈和抗衡的雄心顯而易已。

      (二)可愛多所處的冰激凌市場(chǎng)的SWOT分析

      優(yōu)勢(shì)分析:

      (1)品牌的優(yōu)勢(shì);

      (2)資金雄厚、規(guī)模龐大;

      (3)雄厚的科研實(shí)力 ;

      (4)先進(jìn)的管理理念

      劣勢(shì)分析:

      ⑴ 技雙刃劍對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的負(fù)面影響。

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